售电公司营销策略大揭秘-北极星输配电网

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随着电力体制改革的不断深入，电力市场如何营销这个问题也广泛为人们所关注，售电公司面临着的电力市场竞争激烈，各路英雄都想在此分得一杯羹。那么如何在竞争中脱颖而出并获得进一步的发展获得利润，是售电公司踏足电力市场之前和之后都必须要思考的问题，电力市场很特殊，售电公司要做好各种不同的准备。让售电公司在发展的同时，针对市场的不断变化而变化，应对做出不同的交易策略，理清思路和方法，建立大局观念，制定有效的竞争策略，才能够进一步的发展与完善。

必须要提的策略之一：销售价格策略

要提售电公司营销，那么销售价格是第一步。销售价格是影响所有商品核心竞争力的最重要因素之一。首先，售电公司会根据自己的负荷量、服务类型等与发电企业签订长期合同，然后参与电力现货市场，报价购买所需电量。因为售电公司直接接触用户,并且能够代表用户买电、收取电费，所以期间的差价是售电公司稳赚的。那么在电力交易中心的报价、对所购取电力的定价、对用户的定价、提供售电所需成本之列，这些方面都是售电公司可以着手之处，从保守的“薄利多销”和激进的“高风险高利润”中找到适合自己的平衡点，售电利润才会加大。

第二步骤：技术平台策略

售电当中毋庸置疑的是，在当前情况下，各个类型的售电公司，不论是发售一体化的售电公司、配售一体化的售电公司、园区节能的售电公司还是独立的售电公司，售电相关业务的开展必然离不开配套基本技术与软件的支持。售电软件的开发、售电平台的设立是运行中实实在在需要用到的工具。初期的单笔售电交易对此还涉及较少，而在未来面向不同用户时，多笔交易同时交叉发生的情况比较普遍，就带来一个趋势——信息数据（大数据）的分析，电网及电力交易的相关联系都依托于售电软件技术的支持。单纯的电力竞价不足以支撑整个售电业务的发展，线上线下模式更适合。

当收入和平台都稳定了，那么就需要深层挖掘了：服务产品策略

客户体验度非常重要，是用户在电力大市场中的关键性合作对象选择条件之一。售电公司除了整合垂直在电力市场环节上游的发用电交易外，还可以提供电力下游的横向业务的服务，，满足客户需求，切身为客户提供订购服务。售电公司可以认真分析电力市场，与客户用户建立起良好的沟通联系，提升效益；针对客户的用电总量、电量结构等不同情况，帮助企业客户进行相关数据分析，增强与用户之间的粘性，满足客户的用电需求，也可以利用售电平台的大数据分析直接制定适合用户实行的方案，为用户节能减少费用；除了这些，还可以更积极的探索其他有关的售电服务，在互联网+的前提下，售电公司可以做到代运维、节能减排加需求侧响应，具体产品与服务包括：咨询服务、采购服务、零售服务、分析服务、运营服务、外包服务、金融服务、信息发布与广告服务，在此就不一一论述，具体内容在小编的“互联网+售电”产业如何规划？这篇文章中。言而总之，方式多样，形成差异化的服务，才能够赢得客户青睐。

钱生钱的步骤：电力金融策略

当电力市场发展到一定程度时，将会建立中长期电力交易市场。服务产品策略之后，必须要提的就是电力金融策略。售电公司的产品不再限于实物电力的买卖，会出现各种的电力金融衍生品交易，电力金融衍生品交易的前提条件是：具有稳定的现货市场基础，并借此形成合理的电价机制；能够限制市场力的操纵；售电侧放开，可以引入多元市场主体。现在售电侧已经慢慢放开，与之同样放开的还有电力金融衍生品交易，各种金融合约、电力金融衍生品都会进入到电力市场中，，可能用于风险规避对冲，可能用于资本资源优化组合，可能用于电站投融资业务，售电行业在未来会成为一个跨界发展的新型行业，把能源、金融、科技、甚至应用数学、心理学等等不同专业的理论都囊括其中，构成一个多方位的盈利模式整合体。

扩大影响的营销之路：售电品牌策略

各行各业都有品牌领头军式的企业，售电行业也不例外。把售电公司做成一个品牌从而提升公司在整个行业当中的竞争力和影响力也是未来一个发展趋势。举个简单的例子，可以结合当前新一轮电力体制改革，各地不同交易中心、电力体制改革试点、售电侧改革试点所发布的不同规则，做出适合当地实际情况的售电产品设计，并将其满意度较高的产品整体打造成为一个质量优质影响较广的代表性产品，方式方法小编就不多说了，总的说来，提高售电公司企业的知名度和影响力，得到客户并带来盈利才是最终目标。

多种业务模式的探索：新能源项目策略

智能电表、电动汽车、充电桩、分布式电源、节能减排、电能替代等方面都是发展探寻的方向，从智慧能源到能源互联网，售电公司都可以参与其中，商机无处不在，多元多边发展也许才是未来售电公司的发展方向。

写在最后

电力体制改革的出台，为市场提供了很大的份额和机会，如何掌握平衡，不急不躁，认真做好每一个环节，打下踏实的基础，形成产业模式，是售电公司不仅仅是明白也要做到的。在售电营销这条大道上渐行渐远，也需要一步一个脚印。

（文章出自北极星输配电网，http://shupeidian.bjx.com.cn/dlsc，转载请注明出处）

延伸阅读：电力市场化怎么破？先来了解电力现货市场

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