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随着电力体制改革的不断深入,电力市场如何营销这个问题也广泛为人们所关注,售电公司面临着的电力市场竞争激烈,各路英雄都想在此分得一杯羹。那么如何在竞争中脱颖而出并获得进一步的发展获得利润,是售电公司踏足电力市场之前和之后都必须要思考的问题,电力市场很特殊,售电公司要做好各种不同的准备。让售电公司在发展的同时,针对市场的不断变化而变化,应对做出不同的交易策略,理清思路和方法,建立大局观念,制定有效的竞争策略,才能够进一步的发展与完善。
必须要提的策略之一:销售价格策略
要提售电公司营销,那么销售价格是第一步。销售价格是影响所有商品核心竞争力的最重要因素之一。首先,售电公司会根据自己的负荷量、服务类型等与发电企业签订长期合同,然后参与电力现货市场,报价购买所需电量。因为售电公司直接接触用户,并且能够代表用户买电、收取电费,所以期间的差价是售电公司稳赚的。那么在电力交易中心的报价、对所购取电力的定价、对用户的定价、提供售电所需成本之列,这些方面都是售电公司可以着手之处,从保守的“薄利多销”和激进的“高风险高利润”中找到适合自己的平衡点,售电利润才会加大。
第二步骤:技术平台策略
售电当中毋庸置疑的是,在当前情况下,各个类型的售电公司,不论是发售一体化的售电公司、配售一体化的售电公司、园区节能的售电公司还是独立的售电公司,售电相关业务的开展必然离不开配套基本技术与软件的支持。售电软件的开发、售电平台的设立是运行中实实在在需要用到的工具。初期的单笔售电交易对此还涉及较少,而在未来面向不同用户时,多笔交易同时交叉发生的情况比较普遍,就带来一个趋势——信息数据(大数据)的分析,电网及电力交易的相关联系都依托于售电软件技术的支持。单纯的电力竞价不足以支撑整个售电业务的发展,线上线下模式更适合。
当收入和平台都稳定了,那么就需要深层挖掘了:服务产品策略
客户体验度非常重要,是用户在电力大市场中的关键性合作对象选择条件之一。售电公司除了整合垂直在电力市场环节上游的发用电交易外,还可以提供电力下游的横向业务的服务,,满足客户需求,切身为客户提供订购服务。售电公司可以认真分析电力市场,与客户用户建立起良好的沟通联系,提升效益;针对客户的用电总量、电量结构等不同情况,帮助企业客户进行相关数据分析,增强与用户之间的粘性,满足客户的用电需求,也可以利用售电平台的大数据分析直接制定适合用户实行的方案,为用户节能减少费用;除了这些,还可以更积极的探索其他有关的售电服务,在互联网+的前提下,售电公司可以做到代运维、节能减排加需求侧响应,具体产品与服务包括:咨询服务、采购服务、零售服务、分析服务、运营服务、外包服务、金融服务、信息发布与广告服务,在此就不一一论述,具体内容在小编的“互联网+售电”产业如何规划?这篇文章中。言而总之,方式多样,形成差异化的服务,才能够赢得客户青睐。
钱生钱的步骤:电力金融策略
当电力市场发展到一定程度时,将会建立中长期电力交易市场。服务产品策略之后,必须要提的就是电力金融策略。售电公司的产品不再限于实物电力的买卖,会出现各种的电力金融衍生品交易,电力金融衍生品交易的前提条件是:具有稳定的现货市场基础,并借此形成合理的电价机制;能够限制市场力的操纵;售电侧放开,可以引入多元市场主体。现在售电侧已经慢慢放开,与之同样放开的还有电力金融衍生品交易,各种金融合约、电力金融衍生品都会进入到电力市场中,,可能用于风险规避对冲,可能用于资本资源优化组合,可能用于电站投融资业务,售电行业在未来会成为一个跨界发展的新型行业,把能源、金融、科技、甚至应用数学、心理学等等不同专业的理论都囊括其中,构成一个多方位的盈利模式整合体。
扩大影响的营销之路:售电品牌策略
各行各业都有品牌领头军式的企业,售电行业也不例外。把售电公司做成一个品牌从而提升公司在整个行业当中的竞争力和影响力也是未来一个发展趋势。举个简单的例子,可以结合当前新一轮电力体制改革,各地不同交易中心、电力体制改革试点、售电侧改革试点所发布的不同规则,做出适合当地实际情况的售电产品设计,并将其满意度较高的产品整体打造成为一个质量优质影响较广的代表性产品,方式方法小编就不多说了,总的说来,提高售电公司企业的知名度和影响力,得到客户并带来盈利才是最终目标。
多种业务模式的探索:新能源项目策略
智能电表、电动汽车、充电桩、分布式电源、节能减排、电能替代等方面都是发展探寻的方向,从智慧能源到能源互联网,售电公司都可以参与其中,商机无处不在,多元多边发展也许才是未来售电公司的发展方向。
写在最后
电力体制改革的出台,为市场提供了很大的份额和机会,如何掌握平衡,不急不躁,认真做好每一个环节,打下踏实的基础,形成产业模式,是售电公司不仅仅是明白也要做到的。在售电营销这条大道上渐行渐远,也需要一步一个脚印。
(文章出自北极星输配电网,http://shupeidian.bjx.com.cn/dlsc,转载请注明出处)
延伸阅读:电力市场化怎么破?先来了解电力现货市场
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宁夏电力现货市场于6月正式开启双月结算试运行,此次参与双月结算试运行的主体丰富多样,涵盖391家发电企业、144家批发大用户、60家售电公司交易单元、2家虚拟电厂以及36座储能电站。此前,宁夏电力现货市场在4月已首次完成整月结算试运行,当时电力供需宽松,现货价格显著下降,日前与实时市场出清均
续接上文已经分析完的中长期交易市场分时现状,我们接下来看看分时颗粒度更细的现货分时以及与用户有关的零售分时和到户分时。(来源:黄师傅说电)现货分时虽然中长期市场交易最终的标的物还是未来某个15分钟时段内的电量,但被分时的电量并不一定都能带有分时的价格,也许很多连续的时段都是一个价,
6月5日,北京电力交易中心公示售电公司市场注销的公告,北京互联售电有限公司由于企业自身原因,自愿退出电力市场,申请注销在北京电力交易中心及北京电力交易中心推送的省(区、市)电力交易中心交易平台的市场注册。按照国家发展改革委、国家能源局《售电公司管理办法》的要求,北京电力交易中心受理
北极星售电网获悉,截至5月底,山西电力交易平台在册市场主体21429家,其中发电企业681家、售电公司440家、电力用户20239家,独立储能企业20家,虚拟电厂6家,辅助服务聚合商39家,分布式电源4家。
北极星售电网获悉,6月5日,湖南电力交易中心发布关于印发《湖南省保底售电管理办法(试行)》的通知,其中提到,保底售电公司每年确定一次,由售电公司申请,电力交易中心开展遴选。年度中长期批发市场交易开展前,电力交易中心按照以下条件公开透明组织开展保底售电公司遴选:经营稳定、资金储备充足
北极星售电网获悉,据国网江苏省电力有限公司信息显示,6月1日起,江苏正式启动电力现货市场长周期结算试运行。此前,江苏省已组织开展电力现货市场3次模拟试运行和6次结算试运行。并且在今年的5月,江苏电力市场管理委员会2025年第一次全体会议审议并表决通过了《江苏省电力现货市场运营规则(V2.0版
电力市场化改革的目的就是让电力回归商品属性,在购电侧和售电侧形成充分的竞争,以实现发现电力真实价格的目的。整个电力市场可以划分为批发侧市场和零售侧市场,每个市场的买卖主体不同,但也会有像售电公司或虚拟电厂这样的二元主体。(来源:黄师傅说电)不过最终的卖方依然是批发侧的发电企业,而
北极星售电网获悉,吉林电力交易中心公示2025年第十二、十三批电力市场注册售电公司相关信息。吉林电力交易中心受理2家售电公司注册申请。吉林电力交易中心对上述售电公司提交的市场注册申请材料进行完整性核验,现将企业名单及基本情况予以公示。本次公示售电公司目录如下:
北极星售电网获悉,6月5日,甘肃电力交易中心发布关于公示受理注册的售电公司相关信息的公告。按照国家发改委、国家能源局《售电公司管理办法》的要求,甘肃电力交易中心有限公司受理了下列售电公司的注册申请,对下列售电公司提交的市场注册相关申请材料进行了完整性检验,现将企业名单及基本情况予以
北极星售电网获悉,河北电力交易中心公示售电公司市场注销的公告(交易注册〔2025〕065号),河北辰睿盛新能源科技有限公司等三家售电公司由于企业自身原因,自愿退出电力市场,申请注销河北电力交易中心及推送的省(区、市)电力交易中心交易平台的市场注册。经核实以上售电公司未在河北电力交易中心
北极星售电网获悉,近日,江西电力交易中心通报2024年下半年经营主体运营评价结果,涉及49家市场经营主体,包括16家发电企业,25家售电公司,8家电力用户。其中,15家发电企业获AA级,2家售电公司获AAA级,8家电力用户获AA级。评价结果如下:
随着电力市场化改革的不断深入,入市的市场主体范围持续扩大。为了满足市场主体多层次、多维度的零售交易需求,电力交易中心将电子商务理念融入电力零售市场,创新运用大数据、移动互联网等前沿技术,建设了智慧零售管理系统。智慧零售管理系统的上线,一方面为电力用户打造了贴心又安心的购电平台,支
1.典型电力现货市场体系架构电力现货市场存在于发电企业与售电公司、大用户之间,有中长期交易与现货交易两大类交易品种,不同交易之间的耦合关系密切,它们的成交价格围绕实时市场上下波动。售电公司在批发市场上购电,然后通过零售交易销售给中小电力用户,通过价差实现收益。(来源:公众号“天秤
1.典型电力现货市场体系架构电力现货市场存在于发电企业与售电公司、大用户之间,有中长期交易与现货交易两大类交易品种,不同交易之间的耦合关系密切,它们的成交价格围绕实时市场上下波动。售电公司在批发市场上购电,然后通过零售交易销售给中小电力用户,通过价差实现收益。(来源:微信公众号“
2017年全年的全社会用电量规模在6万亿千瓦时,随着中国经济的改革和深化发展,中国社会用电量会进一步加大,预计到2021年行业的市场规模将超过7万亿千瓦时,售电前景整体十分看好。随着电力市场的不断开放、市场交易量的不断加大,各省电力交易的不断进行和电力交易细则的陆续出台,电力交易成为售电企
2017年全年的全社会用电量规模在6万亿千瓦时,随着中国经济的改革和深化发展,中国社会用电量会进一步加大,预计到2021年行业的市场规模将超过7万亿千瓦时,售电前景整体十分看好。目前全国已有23个省(自治区辖市)启动电力体制改革试点,33家电力交易机构注册成立,31个省级电网输配电价改革全面覆盖,
1.综观山东电力市场:分水岭即将到来售电公司该怎么办?按照交易规则,售电公司从14号开始可以向交易中心提交代理协议了,17日截止,市场进入到了一个新阶段。2.【聚焦】江西售电概况:此处狼多肉少别来近期我们和许多售电公司进行了沟通交流。关于江西省的售电情况,几位不便透露姓名的江西售电公司经
策略之一:销售价格策略(Price)要提售电公司营销,那么销售价格是第一步。销售价格是影响所有商品核心竞争力的最重要因素之一。首先,售电公司会根据自己的负荷量、服务类型等与发电企业签订长期合同,然后参与电力现货市场,报价购买所需电量。因为售电公司直接接触用户,并且能够代表用户买电、收取电
新一轮电力体制改革进程的重要催化剂《售电公司准入与退出管理办法》和《有序放开配电网业务管理办法》的推出,明确了配售电业务开放细则,激发了电力行业市场活力,我国售电市场的大门正式向全社会开启。电力体制改革进行的如火如荼,从输配电价到电力交易,从售电公司到电网公司,无不随之而跳动。下
在说正题之前,我们先来简单了解一下罗一笑事件。11月30日那天《罗一笑,你给我站住》这篇文章以迅雷不及掩耳盗铃之势铺面而来,杀得吃瓜群众一把鼻子一把泪,影响遍布全球,国内外许多人都对其进行了转发打赏,并且在转发时都注明了:不知真假,如果是真的,希望能为孩子尽绵薄之力。罗尔个人微信公众
自9号文发布以来,售电公司的布局是电力行业内颇为关注的焦点之一。毫无疑问,包括电网在内,大部分向进入这一领域的公司都认为要把80%的注意力放在20%的大客户身上,因为他们优质、价高、要求高。售电公司在初始阶段布局大用户自然无可厚非,但毕竟数量有限,竞争势必日益激烈。一旦大客户市场趋于饱
在售电市场中,参与市场竞争的主体不是电网公司,而是电网旗下的售电公司;与其他市场主体相比,电网公司旗下的售电公司具有相同的竞争地位。电网公司参与竞价售电,不影响用户获得服务、价格、信息等综合指标最优的用电体验。在全球能源行业最高级别的国际能源变革论坛上,国家电网公司董事长、党组书
为深入落实电力体制改革有关要求,全面了解增量配电企业生产经营现状和存在的问题,促进增量配电企业依法依规经营,持续推动河南增量配电网高质量发展,近日,河南能源监管办组织辖区内25家增量配电企业召开座谈会。同时,邀请省发展改革委(省能源局)、国网河南省电力公司相关负责同志参加会议。会议
近日,国家发展改革委、国家能源局联合印发《关于有序推动绿电直连发展有关事项的通知》文件(以下简称“文件”),以电力体制改革思维破解高比例新能源消纳难题,为加快构建新型电力系统、加速实现“双碳”目标提供了精准政策工具。一、突破传统电网架构模式,构建源荷直连的电力新生态从“网为枢纽”
为深入贯彻党的二十届三中全会精神,进一步深化电力业务资质许可管理,国家能源局近日印发《国家能源局关于进一步深化电力业务资质许可管理更好服务新型电力系统建设的实施意见》(国能发资质﹝2025﹞41号)(以下简称《实施意见》),现从三个方面对《实施意见》进行解读。一、制定背景及必要性党的二
绿色转型是应对气候变化的必由之路,也是经济社会发展的新引擎。近日,国家发展改革委、国家能源局印发《关于有序推动绿电直连发展有关事项的通知》(以下简称《通知》),系统部署绿电直连,开创了新能源就地就近消纳新模式、新路径,这不仅是深入贯彻习近平总书记关于国家能源安全重要论述,推动提高
6月3日,国家能源局召开南方区域电力市场建设专题会,听取5月结算试运行总结和6月转入连续结算试运行前的准备情况汇报,并交流相关意见。国家能源局党组成员、副局长万劲松主持会议并讲话。会议指出,区域电力市场建设是全国统一电力市场建设的关键任务,南方区域电力市场进入连续结算试运行是全国统一
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136号文出台后,新能源全电量推向市场,不再全电量收购,不再做政策保障下的“巨婴”。这会给作为“新能源稳定器”的新型储能带来什么?近期举办的第十三届储能国际峰会暨展览会上,一场圆桌论坛汇聚了来自储能制造、储能运营、电网企业、高等院校的代表对该问题的思想碰撞。短期利空,长期利好,机遇
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6月3日,国家能源局关于进一步深化电力业务资质许可管理更好服务新型电力系统建设的实施意见发布。文件提到,优化资质许可管理制度。支持电力领域新模式、新业态创新发展,除另有规定外,原则上将分布式光伏、分散式风电、新型储能、智能微电网等新型经营主体纳入电力业务许可豁免范围。合理压减承装(
北极星售电网获悉,6月3日,国家能源局发布关于进一步深化电力业务资质许可管理更好服务新型电力系统建设的实施意见。文件明确,优化资质许可管理制度。支持电力领域新模式、新业态创新发展,除另有规定外,原则上将分布式光伏、分散式风电、新型储能、智能微电网等新型经营主体纳入电力业务许可豁免范
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