登录注册
请使用微信扫一扫
关注公众号完成登录
我要投稿
时下,众多售电公司纠结的一个问题是,如何把电卖出去。是的,所有企业其实都面临着同样的问题,如何把企业的产品或者服务销售出去。售电公司提供的主要是电力这个商品,把电卖出去是永恒的主题。星星结合自己的一点体会,总结为三大原则八个技巧,无私地将压箱秘籍公之于众。当然,师傅领进门,修行在个人,掌握三大原则八个技巧不等于你就能横行天下,最多只是得到点滴启发。
(本文转载自微信公众号:售电星星 微信号:zcm32597 作者:张传名)
卖电的时候需要把握什么原则呢?
第一原则:以客为尊。人的行为,公司的行为,有一点是一样的,那就是必须为对方着想,不能坑蒙拐骗,只有这样,才能持续发展,才能路越走越宽,实现双赢。所以,必须始终以客为尊,把对客户负责作为根本的原则。
第二原则:厉兵秣马。毛泽东在《论持久战》中提到,“没有事先的计划和准备,就不能获得战争的胜利。”行动前做好充足的准备,方能运筹帷幄,决胜千里。售电领域竞争激烈,更是需要做好周全的计划,稳扎稳打。机会从来都只属于有头脑,有准备,有行动能力的人。只有做好充足准备,才能获得成功。准备啥呢?自己的优势、自己的努力、自己的效果,做到一切心中有数。
第三原则:循规蹈矩。《孟子》云:不以规矩,不成方圆。人若没有规则的约束,就会私欲横行,人性之恶也就随之而生。自私自利,唯利是图,不择手段,怎能成就大事?记住管子所说,仓廪实而知礼节,不要做亡命之徒没有底线的赌博。因此,做事一定要合法合理,遵循规矩,这样方能心安理得,人心所向,众望所归。
那么,在遵循三大原则的基础上怎么去说服客户买你的电呢?我们把商品或服务卖出去的过程,其实就是一个让客户买下商品或服务的过程,就是一个说服客户的过程。
说服人的方法无非四个:诱之以利,晓之以理,动之以情,胁之以威。同时,我们必须考虑客户对你的信任程度,信任了一切好说,不信任,或者不太信任,那又是另外一回事。因此,说服客户,把电卖出去,就有四个维度,两个经度,总共八个技巧(如下图:)。
利益是商业活动永恒的主题。第一单生意有可能基于支持,更多的生意则一定是基于利益。让客户理解合作对他带来的好处,还有他这样合作的机会成本,让客户明白这个合作的价值所在是说服客户的最好模式。当和客户有很好的信任基础的时候,这一切就显得很简单,直接谈利益就行。
技巧一:唯利是图
案例一:
A钢铁厂钱老板是售电公司业务员小王母亲多年的好朋友。小王今天拜访了钱老板。于是,有了下面愉快的对话:
小王:叔叔,现在可以通过售电公司购电节约电费了!
钱老板:有这样的好事?
小王:是的,前年中央发了文件,去年我们省就做起来了,这个月开始,叔叔您的用电量达到准入门槛了。这不,侄女马上来向您报告,赶紧参加省钱啊。
钱老板:怎么省?
小王:和我们公司签个合同,然后……您一个月可以省10万块钱左右。
钱老板:你们公司是什么情况?
小王:我们公司……我们的优势……我们的价格最有竞争力……
钱老板:好啊。
当客户对你不是特别信任的时候,事情就要大费周章了。你要说服客户,和你的合作可以实现利益的最大化,可以避免很多的麻烦,总之,好处最大,坏处最小。
技巧二:兴利除弊
案例二:
售电公司市场部王总监通过朋友介绍找到了B钢铁厂钱老板。于是,有了下面的对话:
王总监:钱总,现在可以通过售电公司购电节约电费了!
钱老板:有这样的好事?
王总监:是的,前年中央发了文件,去年我们省就做起来了,这个月开始,您的用电量达到准入门槛了。我今天来向您报告,赶紧参加省钱啊。
钱老板:怎么省?
王总监:和我们公司签个合同,然后……您一个月可以省10万块钱左右。
钱老板:你们的价格怎么就最有竞争力呢?
王总监:现在XX公司报价这样,XX公司报价那样,市场一般报价都是什么什么范围之间。我们的报价真的最优了。
钱老板:但是,供电局某某向我推荐D公司,不和他们签他们卡我怎么办?
王总监:……现在的政策,……现在的纪律,……我们也能做到……
钱老板:我再考虑考虑。
摆事实讲道理通常是说服客户的好办法。大家都不相信天上掉馅饼这事,委托售电公司参与市场就能拿福利、分蛋糕?利益摆在那,你还得让客户相信,售电公司不是只会夹人的螃蟹。这个时候,可能就要将蛋糕是怎么来的,怎么分到最大的蛋糕,蛋糕怎么吃……以理服人。
特别声明:北极星转载其他网站内容,出于传递更多信息而非盈利之目的,同时并不代表赞成其观点或证实其描述,内容仅供参考。版权归原作者所有,若有侵权,请联系我们删除。
凡来源注明北极星*网的内容为北极星原创,转载需获授权。
核心提示据近日国家能源局和国家统计局公布的数据,前三季度全社会用电量累计7.41万亿千瓦时,同比增长7.9%;前三季度国内生产总值同比增长4.8%,季度环比连续实现正增长。当前,各地区各部门扎实推动高质量发展,加大宏观调控力度,国民经济运行总体平稳。用电量是体现经济活动的重要指标之一。本报邀
【数说发改】浙江省1-9月发用电情况。2024年1-9月全口径发电量3722.41亿千瓦时,同比增长8.64%;1-9月全社会用电量5114.96亿千瓦时,同比增长10.55%。
1-9月,全国各电力交易中心累计组织完成市场交易电量45934.7亿千瓦时,同比增长9.2%,占全社会用电量比重为62%,同比增长0.73个百分点,占电网售电量比重为74.9%,同比增长0.34个百分点。其中,全国电力市场中长期电力直接交易电量合计为34617.9亿千瓦时,同比增长4.5%。9月份,全国各电力交易中心组织
9月份,全省全社会用电量65.68亿千瓦时,同比下降3.96%。全省全口径发电量79.03亿千瓦时,同比下降2.13%。全省原油产量32.29万吨,同比增长7.59%;原油加工量0.86万吨,同比下降98.88%。天然气产量1.51亿立方米,同比下降1.5%;天然气消费量2.35亿立方米,同比下降6.4%;原煤产量77.51万吨,同比增长6.
2024年9月,全省全社会用电量352.88亿千瓦时,同比增长6.51%;年累计用电量3312.58亿千瓦时,同比增加7.42%。全省发电量320.14亿千瓦时,同比增长14.54%;年累计发电量2866.55亿千瓦时,同比增加10.57%。一、电力生产情况(一)发电量情况。9月份当月,全省发电量320.14亿千瓦时,同比增长14.54%%。其
10月28日,中国电力企业联合会(以下简称“中电联”)发布三季度全国电力供需情况,截至9月底,全国全社会用电量7.41万亿千瓦时,同比增长7.9%;全国全口径发电装机容量31.6亿千瓦,同比增长14.1%。中电联表示,前三季度,全国电力系统稳定运行,电力供需总体平衡。展望迎峰度冬期间电力供需形势,全国
今年以来,电力行业以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导,认真贯彻习近平总书记关于能源电力的重要讲话和重要指示批示精神,以及“四个革命、一个合作”能源安全新战略,落实党中央、国务院决策部署,弘扬电力精神,攻坚克难,经受住了冬季大范围极端严寒以及夏季多轮高温、台风等考验,为经济社
2024年1—9月全省能源工业生产和消费情况分析1—9月,全省能源生产供应总体平稳有序,能源工业增加值同比增长4.2%,能源工业固定资产投资增长6.3%。一、电力生产供应平稳有序1—9月,全省全部发电量3501.48亿千瓦时,同比增长13.0%。全省规模以上发电企业发电量3302.20亿千瓦时,同比增长12.3%。其中:
今年1—9月,福建省年度岸电使用量首次突破1000万千瓦时大关,达到1036万千瓦时,同比增长112%。今年前三季度,20个试点泊位船舶接电330艘次,用电量498万千瓦时,占全省岸电使用总量的48%。
北极星售电网获悉,今年前三季度海南省全社会用电量增长8.5%,其中工业用电量增长5.8%,民间投资保持1.1%的正增长,企业经营仍保持稳健。前三季度,全省规模以上工业清洁能源发电量195.24亿千瓦时,同比增长6.9%;占规上工业发电量的55.1%,同比提高2.1个百分点。
北极星售电网获悉,近日,云南能源简报2024年第8期发布,1-9月全省全社会用电量2050.00亿千瓦时,同比增长11.8%。其中:一产用电量27.10亿千瓦时,增长9.8%;二产用电量1508.85亿千瓦时,增长15.3%(其中工业用电量1482.44亿千瓦时,增长15.9%);三产用电量285.10亿千瓦时,增长6.3%;城乡居民生活用
北极星售电网获悉,11月1日,宁夏电力交易中心有限公司关于公示连续12个月未进行实际交易的售电公司拟暂停交易资格的公告,其中1家新增售电公司连续12个月未参与宁夏电力市场交易。详情如下:宁夏电力交易中心有限公司关于公示连续12个月未进行实际交易的售电公司拟暂停交易资格的公告各市场主体:根据
北极星售电网获悉,河南电力交易中心关于公示受理注册售电公司相关信息的公告(第七十八批)。河南电力交易中心对1家售电公司提交的市场注册材料进行了受理,现将有关情况予以公示。公示期:2024年11月5日至2024年12月4日。
北极星售电网获悉,11月5日,上海电力交易中心发布连续12个月未进行实际交易的售电公司重新公示结果公告,对申请重新参与市场交易的1家售电公司进行了重新公示。详情如下:上海电力交易中心发布连续12个月未进行实际交易的售电公司重新公示结果公告(2024-05)2024年10月22日至2024年11月4日,上海电力
北极星售电网获悉,11月4日,海南电力交易中心发布关于开展海南2025年市场交易售电公司履约保障凭证收集工作的通知,详情如下:
11月4日,北京电力交易中心发布了售电公司注册公示公告。按照国家发展改革委、国家能源局《售电公司管理办法》的要求,北京电力交易中心受理了北京龙禹石油化工有限公司的注册申请,对上述售电公司提交的市场注册相关申请材料进行了完整性检验,现将企业名单及基本情况予以公示,公示期满市场主体身份
北极星售电网获悉,河北电力交易中心公示受理注册售电公司相关信息,河北电力交易中心受理了河北风腾电力科技有限公司的注册申请,并对售电公司提交的注册申请资料进行了完整性校验,现将企业名单及基本情况在河北电力交易平台予以公示。公示期为2024年11月4日至12月3日,时间1个月。名单如下:
北极星售电网获悉,11月4日,黑龙江省发改委发布关于公开征求《黑龙江省电力市场运营规则及配套实施细则(试行2.0版)》意见的通知。其中,黑龙江省电力零售市场管理实施细则(试行2.0版)指出,本细则适用于现货市场模式下的黑龙江省电力零售市场交易。虚拟电厂、负荷聚合商与代理资源的交易规定另行
北极星售电网获悉,上海电力交易中心公布2024年10月上海电力市场售电公司注册情况,截至2024年10月底,已注册售电公司共计93家。名单如下:
北极星售电网获悉,青海电力交易中心公布2024年10月售电公司注册注销变更情况。本月注册生效售电公司3家,注销及业务范围减少生效售电公司0家,重大信息变更生效售电公司0家,暂停交易资格7家,复牌生效售电公司0家。累计注册售电公司403家,累计退市售电公司335家,累计暂停交易资格售电公司222家,累
北极星售电网获悉,广东电力交易中心近日公布第九十六批列入售电公司目录企业名单。2024年10月1日至2024年10月31日,广东电力交易中心对2024年9月受理的14家售电公司市场注册申请材料进行了公示。公示期间,交易中心收到群众对其中11家售电公司提出的注册公示异议。现将未收到公示异议的广东火能售电有
北极星售电网获悉,广东电力交易中心发布2024年10月售电公司(第二批)注册公示,2024年10月18日至31日广东电力交易中心受理通过了19家售电公司的注册申请,对售电公司提交的市场准入材料进行了完整性校核,现予以公示。名单如下:
支持鼓励更多社会资本进入电力领域,继续深化增量配电业务改革和售电领域改革,加快有序放开发用电计划,推进交易机构独立规范运行;探索建立独立的电力系统运营机构,实施输电网与配电网业务和资产的有效分离。
北极星售电网获悉,日前贵州省发改委发布关于大力推进实施2020年1000个重点民间投资项目的通知,有多项能源电力项目,包含贵州和平经济开发区增量配电网试点项目和多项光伏风电项目。也称进一步放宽煤矿开采、油气勘探开发、配售电、基础电信运营等领域市场准入。详情如下:省发展改革委关于大力推进实
当我们在谈论疫后经济形势的时候,一种思路是观察各种经济数据,以及这些数据背后的周期规律,通过与历史走势的相似性进行比较分析,并得出推论判断。另一种思路,是留意经济数据背后的供需行为,从供给与需求自身遵循的规律来判断未来。(来源:中国电力企业管理ID:zgdlqygl作者:陈敏曦)从决定经济
摘要强制缔约制度是电力法上的重要法律制度。专营是强制缔约制度适用的前提。强制缔约的适用应当具有明确法律依据,且应当对要约的合理性以及用户的不可选择性作出综合考量。违反强制缔约义务的民事责任应定性为缔约过失责任,以实际履行和赔偿损失为主要责任承担方式。(来源:电力法律人茶座ID:dlflr
回顾2017年,电力体制改革,尤其是售电领域的改革,在全国多个地方出现推动。展望未来,我们认为,这仍是能源领域的重要发展方向。1.政策持续支持电改推动我国本轮电力体制改革(简称ldquo;电改rdquo;)之启动时点,可追溯至2015年。2015年3月15日,中共中央、国务院发布了此轮电改的纲领性文件mdash;mda
近日,发改委向各地政府和电力企业发布了《关于进一步推进增量配电业务改革的通知(征求意见稿)》。核心观点:电网未开工项目和存量资产均可纳入增量配网试点,增量范围进一步扩大。2016年10月发改委印发的《有序放开配电网业务管理办法》指出除电网企业存量资产外,其他企业投资、建设和运营的存量配
摘要:在售电领域聚沙成塔、集腋成裘的盈利模式下,功夫在诗外,成败在心间。谁的思维先进、超前、开阔、缜密、睿智、批判,谁的认知辩证、全面、客观、公正、及时,一分钱可以成大事,一厘钱可以成大业!作者:圣航来源:北极星售电网曾几何时,我们的父辈们每月的工资几十块钱,有23.8元的,后来涨到7
近日,北京恒华伟业科技股份有限公司(简称恒华科技)在售电全产业领域的信息化服务实力再一次得到了市场的认可!自2017年8月举办恒华售电一体化云平台免费试用活动以来,目前已有近百家售电企业报名参加试用活动,晋能电力集团售电有限公司、贵州兴义电力有限责任公司、山西地方电力有限公司、江苏华智售
2016年10月11日发改委和能源局印发两大电改核心文件《有序放开配电网业务管理办法》及《售电公司准入与退出管理办法》,电改核心文件基本发布完毕,新增配网向社会资本有序放开的发令枪正式打响,北京科锐将有望从单一设备提供商升级为工程总包商提供系统解决方案,后续配网运维以及配售电一体化业务的开展
作为首个国家级电力交易机构,北京电力交易中心24日发布了首份年报:自去年3月成立来,已完成省间交易电量7794亿千瓦时;其中直接交易量为372亿千瓦时,节约用户购电成本28亿元,相当于每度电降了7分多钱。小小降幅背后,意味着电力市场化定价已迈出实质性的一大步,新电改红利正在逐渐释放。向社会资
请使用微信扫一扫
关注公众号完成登录
姓名: | |
性别: | |
出生日期: | |
邮箱: | |
所在地区: | |
行业类别: | |
工作经验: | |
学历: | |
公司名称: | |
任职岗位: |
我们将会第一时间为您推送相关内容!