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电力体制改革以来,最爽的人就是大客户,省钱不说,还找回了当甲方的感觉,那么多人求着磨着托着关系想卖电。其实,星星也是个卖电的,所以,客户朋友还是蛮多的。近期,许多大客户不断地问同一个问题,该怎么挑售电公司合作?
星星知道,如果可以的话,就对客户说,别寻寻觅觅了,就和星星合作。问题是,客户的关系没有铁到这个程度,所以说了并不能签下。这是一个必须讲清楚道理的问题。那么,从讲道理的角度出发,大客户应该怎么挑售电公司来合作呢?星星认为,参考广东售电公司主要考虑下面几个因素:
第一,能不能实现利益最大化。买东西嘛,当然是越便宜越好,特别是电力这种无差别的商品,当然是能否买到最便宜的应该作为主要考虑因素。但是由于市场的不确定性,很多用户不选择看起来价格较低的一口价,而是至少部分选择分成。这就没有那么一目了然了。
第二,是否有履约能力。别怀疑,尽管许多售电公司可以提供资产证明,但需要赔钱的时候,特别是需要赔很多钱的时候,是无法支付的。理由嘛,你懂的。所以,国企、有实力背景的售电公司会更靠谱点。
第三,是否有技术能力。卖电今年不是技术活,但是,很快就是技术活了。全电量、带负荷曲线、日前市场、实货市场,这些名词变成规则的时候,对负荷的预测和管理就是相当专业的技术活了。为什么要找足够专业的呢?只有专业的才可能赚钱。是的,只有售电公司做你的生意能赚钱,这样的合作才是愉快的。同意吗?
第四,是否有好的服务。呵呵,广东市场上各类专职兼职售电人员没有一千也有八百,很多人其实对规则、流程都不大了解,和这样的人和公司合作,后面会有很多让你觉得糟心的事的。当然了,对于某些用户,服务还包括但不限于买个单什么的。这种服务该找谁?还是那句话,你懂的。
第五,是否和喜欢的人打交道。反正都是买个东西,和谁买不是买,对方打交道的人一看就烦肯定不是最好的选择。嗯,星星认为,最好所有的客户喜欢和老男人打交道。
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