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得益于电力技术水平的提高及装备实力的壮大,越来越多的中国电力企业积极投身到国际市场的竞争中,并普遍采用EPC模式承建电站。海外EPC总承包项目往往具有执行标准高、文件审批严、性能和工期考核严格等特点,其执行难度和风险远非国内项目可比。
EPC模式能给承包商带来较高的利润,但由于不同国家之间的体制、标准、文化、理念等不同,不可避免对承包商带来风险。笔者结合EPC总承包工程的实际执行体会,从合同研究、风险规避、索赔管理、人才储备等角度论述如何做好海外总承包工程,希望能为国内同行提供一定的借鉴。
重视前期工作
对于海外工程,前期投标及合同谈判的工作最为重要,应予以充分重视,确保投入足够有丰富工程经验的人员参与投标及合同谈判。签订合同前,应尽可能地将执行标准、方案配置、供货界限、接口及进度等问题解决,并清楚写入合同,切忌将问题遗留在项目执行过程中。前期投入工作策划的好,就意味着后期项目执行已成功了一半。
此外,海外项目投标时应尽可能响应招标文件要求,只要技术上能做到的方案,就应该满足业主要求。对于投资少的优化方案,可提供选项报价以供招标方选择。国外工程招标书往往达到了初步设计深度,对各个系统的设置及方案都有明确的要求。同时此类招标书经过各级部门层层审核通过,差异提得过多,不仅增加了业主评标的工作难度,同时也对后续的合同谈判造成困难,有些甚至会对项目执行造成影响。
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