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老代对马云的这段话深有体会,2014年底,老代帮助富平老家的亲戚开了一个微店,销售柿饼600多盒,2015年时隔一年,仅一个月单品销量突破1300盒,共计柿饼超过5800斤,相当于当地两个农户的年收入,远大于在县城一个传统店一个月的营业额,而这个投入仅仅是几条在朋友圈的转发,移动互联网的威力可见一斑。老代的微店在不知道对手的情况下,真的实现了“这是一个不是对手比你强,而是你根本连对手是谁都不知道的时代。”
这几天中国铁塔又在搞第三轮通信电源的集采,一个传统厂家投标回来的朋友都哭了,过去做竞争对手分析,一般会对艾默生、华为、中兴等进行详细的分析,这次来的参与者有联动天翼、科信等户外通信柜厂家大举杀进,艾默生、华为和中兴的排名都不靠前,市场格局彻底扭转。做了半天,连对手都没有搞清楚。
这种现象,在充电桩模块行业也在上演。过去的电源行业,以广东易事特和厦门科华恒盛为例,做UPS的,由于技术平台和供应链平台都完全吻合,做光伏逆变器都非常正常;汇川公司做变频器起家,做电动汽车驱动器和电梯专用变频器也是非常正常。麦格米特做通信电源和电力电源模块,AC/DC的技术平台和供应链平台和充电桩模块基本吻合,进军充电桩模块行业也是非常正常。然而由于新能能源汽车行业的突飞猛进,做逆变的来做充电桩模块了,做老化设备的也做充电桩模块了,过去做LED电源的也要做和自己功率相差100倍(100-200WVS15,000W)充电桩模块了。不过,大家的小心脏要正常,做整桩的许继、南瑞、奥特迅和特锐德等更要小心了,2016年很多做柜子的、做电表的、做模块的、做防雷的,估计大大小小新进入者有300家以上,跨界打劫了!
前几天老代看到做光伏逆变器的合肥阳光推出了电驱产品,今天老代在朋友圈看到中兴通信在招聘电驱和光伏人才,今天晚上有朋友说华为要做笔记版电脑和电动车了,如果真的成为事实,联想在去年巨亏后,后面会更加倒霉。
对于众多的跨界进入者,电源行业的人要心态摆正,很多人今天是合作伙伴,明天成为对手都是非常正常。俗话说的好,虱子多了不咬人,头上有100只虱子,再多几个又何妨。互联网让你找到客户很容易,但是客户找到你的对手们也很方便,电源村的群里吼一嗓子就有几百了站出来,信息的透明化打破了过去的信息壁垒,轻松的高毛利时代已经过去,低毛利成为新常态。
《电源行业2015年之我见》发出了,很多朋友都发出了自己的评论,老代挑了一些比较有意思和大家分享:
深圳茂硕电气总经理胡炎申博士:电源行业创新不足导致销售已无利润空间,与互联网的跨界整合也许是未来,希望更多的野蛮人进来颠覆,毕竟电源是所有电子设备的心脏、市场空间一直存在!当前低利润率苦苦挣扎,电能变换这种“高科技”已被消费品行业批得体无完肤,老代如果用高频电能之光照射过的杮饼估计会更好卖!
郝刚:风萧萧兮股市寒,电源壮兮百花开。
施耐德公司总工办Perkins(加拿大):电源村贺岁大片-乱世欢乐颂
南通江海陈:好文,学习上游整机厂家大神的总结。这是最好的时代,也是最坏的时代。“对于众多的跨界进入者,电源行业的人要心态摆正,很多人今天是合作伙伴,明天成为对手都是非常正常”“信息的透明化打破了过去的信息壁垒,轻松的高毛利时代已经过去,低毛利成为新常态”
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