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10月8日,兰州供电公司统计数据显示:截至9月底,该公司售电量完成20.5亿千瓦时,同比增长1.57%,这是自去年8月起连续12个月后首次迎来正增长,也为下一步售电量起稳回升注入了动力。
去年以来,受外部经济形势和国家去产能政策影响,网内高耗能企业普遍开工不足,部分电解铝企业启动弹性生产模式,不断压缩产能;个别新建工业项目放缓投产速度,用电负荷率低位徘徊。自2015年8月至2016年9月,该公司售电量一直处在连续12个月负增长的严冬期,个别月售电量同比降幅达到27.1%,出现有史以来最大降幅。
面对不确定的外部环境和严峻的市场形势,公司全体营销人员牢固树立“度电必争”工作理念,多措并举,多管齐下,全力开拓售电市场。
一是以促客户复产为“根”,全力保障存量市场。面对去年以来连铝、西铁及部分中小工业企业相继停产、减产的现状,公司主要负责人先后多次前往相关企业,及时传达利好政策,准确掌握客户诉求,为上级部门合理制定政策提供有效依据,结合市场行情,有力把握客户复产的黄金期。
二是以抓新增负荷为“本”,积极拓展增量市场。为积极应对电力体制改革新形势,公司通过压缩环节、优化流程、放开容量等具体措施,主动向时间要效益,提升业扩报装服务效率。公司坚持市场意识和竞争意识,紧盯兰州新区重点项目,将其全部列入“绿色通道”,顺利完成兰石集团、双良热力等一大批重点项目的报装接电。
三是以强化基础管理为“实”,不断提升服务水平。今年以来为努力完成经营指标,全面晋段升位,公司营销部将工作重心放在月度重点工作下达、任务分解和指标评价上,通过采取分批下达、定向销号等方式,循序渐进的消除问题,不断压降短板指标,促进营销指标的大幅提升。
四是以实现扭亏增盈为“效”,全面防范跑冒滴漏。通过加强营销在线稽查和现场核查,加大高损台区治理和违约用电行为的查处力度,截止9月完成营业外增收433万元。
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