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2016上半年白云电器实际营收情况如何?

2016-08-24 13:07来源:北极星输配电网整理关键词:电气设备电气设备行业企业中报收藏点赞

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2、技术优势:深厚的技术沉淀与以客户为中心的产品研发

(1)深厚的技术沉淀。从事成套开关设备业务二十余年,公司通过长期且持续的技术投入与自主研发,形成了深厚的技术沉淀,拥有多项专利技术,并参与起草审订多项国家和行业标准。

(2)专业的研发体系。公司具有高新技术企业资格,以省级技术中心为平台,公司的研发活动涵盖了新技术基础研究、新产品应用开发和现有产品持续改进三大方向,并在中、低压元件与成套、电源系统、自动化系统等多个子领域成立了专业化的研究室。同时,公司利用信息化设计平台,建立和持续完善了公司产品的三维结构标准化数据库,为公司实践模块化设计、模块化生产及大规模定制奠定了坚实的技术基础。

(3)开放的研发机制。公司将“开放创新、自主研发”作为保持技术先进性、实现可持续发展的重要战略。公司结合电力设备行业的技术发展特征,积极与东芝、西门子、施耐德、霍克西利等国际知名电气设备企业进行技术合作,通过引进、消化、吸收快速掌握国内外先进技术,并经过二次创新形成自主知识产权。通过整合高校科研资源,积极探索和研究电子信息技术在开关设备中的应用,开展主营产品的智能化、小型化研发,

3、营销优势:聚焦行业,扎根区域的直销模式

(1)专业化的行业聚焦。公司营销总部设立轨道交通、钢铁冶金、大型工业、电网、发电(包括核电)、化工6个行业项目部,以针对行业专有配电需求的专业化技术解决方案与营销服务措施,开拓与维护行业客户资源。同时,公司根据重点行业的周期性,对行业项目部的数量与规模进行动态调整。各行业项目部在与行业大客户建立长期业务联系的同时,对各行业的发展规划、采购规则以及开关设备使用要求与改进建议进行专业化的分析,并将行业专有需求汇总至技术研发中心,将传统的行业非标设计转化为公司专业化的技术服务。同时,公司重视树立各重点行业的样板配电工程,通过建立行业样板工程,公司在行业用户中以运行业绩、品质口碑实现产品推广和市场拓展,增加客户对公司的认可度和信赖度,提升公司的市场影响力。

(2)本土化的区域覆盖。由于中、低压开关设备具有“应用范围广、使用规模大”的特点,市场呈现明显的区域性,公司营销总部根据各地的气候地理条件、经济发展特点和用户使用习惯等因素,建立了华南、华北、华中、西南、西北、华东6大区销售中心,负责统筹各区域市场的营销工作,并在其中重点城市设立办事处,负责所在地区主要客户的前期跟踪与售后服务。通过“营销总部—大区销售中心—地方办事处”的三级组织形式,公司基本建立了辐射全国的网络布局,以集中化管理协调公司的营销资源与销售活动,以本土化服务开展市场的客户拓展与售后服务。

(3)系统化的客户服务。二十余年的行业经验,使公司深刻认识到技术服务在电力装备领域尤其是开关设备行业的重要地位。公司也将客户服务作为增加产品附加值、形成差异化竞争优势的关键因素。公司利用CRM(客户关系管理系统)为客户建立详细的信息档案,针对客户的行业特点,制订差异化的客户服务方案,将客户服务从传统的安装调试和售后维修,扩展至日常运营的配电技术顾问、项目中标后的技术协调以及质保期后的客户回访与跟踪服务,向客户提供配电产品的全生命周期服务。

投稿与新闻线索:陈女士 微信/手机:13693626116 邮箱:chenchen#bjxmail.com(请将#改成@)

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