震撼！华为中国生态伙伴大会2017全景图-第2页-北极星输配电网

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2、哥斯达黎加生态

接下来，紧挨着展厅中央华为NewICTleadership的一圈，当然是华为的生态伙伴。这在大会主题演讲的流程也采取了类似的方式——徐直军演讲当天上午的最后一个环节，华为高调联手太极、北明、中科软、神州信息、软通动力、中软国际、用友、东华软件、科大讯飞、宇信科技、中软等11家业界重量级ISV生态伙伴，发布了《云生态长沙宣言》。

无疑，做云，就是做生态。因为云计算不仅是一种商业模式，还是一种API经济，少不了各行各业的开发商甚至个人开发者，少不了资金的融入，少不了客户、渠道和其他各种资源的共生共荣。

其实，一个行业要想真正实现数字化转型，需要客户、伙伴、华为三个方面的共同参与。在华为企业BG总裁阎力大看来，客户对行业有非常深入的理解，众多合作伙伴擅长行业应用，而华为提供ICT技术平台。“我们将会从四个方面做大生态，即产业联盟、商业联盟、开发者平台、开源社区。”阎力大表示。显然，华为希望能够构建一个数字化转型同体，进行联合创新。

华为企业BG总裁阎力大表示华为将从产业联盟、商业联盟、开发者平台、开源社区四个方面做大生态

这里面笔者觉得值得一提的还有《云生态长沙宣言》中特意强调的那个定语——哥斯达黎加式生态。哥斯达黎加位于南、北美的要冲，与大陆之间没有间隔，生态开放、多样，生物之间共生共荣；与之相对的夏威夷，则位于太平洋中心位置，离任何大陆都超过3000公里，因此这一区域的生物都相对封闭，不仅物种稀少，而且生态相对单一。

笔者理解，哥斯达黎加生态在于公有云而言就意味着贴近各行各业的用户大陆——华为认为生态繁荣是公有云成功的基础，而非仅仅依靠某些特定行业为生，像一些仅仅以网游行业，以政务云，以金融行业为生的公有云那样。

这样看来，华为瞄准的是全行业。华为企业BG中国区总裁蔡英华认为，今天的数字化时代，每家企业首先需要成为一家数字化企业。华为要做的是哥斯达黎加生态中的平台，不仅仅是面向未来的公有云平台，还包括当下的重头戏——企业云平台、智慧城市平台和NewICT平台等等。

华为企业BG中国区总裁蔡英华认为，以前信息化是企业对业务流程的一种优化，而数字化转型则是利用ICT技术对企业业务的重新定义，进行360度的数字化重构

3、数字化转型的逻辑

说到行业数字化转型，也就转到了展厅的最外圈。这里面需要解释一下数字化转型，以及华为的认知和逻辑。

实际上，在蔡英华看来，以前信息化是企业对业务流程的一种优化，而数字化转型则是利用ICT技术对企业业务的重新定义，进行360度的数字化重构。

他举了一个典型例子：电子政务的传统的理念是“治理”&“数字化”，各个部门都自建信息系统，形成“信息不共享，业务难协同”烟囱型的各自为政的局面；而新型智慧政务的诉求是以人为本，核心理念是“服务”&“智能化”——围绕市民、企业、城市管理者的需求，通过云计算、大数据等信息技术，实现跨部门的信息融合。

这样做的好处如今已经在一些具体的项目中体现出来，比如北京政务云上线后实现了44个部门、16个区县基础数据共享与业务对接，740项行政审批做到“一窗”式办理，大大提升了行政服务效率。

“以前客户是选型Box，今天客户直接要求你的解决方案能够帮助我提升多少关键指标。”华为企业BG中国区副总裁杨萍举例说，“我们与生态伙伴在龙岗建设的智慧警务系统上线以后，龙岗的发案率下降了29%。”

华为企业BG中国区副总裁杨萍认为，一个能够满足客户需求不断演进的智慧城市的完整解决方案，决定了必须有一个开放的生态联合各个层面

换句话说，如今行业数字化转型更看重的是实际效果。在笔者看来，这也是云模式得到认可的重要原因之一。因为云的租用模式，可以让用户清晰了解我的投入和产出是不是相匹配，花了多少钱，买的是服务，效果直接就可以显现出来。

在这样一种情况下，行业KnowHow的重要性，也就愈发凸显出来。比如龙岗的案例就是华为与警务细分专业领域的行业ISV广州华资软件联合创新的一个典型；而广州奥格，原先是专业管道网络系统的，如今与华为在传感器、物联网、大数据存储处理等方面进行合作，在城市雨洪排水管理的专业领域打造智慧排水系统，去年底甚至完成完成G20杭州峰会的智慧排水信息平台建设。

4、生态落地的学问

从里到外，我们了解了展厅的布局——华为、伙伴及行业客户共同组成了生态圈。这其中，不仅有解决方案合作体系，还有智慧城市合作体系，既有云上生态合作体系，也有分销合作体系和优选合作伙伴体系。

这些，其实就是蔡英华去年提出的4+1合作生态体系，也是阎力大提出加强产业联盟、商业联盟、开发者平台、开源社区生态建设的核心。

华为的平台＋生态双轮驱动策略

在笔者看来，任何一个生态中，形成一种良性竞争的生态平衡是至关重要的。而今在数字化转型时期的新生态，已经开始打破原有信息化时期的生态平衡。对于生态的构建者华为来说，如何调整原有生态中的各方占比，尽快达到新的平衡是当下的工作重点之一。

“华为企业BG中国区近6000家合作伙伴，数量已经不少，但这里面大部分是通路型合作伙伴。”华为企业BG中国区副总裁杨文池解释说，“如果行业没有发生今天数字化转型变化，渠道当然越多越好，毕竟人多力量大；但既然客户需求已经发生变化，就迫使华为思考如何才能帮助其中大多数通路型合作伙伴适应今天的数字化转型的变化。”

华为企业BG中国区副总裁杨文池表示，客户需求发生变化，迫使华为思考如何才能帮助其中大多数通路型合作伙伴适应今天的数字化转型的变化

为此，华为去年开始就已经启动华为合作伙伴大学，不仅开发了面向管理层和工程师层的完善的课程体系，配备了强大的师资资源，面向伙伴的各层次人才进行持续赋能，而且也以及开始取得了初步的效果：大学用户数超过2万人，服务超过2000家合作伙伴。

此外，2016年，华为还发布了云服务伙伴认证体系，到年底认证的伙伴就达到了160多家；下半年发布的智慧城市生态圈，年底已经聚合了领先的21家重量级伙伴，本次会议再次签约5家新的合作伙伴。确实，在数字化转型的当下，生态伙伴的技术能力非常重要，因此认证成为近期的华为工作重点不难理解。不仅如此，华为还鼓励六大总代理进一步发挥各自的能力优势，参与其中，比如神州数码就已经迈开了与华为共建ISV联合解决方案验证中心的第一步。

原标题：震撼！华为中国生态伙伴大会2017全景图

投稿与新闻线索：陈女士微信/手机：13693626116 邮箱：chenchen#bjxmail.com（请将#改成@）

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