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在《关于规范开展增量配电业务改革试点的通知》中，明确提出“除鼓励发展以可再生能源就近消纳以及促进能源梯级利用为目的的局域网、微电网外，发电企业及其资本不得参与投资建设电厂向用户直接供电的专用线路，也不得参与投资建设电厂与其参与投资的增量配电网络相连的专用线路。禁止将公用电厂转为自备电厂。”

（作者：供职于某电网企业的小飞侠，来源：“能见派”nengjianpai）

不难看出，发电企业可以在拥有电源的基础上，参与增量配网的建设，但不能直接或间接的建设直供电或介入配网专线；

一如电网公司可以在拥有输配电网架和售电业务的基础上，参与分布式电源、可再生能源、新能源、微网的建设，但仍然不能拥有传统的发电资源。

这对发电企业和电网企业两大主体是对等的。

这也就意味着，从广义上来说，出于对促进分布式、可再生能源就近消纳的考虑，可以存在并将确实存在集发输配售于一身的市场主体，既可以拥有某种发电资源、又可以拥有电力传输线路、配电网，同时还能拥有售电商的身份。

这就是未来的综合能源服务商的自画像。

纵观目前的市场竞争者，大多都已在暗自发力暗中角逐。

目前可以列举的竞争性业务主要覆盖以下几大板块：

传统电网延伸业务、综合能源业务、智慧用能业务、及部分拓展业务等。

具体包括但不限于：

竞争性售电、增量配网、微电网（含小水电、光伏、风电、冷热电三联供、储能、电动汽车等）、需求侧管理、工程建设运维、电力金融、行业咨询顾问等。

（一）竞争性售电方面

售电侧准入门槛相对较低，市场前景广阔，各方主体都在紧锣密鼓地布局其中，竞争日趋白热化。这是竞争性业务的核心枢纽与重要基础，贸然进入可能会仅仅成为市场的探路者。

想在大浪淘沙中生存下来，必须“谋定而后动”。可以首先建立两到三个典型试点，接着在此基础上探索多种商业运作模式。

比如:

单一售电（仅参与客户打包代理，也是目前市场上最直接、常见的参与模式）

复合售电（在单一售电基础上许以电力领域内的多品类增值服务，如工程运维、节能环保、高品质电力提供等）

多元售电（在复合售电的基础上，提供多种能源的综合性服务，设置定制化套餐，并引入金融手段为客户做账期管理）等等

最终根据企业的战略目标择其一二，着重进行商业推广。

（二）增量配网方面

按105个增量配电网的试点初步推算，市场规模大约有1千亿。相比单纯售电行业的低准入，增量配网的玩家已经有所减少，但背景、实力却愈加雄厚，竞争也越发激烈。

这一块业务受到属地政府能源管理部门的管制，需具备一定的许可和支持，且初始投资较高、回收期相对较长、对专业化程度要求较高。

较有把握和胜算的要数电网企业、有政府背景支持的工业园区和冷热电三联供等主体、大型新能源厂商（如协鑫、远景）。

不难料想，未来的增量配网建设大部分都将会以PPP形式存在；而能在售电领域风生水起的玩家，大多都在配电网方面掌握着一定话语权，势必出现大量的跨界CP组合。

（三）微电网方面

从本文开头的分析不难料想，这是目前各大市场竞争主体暗自发力的主要战场，也是切入竞争性售电和增量配网领域的关键点。

在《关于推进售电侧改革的实施意见》中提到:“拥有分布式电源的用户可以从事市场化售电业务”。

因此，具有大规模投资能力的分布式电源投资主体，将充分利用行业经验、发挥既有市场优势，大力发展微电网控制技术，拓展业务覆盖范围，最终拥有多个微电网资源。

毫无疑问，工业园区是需要且值得密切关注的对象，在整合成为微网运营商、进而拓展增值服务方面,具备天然优势，未来将成为最典型的电力生产者、使用者兼售卖者。

虽然不是趸售小电网，却在本质上形成了变相的发输配售一体格局。

这将是除电网外的售电主体们最有力的竞争方式，既符合国家政策，又与电网平起平坐，甚至拥有优于电网的话语权。

以光伏为例，该领域的壁垒主要存在于资金方面，前期投入大，回收期一般至少需要6-10年。

由于涉及到上网方式、费用结算、政策补贴等问题，电网企业长期以来都视其如鸡肋。

相比之下，工业园区坐拥自有屋顶资源，可以引入包括融资租赁、资产证券化、互联网+金融范式等新型融资手段，并通过与组建厂商合作、PPP等模式予以实现，并且均可以解决大部分问题。

而产业链上游的组件厂商起步相对较早，长期浸淫在业务领域中拓展深耕，比如早已与阿里联手的阳光电源，领跑者的专业优势不言而喻。

尽管如此，有着强大信誉做担保的电网公司仍有着不容小觑的优势，想让本地政府为其背书也不是什么难事。

所以，选择何种对手抱团取暖，是摆在各大主体面前的一道前置选择题。

延伸阅读：区域能源互联网构架下的综合能源服务

智慧能源服务关键设备及未来发展趋势

原标题：给未来的综合能源服务商画张像

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