听说售电还有三大原则八个技巧？-北极星输配电网

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时下，众多售电公司纠结的一个问题是，如何把电卖出去。是的，所有企业其实都面临着同样的问题，如何把企业的产品或者服务销售出去。售电公司提供的主要是电力这个商品，把电卖出去是永恒的主题。星星结合自己的一点体会，总结为三大原则八个技巧，无私地将压箱秘籍公之于众。当然，师傅领进门，修行在个人，掌握三大原则八个技巧不等于你就能横行天下，最多只是得到点滴启发。

（本文转载自微信公众号：售电星星微信号：zcm32597 作者：张传名）

卖电的时候需要把握什么原则呢？

第一原则：以客为尊。人的行为，公司的行为，有一点是一样的，那就是必须为对方着想，不能坑蒙拐骗，只有这样，才能持续发展，才能路越走越宽，实现双赢。所以，必须始终以客为尊，把对客户负责作为根本的原则。

第二原则：厉兵秣马。毛泽东在《论持久战》中提到，“没有事先的计划和准备，就不能获得战争的胜利。”行动前做好充足的准备，方能运筹帷幄，决胜千里。售电领域竞争激烈，更是需要做好周全的计划，稳扎稳打。机会从来都只属于有头脑，有准备，有行动能力的人。只有做好充足准备，才能获得成功。准备啥呢？自己的优势、自己的努力、自己的效果，做到一切心中有数。

第三原则：循规蹈矩。《孟子》云：不以规矩，不成方圆。人若没有规则的约束，就会私欲横行，人性之恶也就随之而生。自私自利，唯利是图，不择手段，怎能成就大事？记住管子所说，仓廪实而知礼节，不要做亡命之徒没有底线的赌博。因此，做事一定要合法合理，遵循规矩，这样方能心安理得，人心所向，众望所归。

那么，在遵循三大原则的基础上怎么去说服客户买你的电呢？我们把商品或服务卖出去的过程，其实就是一个让客户买下商品或服务的过程，就是一个说服客户的过程。

说服人的方法无非四个：诱之以利，晓之以理，动之以情，胁之以威。同时，我们必须考虑客户对你的信任程度，信任了一切好说，不信任，或者不太信任，那又是另外一回事。因此，说服客户，把电卖出去，就有四个维度，两个经度，总共八个技巧（如下图：）。

利益是商业活动永恒的主题。第一单生意有可能基于支持，更多的生意则一定是基于利益。让客户理解合作对他带来的好处，还有他这样合作的机会成本，让客户明白这个合作的价值所在是说服客户的最好模式。当和客户有很好的信任基础的时候，这一切就显得很简单，直接谈利益就行。

技巧一：唯利是图

案例一：

A钢铁厂钱老板是售电公司业务员小王母亲多年的好朋友。小王今天拜访了钱老板。于是，有了下面愉快的对话：

小王：叔叔，现在可以通过售电公司购电节约电费了！

钱老板：有这样的好事？

小王：是的，前年中央发了文件，去年我们省就做起来了，这个月开始，叔叔您的用电量达到准入门槛了。这不，侄女马上来向您报告，赶紧参加省钱啊。

钱老板：怎么省？

小王：和我们公司签个合同，然后……您一个月可以省10万块钱左右。

钱老板：你们公司是什么情况？

小王：我们公司……我们的优势……我们的价格最有竞争力……

钱老板：好啊。

当客户对你不是特别信任的时候，事情就要大费周章了。你要说服客户，和你的合作可以实现利益的最大化，可以避免很多的麻烦，总之，好处最大，坏处最小。

技巧二：兴利除弊

案例二：

售电公司市场部王总监通过朋友介绍找到了B钢铁厂钱老板。于是，有了下面的对话：

王总监：钱总，现在可以通过售电公司购电节约电费了！

钱老板：有这样的好事？

王总监：是的，前年中央发了文件，去年我们省就做起来了，这个月开始，您的用电量达到准入门槛了。我今天来向您报告，赶紧参加省钱啊。

钱老板：怎么省？

王总监：和我们公司签个合同，然后……您一个月可以省10万块钱左右。

钱老板：你们的价格怎么就最有竞争力呢？

王总监：现在XX公司报价这样，XX公司报价那样，市场一般报价都是什么什么范围之间。我们的报价真的最优了。

钱老板：但是，供电局某某向我推荐D公司，不和他们签他们卡我怎么办？

王总监：……现在的政策，……现在的纪律，……我们也能做到……

钱老板：我再考虑考虑。

摆事实讲道理通常是说服客户的好办法。大家都不相信天上掉馅饼这事，委托售电公司参与市场就能拿福利、分蛋糕？利益摆在那，你还得让客户相信，售电公司不是只会夹人的螃蟹。这个时候，可能就要将蛋糕是怎么来的，怎么分到最大的蛋糕，蛋糕怎么吃……以理服人。

原标题：如何把电卖出去 ——售电三大原则八个技巧

投稿与新闻线索：陈女士微信/手机：13693626116 邮箱：chenchen#bjxmail.com（请将#改成@）

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