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分布式储能项目的商业模式

2016-06-12 09:53来源:分析师微信关键词:储能分布式储能亿纬锂能收藏点赞

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商业模式就是怎么把这个项目做下来,我总结大概四类,简单和大家分享一下。

第一,买断。在海外的项目操作中,建议尽量采用这种方式,因为在海外操作的时候,买断的模式相对风险可控,后面谈到收益共享、租赁的方式,对于海外项目操作来讲,风险相对很高,比如说汇率风险,2014年三个月里印度尼西亚的印尼盾贬值24%,所以汇率是我们必须考虑的风险。

第二,收益分享。做节能收益分享,叫做能源管理合同。对于买家不需要买设备,卖家提供设备,我们算未来预期的收益,得到的收益大家可以按照一定的比例分享。优点是买方初期投入比较小,效果比较容易量化和评估,缺点是卖方需要有额外的学习成本,我要学习我用户能源的使用是什么样的模式,把其中的规律提取出来进行优化,优化得好是会赚钱,优化不好会赔钱。还有工况和收益的量化建模,买卖双方利益分享的约定程度,这也是要考虑的。

第三,租赁模式。目前在大型工业机械行业里是比较常见的,租飞机、租轮船、租设备都是常见的,能源领域还是比较新的概念。租赁模式买方初期投资比较小,卖方可以有融资杠杆,缺点是产品和方案的可靠性,可视化要求较高,特别需要关注的是买卖双方必不可少的约束。用户对能源租赁的潜在风险不像设备租赁的风险预期那样清楚,所以有些客户会对这种模式保持观望。

第四,新的商业模式。这个是在上两个月的事情,在美国总统大道进行的小实验,可能是未来会彻底改变储能行业的新商业模式的一种尝试。因为它是真正从技术、系统、商业操作层面做到真正的分布式。类比起来讲,未来能源互联网,和大家用的互联网IP网络的结构有点类似,把这种能量的获得和能量的使用,包括能量的传输,都做非常细致的管理,甚至以后在换电、卖电和买电的过程不需要人工操作,在你的家里就有一个小的智能中心,根据峰谷价差的大小,根据耗能的预测,根据整个电网现在的情况进行综合调度,使你的应用成本得到最优化。

这里还有一个改变,对于设备厂家,慢慢会在这个市场上退居二线,越来越不为大家所知。未来厂家转化成为定义交易过程中的价值、协议,这是我们要关注的,至于用锂电池也好、铅酸电池也好、光伏也好、风能也好,这些东西慢慢都不太重要了。

以上是几种商业模式的介绍。

下面,向各位介绍亿纬锂能和我们的产品方案。亿纬锂能成立于2001年,于2009年在创业板上市,专注锂电池的研发、制造、销售,以“做世界上最好的锂电池,成为行业领先企业”为愿景,核心竞争力在于行业内对锂电池核心技术的深刻理解。2015年营业收入是13.5亿元,同比增长32.58%。目前,已形成包括锂原电池、锂离子电池、电源系统和电子烟等核心业务。锂原电池是指不可充电、一次性使用的锂电池,在特定领域我们做到全世界TOP 3,可以拍胸脯和老外一较高下。

原标题:陈翔:做储能,用户体验最重要
投稿与新闻线索:陈女士 微信/手机:13693626116 邮箱:chenchen#bjxmail.com(请将#改成@)

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