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星星前面多次指出,绝大多数售电公司成立就是为了作为肥料的。许多人不信。目前,已经注册的广东售电公司超过200家,有资格开展业务的多达151家,而且,有资格的售电公司还会不断增加。小的售电公司怎么玩?这是一个问题,一个摆在100度家售电公司面前的紧迫问题。
先说说客户。原来以为,老板和这个有关系,和那个很哥弟,路子很是活络。但是,公司成立后,这个说有更牛的人打招呼了,那个说人家条件比你好的给你做无法向董事会交代,原来活络的关系都有那么一点不靠谱。
再说说长协。现在国有电厂统统暂不明确开价,或者说,开价3分以下。售电公司要买,那也是一个价格。但是,有的发电集团成立的售电公司已经给特定客户开价3分2了。你怎么做?签3分左右,还要承诺承担客户一定的电量偏差处罚,到时候电厂真的就给3分你是不是签越多亏越多?不签吧,等电厂纷纷对售电公司开价的时候,你还能找到用户吗?你敢赌着先签吗?
还说说偏差考核。新的规则是多用少用都要罚钱的,你如果只有几个客户,或者你只有某个行业的客户,某个月发生几成的偏差你又怎么办?
不用怀疑,没有大的资源好的团队,小打小闹的售电公司已经无法做了。坚持下去就是钱多亏久罢了。有解决方案吗?呵呵,星星想了几天,给出三个出路:
一是抱团取暖。别做当说一不二的老板梦了,这一行你当不了说一不二的老板,赶紧的,把你也许还有效的有限资源拿出来,与那些和你一样闯进售电圈的小老板合作,做好一家,其他的要么让他僵尸掉要么尽快关掉。
二是狐假虎威。有个大旗会更有底气,更被信任,更有可能熬下去。所以,找找某个国企、某个上市公司、某个基金合作吧,扯个大旗也许还有点机会。
三是金盆洗手。呵呵,做不下去就跑,如果觉得丢人,你也可以叫战略转移嘛。坚持下去最低成本一年也需要丢掉一两辆豪车不是?跟什么过不去也别跟钱过不去嘛。
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