北京科锐主营业务稳定 加入拓展电力服务、能源互联网市场

一、2016北京科锐业务发展方向及相关经营情况：

2016年上半年，公司紧密围绕成为配电设备领域最优秀供应商和智慧能源综合管理的服务商的目标为核心开展工作，并积极寻求拓展外延相关所属行业高毛利业务机会，提升公司整体毛利水平，全方位调动管理层积极性，重点工作如下：

1、公司进一步强化在配网设备领域的领导供应商地位：

(1)在公司业务方面：2016年上半年，公司新签合同11亿元，同比增长57%，为2016年业绩实现以及2017年业绩打下了较好基础。近几年公司在配网市场尤其是在两网的设备供应商主导地位得到进一步巩固，新增合同额和营业收入均保持稳定增长，但随着行业内竞争的不断激烈以及国网集中招标批次价格的下滑，公司的毛利水平近年来处于下滑趋势，为此，公司通过加强对采购成本把控、深化技术创新等各种手段来降低成本，提升毛利水平，并取得一定成效，2016年上半年，公司毛利率为24.80%，同比上升1.78%。公司各项业务保持稳定发展局面：①箱变业务销售收入达到28,117.25万元，同比增加47.74%，毛利率同比增长4.16%，毛利水平回升至23.22%，箱变事业部通过集中力量进行技术攻关，进行工艺创新突破和设计优化，达到成本管控目的，促使毛利水平回升，后续将进一步发挥技术优势和采购渠道优化，做好成本控制和质量控制;②开关业务销售收入达到30,840.12万元，同比增加25.49%，毛利率同比增长2.19%，毛利水平回升至21.02%，取得初步成效。公司开关业务产品在2015年遭到严重挑战，产品竞争激烈以及中标价格下降，使开关业务的毛利率下滑严重，导致产品净利率大幅低于预期。2016年上半年，公司通过多种手段在维持开关业务销售规模扩大的前提下促使毛利水平回升，包括采取产品结构转型、新建战略供应商进行供应链管理、提高存货周转、结合技术创新与工艺创新等多种方式来降低成本，提升效率，从而扭转了毛利水平下滑的趋势，后续，公司还将继续加强产品后向建设、完成新产品转产等多种方式，促使毛利水平进一步回升，确保效益;③自动化业务销售收入和合同金额由于基数较小、市场开拓进展良好等原因依然保持较好增速，销售收入达到7,667.96万元，同比增加48.22%，但产品结构发生变化，毛利水平较高的故障定位类产品份额有所下降，导致自动化业务整体毛利率下滑5.57%，毛利率为35.19%，后续，自动化业务将进一步加大产能，优化工艺质量，加强产品后向开发，促使业务继续保持较好增长，保证毛利水平的稳定;④电力电子业务销售收入为939.37万元，同比下滑11.38%，毛利率为14.04%，同比下滑23.41%，收入和毛利均同比出现较大幅度下滑，主要原因在于随着SVC、SVG等传统电力电子业务的不景气，负责电力电子业务的控股子公司北京科锐博润电力电子有限公司将重心转移至有轨电车超级电容充电装置等新业务方面的开拓，并取得了实际成效，随着新的超级电容充电装置项目在轨道交通市场的中标以及后续交付，电力电子业务收入以及毛利情况有望得到根本性改善。

(2)在市场开拓方面：2016年上半年，面对市场竞争的加剧以及市场环境的变化，公司营销系统积极应对招标规则与招标价格的变化，有效支撑各级招投标，用户项目部门完成体系建设，促使销售业务保持持续增长;2016年上半年公司实现营业收入72,935.86万元，同比增长39.08%，公司新签合同11亿元，同比增长57%，成效显著;公司在后续市场开拓方面，依然将坚持以电网与用户并重的原则，确保合同与收入的持续增长。

(3)在技术产品研发方面：2016年上半年，公司继续完善研发技术管理体系，充实技术管理规范性文件，规范管理与设计，提高技术管理水平;深入推进产品质量管理和工艺监督管理工作;深化系统应用，规范数据管理，提高系统运行效率;2016年上半年，公司有序开展XGN□-12(Z)/T1250-25箱型固定式开关设备、CHZ13-27(38)/D800-12.5永磁真空柱上自动重合器、环氧浇注干式变压器、出口型重合器控制器、新型高精度录波功能指示器、基于网络式保护的数字保护测控装置、新平台站所配电自动化终端DTU、直流供电型有轨电车超级电容充电装置研制、车载GIS气体绝缘开关设备等项目的预研等。公司自主研发的GN118-12环保型空气绝缘交流金属封闭开关设备、XGN74A-12新型欧式环网柜、XGN74A-12(K)电压型环网柜已顺利转产并接单，农网高过载变压器目前已进入国网批量生产等。同时积极参与两网有关技术规范标准的制定，包括“配电网运行控制技术导则”、“配电自动化智能终端技术规范”、“配电网在线监测装置技术规范”等标准的制定。

2016年上半年，公司还积极参与了DL/T404-201X《3.6kV～40.5kV交流金属封闭开关设备和控制设备》、DL/T3903-201X《3.6kV～40.5kV交流金属封闭开关设备和控制设备》、DL/T573-201X《高压/低压预装式变电站》、NB/Txxxx《3.6~40.5kV交流高压金属封闭开关设备》、DL/TXXXX-201X《12kV固体绝缘金属封闭开关设备》、GB/TXXXX-XXXX《高原110kV变电站交流回路系统现场检验方法》等标准的修订工作;公司参与了电力标准《退运配电变压器再利用》关于变压器寿命计算部分的编写工作，并开展了级联式隔离型MW级储能系统的研究工作，2016年上半年，公司加入高压开关行业协会理事会和全国质量监管重点产品检验方法标准化技术委员会高压开关类产品检验方法专业组。

2016年上半年，公司及控股子公司新申请专利10项，其中发明专利2项，实用新型8项;获得专利授权4项，其中发明专利1项，实用新型3项。截至2016年6月30日，公司及子公司累计获得专利授权144项，其中发明专利18项;实用新型125项，外观设计1项。

(4)在内部管理控制方面：2016年上半年，为进一步适应市场环境的变化，提升公司管理能力和运营效率，并坚持和深化事业部机制，有效的提升事业部管理能力;公司成立了技术服务部，加强相关售后服务，公司结合行业发展趋势和招投标趋势，成立了电气成套事业部，提拔年轻干部担任一线领导岗位;为提升公司效率，积极推进ERP项目的建设，进一步提升公司竞争能力。

2、公司利用电改机遇将公司打造成智慧能源综合管理的服务商：

(1)在战略框架设计方面：为区分与传统配电设备制造业务，在管理架构上，公司以北京科锐能源管理有限公司为依托，专门建立团队独立运作，并以此为主体，对电力服务、智慧能源综合管理等相关业务进行管理，统筹涵盖从电力运维服务、微网平台建设与运营、配售电业务运营、综合能源管理等的服务商。

(2)在业务拓展方面：积极把握电改机遇，利用电改试点机会，优先选择具有配网资产的合作对象。2016年上半年，公司参股国内首家配售电一体化公司—贵安新区配售电有限公司，积极介入配售电市场，并以此吸取相关运营经验，同时以此为基础加强公司与贵安新区配售电有限公司的业务深度合作和后续增值业务合作;公司同郑州航空港经济综合实验区管委会签订战略合作协议，约定双方在航空港区后续电力物业、智慧城市、能源互联网、售电以及能源需求侧等相关的合作;控股杭州平旦科技有限公司，加强在微能源网平台的技术实力和电力信息化与电力软件模块方面的能力;控股郑州同源电力设计有限公司，有效填补在电力设计方面的资质不足问题，使公司同时具备从电力设计到电力设备制造、电力工程施工、电力服务等一体化的能力。2016年上半年，公司积极整合已经控股的郑州开新电工有限公司，发挥其协同效应，并与河南科锐电力设备运行维护有限公司进行整合管理，开拓电力服务业务，完成电力平台的建设;近期，公司投资参股海南中电智诚电力服务有限公司，借助其在海南省市场的管电服务能力，继续深化全国电力服务的布局。与此同时，公司正在继续推动相关业务拓展，涵盖配售电业务、电力服务、电力监控平台、节能服务等业务，朝着综合能源管理的服务商继续努力。

3、公司根据自身特点和发展阶段，积极寻求拓展外延相关所属行业的高毛利业务机会，调动管理层积极性：

(1)积极寻求拓展外延相关所属行业高毛利业务机会，填补电力设备行业毛利水平下滑的业绩不足，发挥公司研发基础雄厚的优势;2016年上半年，公司同丰年资本签署战略合作协议，拟通过丰年资本的合作，投资进入军用电源、军工电力控制系统等领域，通过上述投资，公司一方面利用在军工系统领域的高毛利产品运营，提升公司整体毛利率，另一方面通过切入高端的军用制造与装备领域，突破公司在传统业务方面形成的红海战略比拼，开拓新的市场空间，再一方面可以将公司的研发实力进行有效嫁接，并拓宽原有产品的销售通道，目前此类外延业务处于项目搜集与考察阶段;

(2)完成以高管人员为主的管理层持股计划，2016年上半年，公司总经理申威，副总经理朱明、安志钢、王建，财务总监李金明，董事会秘书郭文亮等共计15人成立诺安资管科锐一号专项资产管理计划，通过大宗交易方式增持公司795万股股份，将上述管理层利益与公司发展进行深度绑定，后续，公司将继续推动以中层员工为核心的其他股权激励计划，激发员工积极性。