售电公司群雄逐鹿谁将在这场竞争中胜出？-北极星输配电网

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近来很多人和星星热烈讨论了售电公司的前世今生，以及未来大势。说多了，星星也理清了头绪，为了增强的说服力，星星用类比的办法来讲述售电江湖的逻辑。售电这个天下可以逐鹿了。电力体制改革9号文印发一年多来，越来越多的人都相信售电市场化滔滔大势不可逆转，一个年交易额三万亿的市场；未来三五，一个增量配电网的万亿市场，一个用户侧节能技改的万亿市场，一个综合能源储能的万亿市场都将是板上钉钉的事了。江山如此多娇，当然是群雄揭竿而起，竟折腰。

售电的天下会是谁的?有人说是电厂的，有人说是电网的，更多人说是自己的。三国时，曹操说，天下是他操纵的天子的。刘备说，天下是他们刘家也就是他的。孙权说，即便不是全部，至少也应该有一块是他家的。董卓、袁绍、刘璋，各方豪杰其实对于天下是谁的看法都是大不相同的。天下只有一个，想法不同，解决方案其实也简单，打呗，谁打赢就是谁的。结果我们早就知道，天下是司马家的。

我们知道，第一回合是三分天下。曹操挟天子以令诸侯，兵多将广，占了大头。刘备有帮铁杆兄弟，占据荆州地利，屈居老二心有不甘，六出祁山图霸天下。孙权人才辈出得以偏安一隔。其他枭雄都成为尘埃。关键竞争力是什么呢?天时、地利、人和，归根到底还是人，还是有没有一批批敢于牺牲的牛人。售电公司能不能在将来的几分天下有其一的决定性因素也一定是人。

人的因素一开始是很难看清楚的。马谡出身名门，履历丰满，才器过人，好论军计，深得诸葛亮器重。是个人才。以诸葛亮识人之明，委以重任，仍失街亭。售电公司现在找了什么牛人，也不保证一定能够从胜利到胜利，最后打下天下。

看看共产党人打天下，回想一大代表，战斗到底又有几人?所以，不能寄希望于某一个或几个人，关键是机制。必须有一个机制，使到有一批又一批的仁人志士义无反顾加入进来，为了理想而奋斗，怀着做先驱的梦想，做好当先烈的准备，那怕是无名先烈也在所不惜。牺牲一批批，一直尚有后来人。

谁能在售电领域建立这样一个机制，谁将在这场竞争中胜出。

悠悠往事，历历在目。江山总是不断易手，天下总是被人打下。以史为鉴，大概也就知道怎么才能成功。

售电这个蛋糕太大了，大得没有谁有吃下去的胃口，而且，改革的目的就是市场化，市场化必然拒绝垄断。那么，所谓打下这个天下，其实就是在做得足够大的数家中有一席之地。

售电这个市场，也许可以通过以史为鉴理解需要怎么样拿下来，需要建立什么机制才能战无不胜。

星星记得，1939年10月，毛泽东在《(共产党人)发刊词》中指出：“十八年的经验，已使我们懂得：统一战线，武装斗争，党的建设，是中国共产党在中国革命中战胜敌人的三个法宝。”十年之后，中国共产党人凭着这三大法宝建立了社会主义新中国。学习这个经验，打胜售电争夺战，就必须建立三个机制。

第一，必须坚持共享

统一战线，就是团结一切可能团结的力量。在售电领域，一家售电公司如何去团结一切可以团结的力量呢?

首先要弄清楚哪些力量应该团结。电厂、电网、用户、相关管理机构和各类服务商大概是要团结的，但是，所有竞争对手都想去团结他们，他们也就不太容易被团结了。竞争对手是敌人吗?不是的，刘备不团结孙权就没有赤壁之战大胜，六国没有合纵秦国早就一统江山，没有抗日统一战线就未必有抗战胜利。竞争对手更是要重点团结的对象。

其次要弄清楚如何去团结。团结靠什么，靠感情?感情是可遇不可求的，故不能靠感情。靠利益?有句话说，没有永远的敌人，只有永远的利益，故用利益来搞团结还是有点靠谱的。当然，还有句话说，不背叛那是因为背叛的诱惑不够大，故基于利益的团结其实也是有点脆弱的。靠什么呢?靠理想，靠信念，靠梦想，人一旦扯上这些词就不计后果死心塌地对不对?

所以，共享关键是共享一个梦想，一个争到售电一席之地的梦想。在这个梦境里，来者不拒。

第二，必须坚持创造

毛泽东认为，离开了武装斗争，就没有无产阶级和共产党的地位，就不能完成任何的革命任务。抢夺售电市场也是这样，没有斗争，或者说没有竞争，没有适应市场环境的有效竞争，天上是不会掉馅饼的。

问题在于怎么去竞争才是有效竞争。星星认为，一是指导思想是务求必成，没有这个决心就别玩售电。二是决策机制上充分授权，如果一帮龟缩在司令部的参谋来决策一定成不了事。打不打，怎么打的权力必须交在听得到炮声的人手中。广东某售电公司股东也有电厂，至今卖出电量屈指可数，一个主要原因就是自以为是的参谋们以对老板负责的名义，总是开出比市场贵一分半分的价格。三是有创造性，一个全新的业态，需要不断创造业务模式，需要在创造中形成产业链。

创造，只有不断创造的机制，才能在市场竞争中立于不败之地。

第三，必须坚持平等

党章规定：“党的领导主要是政治、思想和组织领导。”政治管路线，思想管思路，组织管落实。

在售电领域，参照用好这个法宝，就是要在平等的基础上形成统一的路线，统一的经营策略；形成一致的经营手段和措施；形成有效的战斗团队。

平等才能集思广益，才能形成适应市场的策略和措施，才能让一批批志同道合者前赴后继，死而后已。

三大法宝用上了，你还做不好售电的话，别怪谁，怪自己太笨行不?

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