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得益于这样一群“最强大脑”,环宇目前已成功研发出低压电器、仪器仪表、成套设备等各种产品在内的28大系列具有自主知识产权的新产品。
设立博士后科研站邀专家“把脉”
除了自主创新,环宇同样重视产学研方面的合作。王楚介绍,早在2006年,环宇便设立了国家级博士后科研工作站,与河北工业大学博士后科研流动站联合招收博士后,吸纳高科技人才。“从公司成立至今,我们一直较为重视与高校的合作,已先后与河北工业大学、福州大学、温州大学等高校合作办学、建实验室、研发产品,校企双方在人才培养、技术合作、产品应用领域拓展等方面都有深度合作。”
河北工业大学的博士后黄春萍,便是前来环宇指导工作的专家之一。自2014年7月进入环宇国家级博士后科研工作站以来,黄春萍已数次来温工作,而她的研究课题也从之前的单纯技术合作逐步转为企业战略合作:做大量调查研究工作,为企业“把脉”,规划好环宇后续的科技发展之路。
有了这些科技团队的支持,环宇的科技研发逐渐走上“正轨”。如今的环宇已拥有国家授权专利100多项,且每年都有20多项新项目投入研发,新产品的转化率更是高达95%以上。环宇自主研发的H8系列6大类别高端产品,包括H8A万能式断路器、H8B系列小型断路器等产品,一次性打包通过省级新产品认定,一投入市场便备受青睐,成为环宇抢占高端客户的一个有力武器。
此外,环宇在行业内的地位也在不断提升。截至目前,环宇已受全国低压电器标准化技术委员会邀请,参与制订、修订的国家标准就有20多项,并且承担实施了国家火炬计划、省重大科技研发项目等。
“研发与销售这两块做得出色,这个企业才有生命力与战斗力。这其中,研发就好比一个‘动力’,源源不断地输出‘能量’给销售部门。”处在科研一线岗位的潘如新对于科技研发,有着自己的理解。作为企业的掌门人,王楚同样认为,具备自主研发能力的企业,才能在市场厮杀中存活下来,在低端模仿成风的环境中独领风骚。按照计划,环宇的技术研发中心,今后还将朝着“国字号”继续冲刺。
销售直接对接终端客户
具有了研发这个“发动机”,环宇后续的销售又是如何发力的呢?记者了解到,这主要依赖于他们200多人的营销团队以及创新摸索出的分销、直销相结合模式。
有别于温州大部分生产企业分销的传统模式,环宇从五年前开始主动转型,实施一系列升级战略,开展营销渠道再造,在严峻的市场环境里,打开了一条直销突围的新路子。与依靠代理商将产品推向全国市场的分销模式不同,环宇的营销团队以直销的形式,直接对接终端客户,减少了产品流通的中间环节,为企业腾出了部分利润空间。这样一来,也让技术中心最新研发出来的产品能够第一时间对接上市场,满足消费需求,从而为生产企业提供了最大的利润。
王楚曾表示,如今公司营销渠道分为分销、直销两种模式,各占公司一半销售份额。直销模式可以为公司总体多创造5%左右的盈利。去年的销售数据做出了最好的证明:2015年环宇集团总产值16亿元,其中8亿元为直销收入。按此计算,直销部分带来的“增产红利”为4000多万元。
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随着新能源产业、高新技术产业、先进设备制造业和房地产开发的投资明显加快,对工业配电自动化和民用配电智能化需求的加大,高低压电器成套设备市场前景广阔。尚普咨询行业分析师指出:近年来,高低压电器成套设备广泛应用于现代工业企业、新能源开发和房地产建设等诸多领域的电力配套,产品生产销售势态良好。随着电网建设投资项目的持续增长,以及铁路电气化、城市轨道交通建设加大需求的拉动,行业还将迎来更加广阔的市场。我国高低压电器产品的销售市场主要在国内。当前,高低压电器生产厂家的产品绝大多数由低压成套设备厂家所购买,然后组装成配电屏、 动力配电箱、 保护屏、 控制屏等低压
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日前,环宇集团营销副总裁董林福提出了“360度电池安全管理”理念。据介绍,环宇赛尔新能源“360度电池安全管理”体系主要从电池原材料、结构设计、制造环节、使用和维护等4大方面进行安全管理。环宇赛尔的电池是以铝塑模为电池芯外壳的软包装,承压度低,在电池使用过程中即使发生问题,也可以快速胀开,以释放出气压,从而避免爆炸;叠片式能够在一定程度上避免正负极片在卷绕时不同边缘因受力不同变形而造成安全隐患;贫液态则可很好地避免可燃性电解液溢出的可能性。董林福说,环宇赛尔新能源在电池生产过程中就会考虑到成组之后电池对整
9月14日下午,百方网营销精英钟素梅拜访了环宇集团电力自动化有限公司,受到了该公司总经理曹玉林的热情招待,双方就《百方商情》(年鉴)推广方面达成了初步合作意向。在此次交流当中,曹玉林总经理对钟素梅那股坚韧的意志感到钦佩,从中也感受到了钟素梅以及百方网的诚意。他说:“《百方商情》(年鉴)是一本在电气行业领域具有极高收藏价值的工具书,能够与百方网达成合作关系是一件非常值得期待的事情。”据了解,环宇集团电力自动化有限公司是环宇集团旗下专业从事电力系统自动化设备及电力自动化系统的全资子公司,是一家集研发、生产、销售和技术服务的高新技术企业。从创建至今,公司已拥
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