因聚而生华为中国生态伙伴大会2017在长沙圆满落幕-第2页-北极星输配电网

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SAP全球副总裁刘伟在“数字化转型之道”主题演讲中也谈到，希望合作伙伴和华为、和SAP能够更加有机地整合，基于华为和SAP的平台及解决方案，打造出更多的符合我们中国企业客户数字化转型业务需求的解决方案、创新应用来帮助客户进行数字化转型，进而推动整个中国社会经济结构的转型和升级。

SAP全球副总裁刘伟

无论是在信息化时代，还是在数字化时代，人才永远是企业发展的原动力，因此，如何聚焦人才技能与能力提升，有效进行产教融合与校企合作，从而激活企业的创新与发展活力也成了重中之重的话题。对此，教育部职业技术教育中心研究所所长、国家督学杨进在“实行产教融合校企合作聚焦技术技能人才培养”主题演讲中谈到，全球经济发展改变了产品和服务的本质，工商业需要的是高技能、能动性强和具有创新能力的从业人员，这对教育提出了挑战。而高等教育、职业教育改革需要利益相关方，政府、企业、行业等密切配合与积极参与。

教育部职业技术教育中心研究所所长、国家督学杨进

聚合伙伴，赢领生态

华为一直秉承开放、合作、共赢的理念，致力于构建哥斯达黎加式的生态体系，与生态伙伴携手迈向数字化转型之路。华为企业BG中国区副总裁杨文池在“聚合伙伴赢领生态”主题演讲中谈到：“2016年是华为中国区企业业务高歌猛进、生态建设快速起步的一年——伙伴收入增长达到47%以上，产单伙伴近6000家，其中销售规模过亿的伙伴数量达到34家。2017年，行业数字化转型和全面云化正在加速到来，华为将通过‘平台’与‘生态’双轮驱动，聚合合作伙伴，共建开放、合作、共赢的生态体系。”

华为企业BG中国区副总裁杨文池

杨文池进一步介绍到，在云生态方面，华为成立了行业云组织，加大了对云软件及云服务销售激励，同时加大能力型伙伴建设，共建繁荣的云生态；在解决方案生态方面，将在技术、营销和销售三个方面加大对解决方案伙伴进行支持，给伙伴提供免费样机及公有云体验券，并与伙伴联合推广解决方案；在智慧城市生态方面，将投入2000万用于联合解决方案开发及推广，同时对主动销售华为产品的生态伙伴提供额外返点激励；在分销方面，将建立分销能力中心，积极布局云等新业务，同时加大对地市市场的销售覆盖；在优选合作伙伴方面，将开放更多细分市场，进一步强化地市拓展，2017年将拿出8000万，用于销售激励、联合营销及伙伴能力提升。

杨文池进一步介绍到，在云生态方面，华为成立了行业云组织，加大了对云软件及云服务销售激励，同时加大能力型伙伴建设，共建繁荣的云生态；解决方案生态方面，将在技术、营销和销售三个方面加大对解决方案伙伴进行支持，给伙伴提供免费样机及公有云体验券，并与伙伴联合推广解决方案；在智慧城市生态方面，将投入2000万用于联合解决方案开发及推广，同时对主动销售华为产品的生态伙伴提供额外返点激励；在分销方面，将建立分销能力中心，积极布局云等新业务，同时加大对地市市场的销售覆盖；优选合作伙伴方面，将开放更多细分市场，进一步强化地市拓展，2017年将拿出8000万，用于销售激励、联合营销及伙伴能力提升。

杨文池还谈到，面向CSSP伙伴（服务伙伴），2017年华为将推出服务解决方案伙伴计划（CSSP），同时将继续推行合作伙伴交付计划、祥云计划，鼓励伙伴自主、高质量的为客户提供服务。

而在人才生态建设方面，将持续围绕合作伙伴大学，聚合各方资源，帮助合作伙伴建设人才队伍，2017年合作伙伴认证人数预计将突破4万人；在营销资源投入方面：2017年预计将投入2.5亿市场基金，为一代、ISV、金牌、分销等合作伙伴提供专属额度，给伙伴提供更加全面和充分的营销支持。

此外，华为已联合汇丰银行、工商银行等15家以上的金融机构，为伙伴提供多样化的融资解决方案，预计2017年销售融资将突破100亿；同时华为将以生态伙伴为中心、加强流程和IT建设，全方位打造ROADS体验的交易支撑体系。

综合而言，2017年，华为将持续加大对业务合规的管理，继续加强市场秩序维护，保障伙伴及华为的长远利益，构建阳光、和谐、公平、公正的合作伙伴生态。

六大伙伴分享生态理念

在华为倡导构建的繁荣生态中，不同的生态伙伴有着不同的角色与独特的价值，对生态的理念也有着不同的理解。来自中建材信息的副总经理王乔晨在“云‘中’时代，遇‘建’未来”主题演讲中谈到：“中建材信息为不同类型的传统业务合作伙伴展现了云转型路标，为合作伙伴云转型提供各种能力上、资源上的支撑，并且依托‘信云门户’构建的云合作伙伴生态平台，实现合作伙伴的能力和资源共享，实现云服务的完整闭环。”

中建材信息副总经理王乔晨

原标题：因聚而生 | 华为中国生态伙伴大会2017在长沙圆满落幕

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