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【能源互联背景下售电侧商业模式】
随着去年新电改文件公布,配套细则落地,售电侧市场化改革将继续深化,售电侧市场格局将得到重新架构。能源互联网背景下,融合互联网核心技术能提供用电服务的公司将更具备竞争力。疆亘资本研究员认为,能源互联网时代,能源行业商业模式更加精细化,智慧售电、数据互联成为售电公司主要发展路径。
售电侧企业核心工作为电力营销,提供电力服务。在能源互联网背景下,为节约成本、抓住改革红利,售电侧须努力架构全新商业模式,构建新的营销体系。首先,利用互联网、智能电网、金融、大数据等优势,构建信息化、智能化互联网售电平台,推行电力全方位营销;其次,售电侧市场通过能源互联网进行电力大数据的整合与管理,收集用户消费数据,预测电力用户需求将更加频繁和准确,同时,提供节能方案、能源合同管理等其他服务。售电侧商业模式更加贴近电力用户,形成多元化能源供应格局,推动电网、能源互联网、物联网和金融网的融合。
目前,全国注册售电公司超过500家,其他企业也在陆续进入售电侧市场,售电侧市场呈现较高活跃度,竞争性加强。要想在未来不被淘汰出局,通过智慧售电节约信息成本,采用能源互联、大数据等技术,提高用户服务质量,才能抓住客户需求,成为未来售电市场赢家。
1、能源互联网交易机制与主要商业模式
能源互联网商业模式的发展趋势是相对于现状而言的。传统的能源电力行业,省级电力交易中心负责全省的整体平衡,是一种集中式优化决策的资源配置方式。作为个体的能源供应者和用户,很难获取整个区域能源的信息,因此,分散化的决策困难很大,信息获取成本很高。同时,能源系统规模越大,相互关系越复杂,信息变化越快,获取整个系统全部信息的困难也越大,整体优化决策的效率降低。在这个背景下,能源互联网的发展,使得供应者和用户都可以从互联网获取市场信息,信息获取成本降低,为分散化交易提供了可能。因此我认为,能源互联网商业模式,将由集中式的整体平衡,向分散化决策、帕累托最优的局部微平衡发展。
2、能源互联网交易机制特点和需求
基于上述趋势,我认为,能源互联网交易机制应该有以下七个特点:一是交易主体多元化;二是交易商品多样化;三是交易决策分散化;四是交易信息透明化;五是交易时间即时化;六是交易管理市场化;七是交易约束层次化。
3、能源互联网交易组织和运营
主要表现为八个特点:第一,交易组织多元化,竞争常态化;第二,用户能够在不同交易平台之间自由选择;第三,C2C交易将取代B2B、B2C成为重要的交易模式;第四,科学激励和合理引导下的自主决策是未来C2C的主要运营模式;第五,安全、方便、科学激励是交易组织和运营平台的核心竞争力;第六,能源交易的运营需要与物理传输网络的运营相协调;第七,交易信用制度应与互联网大数据技术高度融合;第八,政府和管理部门需要对各种平台交易进行规范。
4、主要商业模式
根据现有研究,借鉴当前主要的互联网商业模式,结合能源电力商品的特殊性,可以初步构造集中模式、B2C模式、C2C模式、第三方模式和未来模式五类模式。
5、能源互联网与售电侧放开背景下相关主体应对策略
这是一个将能源互联网和新电改紧密结合的问题。“售电市场放开”是我国能源革命的重要内容,在能源互联网商业模式下,相关主体应当如何把握机遇、规划未来发展方向?我将从政府机构、电网企业、发电企业三个不同角度阐述和分析这个问题。
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