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昨天我们公号讨论了电改下设计院能有哪些机会,其中一点认为可以尝试一下售电业务,然后各设计院专家就在群里讨论开了。毕竟身在设计院系统,更能够体会设计院的能力和难处,观点都很中肯,我们总结了部分观点以供大家参考。
(文章出自微信公众号爱能界 微信号:gh_412e9abbe55d )
最霸气的观点
“设计院都不参与售电,那就太说不过去了。”
最乐观的观点
“如果设计院投资售电公司,第一,可以epc,做大自己的资产,完成自己的营业指标。第二,可以有稳定的现金流,稳定的受益。第三,不用刚过完元旦,完成了上一年的指标,又在惦记下一年的合同额在哪里。最起码设计院熟悉电力系统的基本流程,从设计施工,到运行管理。从负荷预测到报价策略。从单纯售电到综合能源供应。设计院拥有最全的资源。”
最耐心的观点
“设计院搞售电不要想些赚快钱,要想着赚以后的钱。”
最理性的观点
“如果设计院只是让某个团队去尝试售电,那么成不了,必须得有资源跟上。我们跟其它单位比,有技术优势以及一定的资源优势,但是最缺的是破釜沉舟的勇气。所以还真难比过他们。”
最无奈的观点
“现在经营压力大的情况下,为了撑营业额基本都是想先把原有业务向下延伸到epc阶段,合同额来的快,但是持续性差,都是不知道下一顿吃什么。”
然后局外专家泼了一盆冷水:
“设计院要搞售电,资源压力比较大。我要是用户,最好的模式是第一单找设计院,第二单看谁顺眼就翻个倍挖进来……”
同时,一位设计院出身转行去售电公司的朋友看不下去了,私信我:
“设计院的环境太单纯,导致对外面的世界估计不足,全是务虚。我们比起电厂或者在市场摸爬滚打的民营企业,差太远。我们领导说不要和他们斗心眼,根本玩不过,不是一个量级的!”
电力设计院到底适不适合做售电业务,有没有必要去做售电业务,我想是很多设计院正在考虑的问题。同时这个问题的研究符合设计院的工作作风,必须严格论证其可行性和必要性。
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