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模块化的设计,使得它能提供2kWh~16kWh的梯级储能,可以同时满足独立式住宅或多户住宅的不同需求。
有更高电力需求的企业用户,还可以将多个sonnenBatterie进行级联,这种做法可将储能系统的容量增加至最高48kwh。
Sonnen不仅提供储能硬件,还开发了自己的sonnenApp,将储能硬件与电脑或智能手机相连接,实现远程的能源管理。可以和智能家居相集成,同时也可帮助电价敏感度更高的企业用户错峰用电,以最大化地减少电费支出。
Sonnen的核心市场是家用领域。特别是针对那些极易受到极端天气影响导致断电,或者电价比较高的岛屿等地区。拥有一套sonnenBatterie和光伏发电系统所自发的电力,能满足一个家庭一年70%~80%的电力需求,在夏天更是能做到100%完全满足,极大地减少了对电网的依赖性。
快速抢占市场,特斯拉也得追着走
快速抢占国外市场是Sonnen的成长策略之一。Sonnen进入美国的时候,该国的储能市场才刚刚起步。
美国是从2014年开始谋划一场能源路线改革的。随着用电设备逐渐增多、电网逐渐老化以及新能源的崛起,当年纽约公共服务委员会批准了一个能源愿景改革(REV)的计划,该计划打算在纽约建置更多的分布式供电资源,如:微型电网、现址(onsite)电力供应以及能源储存,以节省大笔输配网络扩张与维护的费用。该计划的重要执行者——美国公用事业公司ConEdison于近期宣布与太阳能公司Sunpower和储能管理公司Sunverge推出“虚拟电厂”试点项目。
在亚利桑那州、内华达州和夏威夷等地,净电量结算(NetMetering)政策正在被摒弃(实行净计量电价的地区允许人们将自家利用可再生能源生成的电能输送回电网来抵扣电价),基于储能的用户侧双向计量(behind-the-meter)逐渐成为一种趋势。借着这样的政策利好,Sonnen决定在美国市场上大干一番。
上个月,Sonnen在美国市场推出新款家用电池ecocompact,相比于更早推出的ecoprotect型号,成本削减40%,为其在美国日益兴起的家用储能市场带来新的竞争力。基础款(4kwh)的ecocompact售价为5950美元,与特斯拉目前最具卖点的3000美元的7kwh家用电池Powerwall相比,后者加上一个逆变器之后总价就上涨到了7349美元,并且Powerwall的充电循环只有5000次,也就是说ecocompact的整体价格更低,寿命更长。
由于净计量政策还没有完全被取代,Sonnen并没有把ecocompact设计成一个帮助人们摆脱公共电网的工具,它的许多功能是需要连接公共输电线路才能工作,而ecoprotect则支持完全离网功能。
先发优势使得Sonnen在后来很长一段时间内都是美国储能系统的主要提供者之一。目前Sonnen的经销商已经遍布全球,提供全套的安装解决方案和后续服务。全球有12000户家庭都在使用其产品,以至于去年Sonnen有25%的收益都来自海外市场。
住宅商品需要借助强大的分销网络来获取客户,而不仅仅是融资。因此Sonnen从去年开始就跟美国第五大太阳能板生产商Sungevity达成了战略合作,为美国和欧洲提供sonnenBatterie的系统,今年年初他们又拉拢了美国家用光伏的领军企业SolarWorld和PetersenDean,计划在今年年底之前,将美国分销商的数目扩大到100家左右。同时他们还跟美国一家清洁能源金融融资公司SpruceFinance准备一起创新储能融资模式。
“虚拟电厂”模式,使能源成本降低了25%
英国的一家研究机构Delta-ee的研究显示,一套新装的光储系统的投资回报期一般超过16年。由于前期成本太高,户用储能对于用户的吸引力仍旧不是很大。如果想要有更大规模的市场,除了降低储能的技术成本外,还必须想办法缩短投资回报期,为此已经有新的商业模式出现。
德国的Fenecon/Ampard为客户提供每年400欧元的创新融资模式,例如租赁模式,在这种模式之下,客户只需每个月支付一定的费用,公共事业单位或者第三方可以控制电池系统赚取额外的收入。这种模式下的整个生命周期成本远远低于直接购买时的成本。类似的案例还有美国的GreenMountainPower和德国的公共事业公司Entega。
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