走出去的中国水电亟待加强协调合作-第2页-北极星水力发电网

投稿

我要投稿

目前，拥有全产业链竞争优势与国际市场磨练经验的中国水电产业，已逐步成为引领和推动世界水电发展的巨大力量。中国水电企业在参与海外项目的过程中，通过不断展现高效的项目运作能力和强大的投资能力，已经从早期的工程分包、项目施工取得短期收益的初级阶段，进入到拥有自主开发权，依托综合实力开展资本并购、管理运营电站、获取长期收益的全新阶段，实现了中国水电走出去的全面升级。

特别是近年来在中国经济进入新常态以后，企业走出去，在国际市场寻找新的经济增长点，更成为业内的普遍共识。目前，已经有越来越多的中国企业把发展的目光投向了海外，取得的成绩也是令人瞩目的。特别是一些基础设施欠缺的发展中国家，对中国企业的作用给与了充分的肯定。例如，有的国家的总统对中国承建的水电项目时时高度关注，多次造访；有的国家已经把中国建设的水电站，印在了本国最大面值的货币上。然而，在国家政策支持和企业积极性高涨的诸多利好刺激下，在取得了巨大成就的同时，中国水电企业的海外投资热潮，也暴露出了一些亟待解决的问题。

中国企业之间的无序竞争已成为走出去的主要障碍

某些国外机构正在利用中国企业之间的竞争关系，大做文章。尽管中国水电的设计、建设、设备制造的水平全球领先，中国的银行业也大力支持企业走出去的融资，但是，中国的这一优势，并不局限于某一个特定的企业。几乎所有的中国大型水电企业，都能把中国水电的各种优势，发挥到淋漓尽致。于是外国的一些中介机构，在进行项目招标的时候，往往就会充分利用这一点。他们通常可以先和一个A企业谈项目，谈好了之后，再找另外一个B企业谈。并且明确地告诉A企业已经给出的报价是多少。你们如果想拿到项目，至少要低于这个报价。我们的B企业，如果希望能得到项目，想方设法也要比A企业的报价低一些。然而，一旦B企业给出新的较低的报价。中介机构又会把这一消息，透露给A企业。A企业如果为了保住项目，难免要压缩利润空间，再做出一些让步。经过这样的一番交叉竞争，我们得到国外项目的利润空间往往都非常有限。本来大型的国际项目，难免都会有很大的政治风险，中标企业的利润中，本来应该有足够投保政治风险的资金；但是，无序竞争的结果，往往让企业所保留的合理利润难以涵盖政治风险的投保。

要知道，这种竞争的结果，不光是竞标价格上的降低，还不可避免地带来声誉上的损失。因为，各个企业在叙述自己强项的时候，难免要列举出对方的某些不如自己地方。这样客观上就会不可避免给竞争的对手造成一些负面影响，甚至会造成严重的后果。例如，我国在缅甸的密松水电站被叫停之后，我们去了解当地的舆论情况，发现缅甸民众很多对密松电站及开发商的意见，竟然都是出自一些中国企业。记得有一次我们要求云南省帮助进行密松电站正面宣传时，一位地方同志竟然也认为密松水电站存在一些问题。由此看出，对密松水电站的一些负面看法，无疑是来自开发商的国内竞争对手。

尽管缅甸方面急需中国的投资和技术，开发他们的水电资源，解决他们的电力紧张，但他们之所以敢大胆叫停由中国公司承建的密松水电站，是因为他们认为这种行为虽然会得罪中国政府和具体的开发企业，但绝不会失去其它中国企业对投资缅甸水电的热情。后来的事实也证明了缅甸方面的判断。尽管有了密松电站的前车之鉴，还是有不少的中国公司，继续积极要求投资建设缅甸的水电项目。好在中国企业承建缅甸项目必须履行项目建设的相关程序，有关政府部门对此进行了严格把控。否则，密松电站的问题还没有解决，还会有中国公司又去开工建设缅甸其它的水电项目。一个不可否认的事实是，正是中国企业在缅甸的过度竞争，为缅甸单方面叫停密松水电站的不理智行为解除了后顾之忧。

必须认识到，中国企业之间的这种自相残杀式的竞争后果非常严重。国际市场的正常竞争，肯定存在。如果不同国家之间的企业竞争，往往还有各自的优势，各国的财政支持政策也会有所不同。但是，来自同一国家的同类企业，往往具有很大的同质性，这种竞争除了价格因素之外，很难有别的明显差距。所以，如果来自同一国家的企业之间没有沟通协调，会非常吃亏。记得当年日本公司在中国投标时，往往都会由日本的行业商会先在各投标企业之间组织竞争，竞争出结果之后，再由商会协调共同帮助这个企业与其他国家的企业竞争，从而在不降低本国企业中标可能性的前提下，避免本国企业之间的相互压价。

我国高铁南北车的合并，也是起因于某国的项目方采用同样的办法，在南、北车之间进行大幅度交叉压价。好在我国铁路行业的市场化程度不算高，国家发现这一问题之后，果断地采取措施，把南、北车合并，共同组成一个中国中车。让国外的那些投机商，失去了可乘之机。但由于中国有实力的水电企业非常多，在水电行业采取类似高铁的整合办法是行不通。所以，我国的水电企业，要解决中国企业之间同质化的恶性竞争问题，必须有新的思路、新的办法。

原标题：走出去的中国水电亟待加强协调合作

投稿与新闻线索：陈女士微信/手机：13693626116 邮箱：chenchen#bjxmail.com（请将#改成@）

订阅北极星周刊，精彩内容不再错过！

特别声明：北极星转载其他网站内容，出于传递更多信息而非盈利之目的，同时并不代表赞成其观点或证实其描述，内容仅供参考。版权归原作者所有，若有侵权，请联系我们删除。

凡来源注明北极星*网的内容为北极星原创，转载需获授权。

阅读下一篇

审视｜“十三五”规划与我国水电的发展

水电查看更多>水电企业查看更多>水电站查看更多>

姓名：
性别：
出生日期：
邮箱：
所在地区：
行业类别：
工作经验：
学历：
公司名称：
任职岗位：

走出去的中国水电亟待加强协调合作

审视｜“十三五”规划与我国水电的发展

登录注册

绑定账号

想要获取更精准资讯推荐？建议您完善以下信息~

订阅成功

想要获取更精准资讯推荐？建议您
完善以下信息~