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分布式储能项目的商业模式

2016-06-12 09:53来源:分析师微信关键词:储能分布式储能亿纬锂能收藏点赞

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陈翔:这里交流的是我个人的观点,不代表公司的观点。像我刚才讲的,一方面是在产品和技术这块布局;另一方面是在市场应用端布局。产品和技术这块,亿纬锂能具备电芯的技术与生产优势,我们的核心竞争力是对电池技术的深刻理解;同时,公司扩大规模,在原材料上游做布局,不断进行生产方式创新,打造成本、品质保障等优势。解决方案这块,单纯的提供电池的解决方案是远远不够的,目前,我们和业界其他逆变器厂家、光伏厂家进行广泛的需求合作。如前一段时间和沃太的合作,是双方有资本注入的生态合作。

从市场应用的角度来说,如刚提到的,我们先从几个特定的应用市场切入,把概念先落地,比如说通信领域,量大,产品可以得到规模应用,同时,在这个基础上探索一些新的商业模式,一些服务。再比如说家用储能,在国内,家用储能我们在跟进,它的主要发展是在海外。其他领域,比如说新能源物流车、电动大巴,我们也一直在做一些探索,特别是在电池寿命、系统安全等方面。在惠州,我们在工业区和市区开通了几条公交线,新能源车使用的都是我们自己做的电池,已经跑出了大量数据提供技术分析。

我个人的理解是,您谈到的布局,是从产品的角度、方案的角度、实际应用和具体的市场切入的角度来看的。未来,还有可能会有新的布局。

提问:我来自一家民营企业。您刚刚谈了你们在海外市场,不知道你们在国内市场如何考虑?有些厂家利用一些峰谷价差也在做商业化的探索,不知道你们这方面有没有一些考虑?这里涉及到一些问题,达到多少成本才会有商业化的前景?有没有难度?

陈翔:国内的商用储能,我们在加大发力力度,前期的设计和储备在抓紧。另外,需要补充说明的是,不是我们做国外市场就要放弃国内市场,国内市场现在还在做。

提问:是什么样的模式?也是峰谷价差吗?

陈翔:目前看是两块,一个是结合光伏,一个是结合峰谷电价差,目前只有这两种模式,削峰平谷目前不多。

提问:您刚刚讲到户用系统在欧美市场的推广,我们知道天合光能推户用的储能系统,在海外有固定的渠道做屋顶光伏,有一些开发商、代理商、安装商可以帮他们推广这个产品,推广户用最大的阻力是老百姓。亿纬锂能在海外没有很多的开发商、集成商和安装商布局的情况下,您对海外的户用系统怎么看?

陈翔:亿纬锂能在海外有当地的合作伙伴,基础在。从产业链上看,我们现在分两块:一块是借船出海,抓住我们最擅长的电芯这块,和国内外有名的逆变器厂家谈合作,借着他们的大船一起出海;另一块是和南通沃太的合作,在德国、澳洲有他们的机构、当地的仓库、当地的服务团队,通过这两种方式形成我们的产业布局。仅是中国公司以买卖的方式做海外市场布局,基本不可能。

提问:目前做储能有几条路线:铅酸、镍氢,锂电,未来哪个会更加占据比较大的市场份额?

陈翔:客观上来讲,现在几条路线在不断发展过程中。IHS的报告中提出,在全球的范围来看,储能市场中超过80%的应用采用锂电池技术。国内有一点不同。国内这两年铅酸市场都在推铅炭电池,铅炭电池在国内的应用比较高一点。您问我未来对这几种技术的看法,我觉得目前从产业的发力程度和成熟度来看,锂电还是未来比较稳定的发展方向,但是,需要进一步提高能量密度,降低电池成本。

原标题:陈翔:做储能,用户体验最重要
投稿与新闻线索:陈女士 微信/手机:13693626116 邮箱:chenchen#bjxmail.com(请将#改成@)

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