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三、实操层面怎么做?
第一,提高客户体验。不管用软件还是产品,完善客户体验后都会得到客户的认可。
第二,增加金融支持。让银行对光伏的消费贷增加更多的支持,更低的利息。下一步的话让太阳能可以作为一项资产抵押,降低房贷门槛。
第三,引导相关部门配合家庭光伏的工作。用成熟地区的经验来带动其他地区的太阳能扩展工作。
(1)目前而言,您怎么看国内分布式光伏市场的整体规模和发展趋势?同时,户用分布式光伏有哪些商业模式?
规模之前有提及,规模很大,远超预期。趋势上3~5年达到顶峰,之后市场会趋于饱和,系统的价格也会不断降低,国家补贴也会逐步降低甚至取消。
现有的商业模式比较杂乱,主流的有两种,一种是用户自主投资;另一种就是类似光伏扶贫的模式,出用屋顶,整个村庄升压上网,再分布式结算,这样整个项目的操作运营、投资风险都比较可控。
这两个模式不会存在很久。家庭客户比较小,散。电站投资风险承担分为两块,一部分是业主的信用记录,业主投资银行信贷支持;再一种由专门的投资机构租用用户屋顶来搭建;再一种是类似美国融资租赁的形式,系统标准化后,可以租赁给客户,最终完成系统产权的移交。
(2)家庭光伏的痛点之一是普通大众对光伏行业缺乏认知,有什么好的宣传方法和方式可以让普通民众迅速了解这个行业。细分来看目标受众的话,高端别墅的业主和农村业主诉求肯定不同,家庭光伏的普及会在什么时候到来?
主要是增加公益性的宣传平台,让有问题的用户来进行分享和提问。再就是希望有实力的企业能够进入到这个市场,增大市场宣传投入,完成用户心智的培养。市场的普及乐观来看在3—5年,保守的话也在5—8年左右。
(3)家庭分布式光伏在后期的运营管理方面会遇到很多问题。一般业主缺乏专业知识,无法进行运维管理。如何提前你面分布式光伏电站“有人建,少人管”的难题?
首先需要在项目安装伊始就要注意到监控,维护等考量因素。其次增加本地化的安装团队,能落实到某几个区,可以及时响应,并且针对当地区域的特点来做个性化、专门化的服务。再次可以灵活更换一下运维的手段机制。针对不同的地区要有个性化的维护手段。
(4)家庭光伏发电作为新兴技术和项目的应用,经济成本还是较高,目前有更好的办法减少家庭光伏发电的成本吗?
在同样的功率水平下,我国的电站成本相比欧美已经很低了,我国的主要问题在于电价相对较低,因此发电的收益相对较低。在保证品质的情况下,系统的毛利润已经很低了。
因此可行的降低成本的举措有这些:首先可以使用更低一档的产品,保证发电量的情况下减少投资回报年限,可以让价格下降显著。再次就是规模化的应用。兆瓦级的电站成本可以到家庭客户的百分之七十左右。当更多的用户接受我们的概念后,可以成规模的接入,降低成本。
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