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随着电力体制改革的不断深入,电力市场如何营销这个问题也广泛为人们所关注,售电公司面临着的电力市场竞争激烈,各路英雄都想在此分得一杯羹。那么如何在竞争中脱颖而出并获得进一步的发展获得利润,是售电公司踏足电力市场之前和之后都必须要思考的问题,电力市场很特殊,售电公司要做好各种不同的准备。让售电公司在发展的同时,针对市场的不断变化而变化,应对做出不同的交易策略,理清思路和方法,建立大局观念,制定有效的竞争策略,才能够进一步的发展与完善。
必须要提的策略之一:销售价格策略
要提售电公司营销,那么销售价格是第一步。销售价格是影响所有商品核心竞争力的最重要因素之一。首先,售电公司会根据自己的负荷量、服务类型等与发电企业签订长期合同,然后参与电力现货市场,报价购买所需电量。因为售电公司直接接触用户,并且能够代表用户买电、收取电费,所以期间的差价是售电公司稳赚的。那么在电力交易中心的报价、对所购取电力的定价、对用户的定价、提供售电所需成本之列,这些方面都是售电公司可以着手之处,从保守的“薄利多销”和激进的“高风险高利润”中找到适合自己的平衡点,售电利润才会加大。
第二步骤:技术平台策略
售电当中毋庸置疑的是,在当前情况下,各个类型的售电公司,不论是发售一体化的售电公司、配售一体化的售电公司、园区节能的售电公司还是独立的售电公司,售电相关业务的开展必然离不开配套基本技术与软件的支持。售电软件的开发、售电平台的设立是运行中实实在在需要用到的工具。初期的单笔售电交易对此还涉及较少,而在未来面向不同用户时,多笔交易同时交叉发生的情况比较普遍,就带来一个趋势——信息数据(大数据)的分析,电网及电力交易的相关联系都依托于售电软件技术的支持。单纯的电力竞价不足以支撑整个售电业务的发展,线上线下模式更适合。
当收入和平台都稳定了,那么就需要深层挖掘了:服务产品策略
客户体验度非常重要,是用户在电力大市场中的关键性合作对象选择条件之一。售电公司除了整合垂直在电力市场环节上游的发用电交易外,还可以提供电力下游的横向业务的服务,,满足客户需求,切身为客户提供订购服务。售电公司可以认真分析电力市场,与客户用户建立起良好的沟通联系,提升效益;针对客户的用电总量、电量结构等不同情况,帮助企业客户进行相关数据分析,增强与用户之间的粘性,满足客户的用电需求,也可以利用售电平台的大数据分析直接制定适合用户实行的方案,为用户节能减少费用;除了这些,还可以更积极的探索其他有关的售电服务,在互联网+的前提下,售电公司可以做到代运维、节能减排加需求侧响应,具体产品与服务包括:咨询服务、采购服务、零售服务、分析服务、运营服务、外包服务、金融服务、信息发布与广告服务,在此就不一一论述,具体内容在小编的“互联网+售电”产业如何规划?这篇文章中。言而总之,方式多样,形成差异化的服务,才能够赢得客户青睐。
钱生钱的步骤:电力金融策略
当电力市场发展到一定程度时,将会建立中长期电力交易市场。服务产品策略之后,必须要提的就是电力金融策略。售电公司的产品不再限于实物电力的买卖,会出现各种的电力金融衍生品交易,电力金融衍生品交易的前提条件是:具有稳定的现货市场基础,并借此形成合理的电价机制;能够限制市场力的操纵;售电侧放开,可以引入多元市场主体。现在售电侧已经慢慢放开,与之同样放开的还有电力金融衍生品交易,各种金融合约、电力金融衍生品都会进入到电力市场中,,可能用于风险规避对冲,可能用于资本资源优化组合,可能用于电站投融资业务,售电行业在未来会成为一个跨界发展的新型行业,把能源、金融、科技、甚至应用数学、心理学等等不同专业的理论都囊括其中,构成一个多方位的盈利模式整合体。
扩大影响的营销之路:售电品牌策略
各行各业都有品牌领头军式的企业,售电行业也不例外。把售电公司做成一个品牌从而提升公司在整个行业当中的竞争力和影响力也是未来一个发展趋势。举个简单的例子,可以结合当前新一轮电力体制改革,各地不同交易中心、电力体制改革试点、售电侧改革试点所发布的不同规则,做出适合当地实际情况的售电产品设计,并将其满意度较高的产品整体打造成为一个质量优质影响较广的代表性产品,方式方法小编就不多说了,总的说来,提高售电公司企业的知名度和影响力,得到客户并带来盈利才是最终目标。
多种业务模式的探索:新能源项目策略
智能电表、电动汽车、充电桩、分布式电源、节能减排、电能替代等方面都是发展探寻的方向,从智慧能源到能源互联网,售电公司都可以参与其中,商机无处不在,多元多边发展也许才是未来售电公司的发展方向。
写在最后
电力体制改革的出台,为市场提供了很大的份额和机会,如何掌握平衡,不急不躁,认真做好每一个环节,打下踏实的基础,形成产业模式,是售电公司不仅仅是明白也要做到的。在售电营销这条大道上渐行渐远,也需要一步一个脚印。
(文章出自北极星输配电网,http://shupeidian.bjx.com.cn/dlsc,转载请注明出处)
延伸阅读:电力市场化怎么破?先来了解电力现货市场
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北极星售电网获悉,3月12日,甘肃电力交易中心发布关于甘肃省2025年省内电力中长期交易售电公司3月份第二批新增准入名单的公示。根据《甘肃省电力中长期交易实施细则(试行)》(甘监能市场〔2023〕161号)、《售电公司管理办法》(发改体改规〔2021〕1595号)等有关文件规定,现将已在交易平台完成注
北极星售电网获悉,3月7日,吉林电力交易中心发布关于公示2025年第四批电力市场注册售电公司相关信息的公告。2025年3月,按照《售电公司管理办法》(发改体改规〔2021〕1595号)相关规定,吉林电力交易中心受理1家售电公司注册申请。吉林电力交易中心对上述售电公司提交的市场注册申请材料进行完整性核
北极星售电网获悉,3月10日,吉林电力交易中心有限公司发布关于公示暂停交易资格售电公司情况的公告。按照《售电公司管理办法》(发改体改规〔2021〕1595号)和《售电公司市场注册及运营服务规范指引》(京电交市〔2022〕25号)等文件要求,吉林电力交易中心有限公司(以下简称“吉林电力交易中心”)
北极星售电网获悉,3月11日,吉林电力交易中心发布关于公示2025年第一批电力市场注销售电公司相关信息的公告。2025年3月,按照《售电公司管理办法》(发改体改规〔2021〕1595号)相关规定,吉林电力交易中心受理了1家售电公司自愿注销申请。现将企业名单予以公示,公示期为2025年3月12日至2024年3月25
北极星售电网获悉,3月11日,湖南电力交易中心发布关于公示受理注册的售电公司相关信息的公告。按照《国家发展改革委、国家能源局关于印发售电公司管理办法的通知》(发改体改规〔2021〕1595号)等文件要求,湖南电力交易中心受理了1家售电公司的注册申请,对其提交的市场注册相关申请材料进行了完整性
北极星售电网获悉,3月13日,湖南电力交易中心发布关于将云南云晟电力有限公司纳入湖南省售电公司目录的通知。按照国家发展改革委、国家能源局印发《售电公司管理办法》(发改体改规〔2021】1595号)和《湖南省电力中长期交易规则》(湘监能市场〔2022]56号)等相关文件要求,湖南电力交易中心现将通过公示
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北极星售电网获悉,3月14日,山东电力交易中心发布关于公示2025年第四批(总第一百零六批)受理注册售电公司相关信息的公告。按照《国家发展改革委国家能源局关于印发售电公司管理办法的通知》(发改体改规〔2021〕1595号)要求,山东电力交易中心受理了济南电安电气工程有限公司等5家售电公司的注册申
北极星售电网获悉,3月14日,陕西电力交易中心发布关于公示受理注册售电公司相关信息的公告。根据《售电公司管理办法》有关规定,陕西电力交易中心受理了2家售电公司的注册申请,并对提交的市场注册相关申请材料进行了完整性校验。现予以公示(名单详见附件),公示信息详见“信用中国”及陕西电力交易
北极星售电网获悉,3月14日,陕西电力交易中心发布关于发布售电公司市场注销公示结果的公告。陕西电力交易中心于2025年2月28日发布了售电公司市场注销的公示公告,对国能电力技术工程有限公司市场注销进行了公示。公示期间,未收到市场有关方面提出的有效异议。按照国家发展改革和委员会、国家能源局《
为深入贯彻落实“双碳”重大战略决策,国家相关部委和地方政府发布了可再生能源电力消纳责任权重等一系列促进绿色电力发展、交易的配套文件,激发了绿色电力消费潜力。2021年9月,全国绿色电力交易市场正式启动,250余家市场主体参与交易,绿色电力成交电量达到79亿千瓦时,我国进入了绿色电力消费新时
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北极星售电网获悉,福建省工信厅日前发布关于加强电力零售市场交易和售电公司运营管理有关事项的通知,其中指出:售电公司不得对用户进行虚假营销宣传、作出虚假承诺,违者一经查实将记录其信用档案,情节严重的可中止其入市交易资格。
北极星电力网获悉,日前河北电力交易中心发布售电公司公示结果,外地推送的4家售电公司注册生效,2家业务范围变更生效,1家注销生效。详情如下:关于发布售电公司公示结果的公告河北电力交易中心于2020年12月24日至2021年1月23日对外地推送的4家售电公司和业务范围变更的2家售电公司相关信息进行了公示
当前,越来越多省份放开售电公司入场,经营性电力用户发用电计划全面放开,售电侧改革进一步深化,售电公司的盈利空间变大。想要在庞大售电市场中分得一杯羹,售电公司不仅要全面了解全国售电市场情况,也需要创新盈利模式,多方面提高盈利能力和生存能力。(来源:北极星售电网作者:Rosa、七块钱)10
电力营销是售电公司的核心业务,加强售电公司电力营销工作的管理和提高电力营销工作的质量,不但关系到售电公司自身的生存和发展,而且决定着售电公司的市场竞争力。在国民经济持续快速发展和电力经营体制转变以及电力供需矛盾缓和的新形势下,加强售电公司营销管理工作,建立一个适应市场需求、充满市
星星在很多论坛说过,认为售电业务竞争激烈是错误的,因为,竞争是惨烈。为什么会竞争惨烈呢?一是售电是一个每年三万亿的巨大市场,垂涎欲滴者众;二是售电准入门槛很低,进来的玩家鱼龙混杂;三是价格战成为售电本阶段的基调。(来源:售电星星ID:zcm32597作者:张传名)那么,在惨烈的售电市场,售
推进售电端市场化是售电侧改革的重要内容,甚至可以拿售电端是否市场化来衡量新一轮电力体制改革的成败问题,在不少业内人士看来,售电端是否真正进行了市场化的电力交易意味着新电改的方向性问题是否真正解决了。开放售电侧,准许多种来源组建售电实体公司,是新电改“放开两端”(发电端与售电端或受
小编这次用4p组合营销理论来分析一下售电公司。4P理论是杰瑞˙麦卡锡(JerryMcCarthy)教授在其《营销学》(Marketing,第一版,出版于1960年左右)最早提出了的。1967年,菲利普˙科特勒在其畅销书《营销管理:分析、规划与控制》第一版进一步确认了以4Ps为核心的营销组合方法,即:产品(Product)注
为贯彻落实中央《关于进一步深化电力体制改革的若干意见》(中发[2015]9号)精神,理解和把握电改动态,探索售电业务及电力市场营销模式,指导售电企业向用户提供电能服务、了解供电企业差异化竞争范围、掌握电力营销基本业务与技能,华北电力大学国家大学科技园和北极星电力网定于2017年3月27日-3月29日
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2月17日,新疆电力交易中心有限公司数据显示,2024年新疆新能源年度市场化交易电量达517亿千瓦时,突破500亿千瓦时大关,达到“十四五”初新能源年度市场化交易电量257亿千瓦时的近2倍。新疆电力市场化改革成效显著,进一步推动了新能源大规模发展和电量消纳,助力能源绿色低碳转型。新疆作为我国重要
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1月17日,北京电力交易中心在京召开2024年度电力市场交易信息发布会,以“现场+线上直播”方式发布2024年度电力市场交易信息、电力供需形势分析、电力市场运营监测分析等,介绍多年期绿电交易机制试点情况和2025年度省间中长期市场交易情况。2024年,国家电网经营区市场化交易电量完成50196亿千瓦时,
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