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作为西电东送的“主战场”,电力资源水火互济的贵州因为资源的富集,曾让全省电力发展长期被光环闪耀。然而电价过高、电力市场体制机制没有理顺又制约着贵州资源红利的进一步释放。随着贵州获批全国首批电力体制改革综合试点省份,一场波及电力产业链的改革洪流正在黔中大地涌动。贵州综合广播特别策划《记者走基层•莽莽黔山行——供给侧改革看贵州》。
【贵州鑫新集团总工程师姜国强】:现在来看的话,我们今年采用这种大用户直购电的方式每度电的电价大概降低了1毛左右……
7月盛夏,全国各地持续高温,伴随着似火骄阳,也是各家企业为下半年跑市场的关键火热期。但在贵州鑫新集团总工程师姜国强的办公室里,他却淡定自如的和记者盘算着公司下半年的营销计划。
作为一家黄磷生产加工企业,鑫新集团曾经面临着激烈的市场竞争,尤其是四川、云南两省的企业,产品一度比贵州这个黄磷主产区的产品价格还低,其主要原因之一就是用电成本。
【贵州鑫新集团总工程师姜国强】:电费在我们的生产成本里面大概占了60%左右,所以说电价的高低是决定我们一个企业效益或者企业成败的一个关键因素。
就在贵州鑫新集团卸下价格包袱轻松上阵,全线突击拓展市场的同时,曾经风光无限的电厂也在寻找着自己的市场,而他们感受到的却是巨大的压力。
【黔西电厂总经理谢亚鸿】:因为以前嘛,我们这个电力不愁销售,并且销售不出去,也不用你管,供电局给你去管。这次实际上是冲破围墙去找用户,紧急组建我们的市场营销部,这个部门以前都没有,然后还抽掉我们的精兵强将到全省各地去推销电力。
【黔西电厂总经理谢亚鸿】:今年1月15号接到大工业用户直购电的通知后,谢亚鸿就和电厂的所有中层干部立即行动,兵分多路按片区寻找买方市场。长期负责黔西电厂煤炭采购的李露,职务由煤炭采购部副主任变成了新成立的市场营销部副主任,在市场交易中的身份从甲方变成了乙方,李露曾一度难以接受。
【黔西电厂市场营销部副主任李露】:真实的感受嘛我觉得很难受,唉,怎么搞的,一下来做推销员了,关键的是别人还有一种排斥,不是很接受。第二呢,很多人不理解这个政策……
情感上一时的难以接受很快就被市场的无情所打消,习惯了被高看一眼、笑脸相迎的采购负责人接连遭遇了吃闭门羹的尴尬。
【黔西电厂市场营销部副主任李露】:在贵阳来我们要进有一家企业,不让我们进去,他就觉得我们是推销员。给他的门岗讲了好多,那天下起了小雨,在那站了差不多20多分钟,守门岗的老大爷都被我们感动了,悄悄给我们他们一个销售经理的电话,销售经理来把我们带进去。
进了企业的门,并不意味着就能签下大工业电力直购的订单,在供大于求的现实情况下,电力市场变成了买方市场,一家企业往往被多家电厂所包围,拼价格、拼服务,李露面对的挑战才刚刚开始。
【黔西电厂市场营销部副主任李露】:他就说的:“那我买了你的电,如果你那个机组不发电了,给我带来的损失怎么办?”然后你慢慢的解释、耐心的解释,解释完了,他又来一句:“那你说(让)一分,那万一其他家让两分三分呢,反正谁家给我高我给谁家。”一句话,脸色是不给你好脸色看的。
为了维护市场,防止恶性竞争,各家电厂让利的幅度必须遵守相应的标准,发电企业的赢利空间都有限,但为了保住发电量,无奈之下,黔西电厂还是一咬牙让利4个多亿,和58家大工业企业签订了38亿度电的交易协议。
【黔西电厂总经理谢亚鸿】:让的利达到4个多亿,我们要付出巨大的代价,才能把这个合同拿下来。但是这个又反过来说,如果我们不签这些合同,你就没有电发,你机组要停下来。
供需双方角色的互换并不是电改的目的,作为全国电力体制改革综合试点的省份,省委省政府提出,要把降电价作为推进供给侧结构性改革的突破口,力求使全省大工业用电价格成为全国最低的省份之一。电力行业打破垄断的希望到来之机,也是电力市场化趋势之际,在这场改革中,电力冲击波究竟还会波及谁?
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