歌美飒中国区CEO安然：立足中国市场需要足够的灵活性

 作为一家世界级风电巨头，歌美飒在中国的成长历程告诉我们，在经济全球化时代，一个企业要成就跨国事业，不仅要有超前的战略目光与发展举措，还要有强大的技术研发力量和历久弥新的坚守信念。

歌美飒中国区首席执行官安然（Alvaro Bilbao）

《风能》：目前中国已经步入“十三五”发展时期，对于风能等新能源的未来可持续发展，您持怎样的判断和期待？

安然：在政府的大力扶持下，中国新能源发展迅猛，尤其是风电产业呈现蓬勃发展之势。近几年中国每年装机保持在2000 万千瓦的水平。制定较高的风电装机目标符合能源替代的发展规律。当前，大力发展风电来推进能源替代已经是世界各国的普遍选择。“十二五”装机目标的提前实现将激励主管部门提高“十三五”风电装机目标，而“ 十三五”风电装机目标的提升，利好整个风电行业。可以预见的是，随着中国电力体制改革的推进与陆上风电上网电价的下调，行业发展也面临一些挑战。当然，我们很清楚，中国风电电价下调在意料之中，是既定的发展趋势，未来中国风电上网电价补贴将会更低，这种趋势在欧洲的一些国家已经体现得非常明显。长远来看，可再生能源必须实现平价上网才有竞争力。然而，需要重点解决“弃风限电”问题，同时给予资金支持，确保风电开发企业有合理的利润空间，协调电力系统调度运行和确保相关电改政策落地，才能促进行业的可持续发展。

《风能》：歌美飒在中国的发展路径是怎样的？这期间，市场战略经历了怎样的转变与发展？

安然：自2000 年来到中国，歌美飒一如既往地深耕中国市场已有16 年之久。歌美飒在中国的发展时期主要分为三个阶段。2000年，作为一家风电设备供应商进入中国市场，揭开了歌美飒在中国风电行业发展的序幕，2005年在中国投资建厂，这是歌美飒在中国风电事业的起步阶段。作为第一家外资风电设备制造商，歌美飒活跃在中国市场的同时，也为其带来了技术与活力。

第二阶段是在2011 年到2013 年，当时中国国内的风电设备制造企业发展迅速，最多的时候达到90 余家，外资企业约为7 家。虽然当时中国风电市场“遇冷”，一些外资企业先后撤出，歌美飒一如既往地选择坚守在这里。

原因主要有三方面：一是，中国是全球规模最大的、最具竞争力的风电市场，2015 年全球新增装机的一半来自中国。中国市场对歌美飒而言，是极具价值的。歌美飒乐于接受挑战，在这样的环境中不断锻炼并增强自身竞争力。二是，歌美飒在中国建立工厂，搭建起了高效作为一家世界级风电巨头，歌美飒在中国的成长历程告诉我们，在经济全球化时代，一个企业要成就跨国事业，不仅要有超前的战略目光与发展举措，还要有强大的技术研发力量和历久弥新的坚守信念。

《风能》：歌美飒在中国的发展路径是怎样的？这期间，市场战略经历了怎样的转变与发展？
         安然：自2000 年来到中国，歌美飒一如既往地深耕中国市场已有16 年之久。歌美飒在中国的发展时期主要分为三个阶段。2000年，作为一家风电设备供应商进入中国市场，揭开了歌美飒在中国风电行业发展的序幕，2005年在中国投资建厂，这是歌美飒在中国风电事业的起步阶段。作为第一家外资风电设备制造商，歌美飒活跃在中国市场的同时，也为其带来了技术与活力。第二阶段是在2011 年到2013 年，当时中国国内的风电设备制造企业发展迅速，最多的时候达到90 余家，外资企业约为7 家。虽然当时中国风电市场“遇冷”，一些外资企业先后撤出，歌美飒一如既往地选择坚守在这里。
原因主要有三方面：一是，中国是全球规模最大的、最具竞争力的风电市场，2015 年全球新增装机的一半来自中国。中国市场对歌美飒而言，是极具价值的。歌美飒乐于接受挑战，在这样的环境中不断锻炼并增强自身竞争力。
二是，歌美飒在中国建立工厂，搭建起了高效的全球供应链体系，作为全球供应链中的重要一环，不仅为中国项目供货，同时还为其他国家的项目生产风电机组。通过这个强大的供应链体系，歌美飒做到了最大化的节约成本。三是，歌美飒在刚进入中国市场时，就与国内客户建立了友好的合作关系。除了机组产品，歌美飒还与客户一起投资和开发风电场，可靠的产品与技术赢得了客户的信赖。深厚的技术实力加之价值链的丰富经验支持我们在中国这个全球最大的风电市场，成为领先的外资风电设备制造商。

第三阶段是2014 年至今，随着中国风电装机回暖，发展重回正轨，歌美飒在市场上有了重新的定位，专注于产品技术优势与高度的灵活性。这两点也是歌美飒在现有市场打造自身竞争力的基石。

总而言之，歌美飒在中国16 年的成长中，不断适应市场的变化，及时作出调整，积极应对挑战。市场的变化发展，没有改变歌美飒坚守中国的恒心。我们自认为是一家“Chinese Company”，努力为中国的风电事业发展贡献自己的力量。

《风能》：以您的角度看，中国市场和其他国家的市场有何不同？歌美飒在与中国整机商竞争时，怎样体现其自身竞争力？

安然：中国市场与国外市场最大的区别在于政策层面的支持力度不同。中国国内，来自中央和地方政府的支持力度很大，并且有具体的规划目标，比如项目的开发、装机容量等都有具体的政策、规划作保障。这一点使中国市场具有很大的优势，也大大增强了行业人士的信心与动力。

歌美飒不仅仅是传统的风电设备制造商，其关注的是整条风电价值链，涉足风电场开发、机组供应、EPC 施工、机组吊装和运维等板块。

基于在行业30 年的贯穿整个风电价值链的丰富经验、成熟的产品与技术，歌美飒可根据客户的需求提供多样化、订制化的服务与解决方案，这是我们体现自身灵活性的一个重要的优势。作为一家技术型企业，歌美飒在技术研究方面持续关注并根据特殊不同的环境需求，优化产品设计推出了一系列适合高海拔、低风速、沙漠地区以及低温环境等特殊条件下的风电机组产品。

歌美飒目前在全球的装机达到3400 万千瓦，这为保证机组较高的可利用率提供了坚实的保障。为了帮助业主实现更大的经济性，歌美飒与业主达成保证可利用率的长期合同。例如，歌美飒会向业主提出一个可利用率目标比

正常情况高一些的运维方案，当实际可利用率超出目标后，双方对超出部分的效益进行分成。除了保证可利用率，歌美飒还在通过对控制策略或硬件的技术改造，帮助一些比较老的项目提升盈利水平。我们希望不仅能为客户提供高价值的服务，也能为客户设备的长期稳定性提供保障。

《风能》：从技术的角度看，国内企业也在进步，歌美飒风电机组技术有哪些竞争优势？未来发展的重点方向会是什么？

安然：2015 年歌美飒中国业务的风电设备新增吊装容量排名外资设备制造商第一。16年来，歌美飒中国公司风电机组市场累计销售量超过400 万千瓦，占总公司销售量的13%。其中，歌美飒G97 － 2.0 兆瓦风电机组是一款被市场广泛认可的机型，截至2015 年第四季度，该机型累计装机达到491 万千瓦，仅

2015 年的装机就实现了256 万千瓦的骄人成绩。G97 － 2.0 兆瓦机型专为中高风速项目设计，其成熟的技术和高度优化的供应链可以为客户带来极佳的盈利性。另外，G114 － 2.0兆瓦机型在中国已经有量产，2.5 兆瓦平台也将会在中国引入114 米和126 米叶轮直径的机型，3.3 兆瓦平台也将适时引入中国。

强大的技术研发力量是支撑企业快速发展的根本动力。歌美飒一直专注于风电领域产品的研发与设计，在全球拥有六大研发中心，近年投资达1.28 亿欧元，专利申请721 项，其中416 项已获得专利。未来，歌美飒将密切关注中国风电市场的需求与发展趋势，深耕细作，推出更多高性价比的实效性产品。