从海外到中国沃太能源的储能探险-第2页-北极星储能网

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以海外市场为核心，盯紧中国市场

从沃太成立至今，做为中国最早涉足光伏+储能系统的企业，海外市场一直是其开拓及发展的核心。袁宏亮讲到，沃太能源在德国和澳洲都设有全资子公司：其中法兰克福的欧洲团队，完全采用本土化方式运营，为当地及欧洲范围提供产品培训、售前、售后及客户渠道开发等；而2015年澳洲公司成立的首年，就占领了澳大利亚市场18%的市场份额。目前，德国和澳洲市场上，储能系统的内部投资收益率IRR已经超过10%。另外，除了以上两个主要的海外市场，沃太能源的业务也已拓展至菲律宾、印尼、泰国以及南非等20多个国家和地区。

再看中国市场，沃太能源也已经开始紧密布局。2016年，沃太成立了北京子公司，其业务以分布式及工商业储能解决方案为主。此次SNEC展会，沃太能源也首次展出了其工商业储能产品Alpha-CS，引来了很多业界人士及参展观众的的高度关注。袁宏亮预计，到2018年，即使没有国家的补贴政策，储能市场也会迎来前所未有的大爆发。然而，国内市场和海外市场有很大的差异性，因此沃太对于两者的运营模式也将有所不同。

沃太工商业储能系统Alpha-CS

沃太能源的家庭锂电储能产品目前已经达到中国出口量第一，除了技术更新提升外，新一代产品价格也有了大幅度的降低，据介绍，与2014年相比，沃太的储能系统价格至少降低了一半。而这跟中国的锂电池行业大规模发展有直接联系，同时沃太能源的主要股东之一——上市公司亿纬锂能，也给了沃太能源大力的战略支持。

以精心的战略布局迎来更大挑战

谈到储能市场的热度，袁宏亮说，“仅在今年1-2月份，各家上市公司在储能行业的投资就接近200亿人民币，而这些对于大型公司和上市公司来说，投资两三亿进行市场的布局，然后再获取国家政府示范项目的一些支持，即使在初期毫无收益，却也是他们可以做到的事情。而对于我们初创型企业来说，要从产品、性价比、投资回报等多方面去考虑，我们要做的是争取不需要当地政府补贴就可以实现公司赢利。”

2016年，为了更好的战略布局，袁宏亮密集会见了数十位投资人，最终选定了亿纬锂能做为合作伙伴。成立于2001年的亿纬锂能在2009年登上深圳创业板，业务包括锂原电池、锂离子电池、电源系统等。亿纬锂能的入股不仅为沃太能源带来了新的技术支撑，还在供应链体系上做出了相当大的协助。

随着市场竞争力的不断加强，沃太能源逐渐获得更多关注。2016年底，曾在光伏行业做出巨大贡献的尚德电力创始人施正荣博士向沃太能源抛出橄榄枝，施博士的投资公司成为了沃太能源的股东之一。

据悉，沃太能源正在积极开发新的战略投资关系，与诸多关注储能的大型电力公司等进行了多轮的沟通、谈判。不久之后，沃太能源的股东名单中或许将出现不少重量级成员。

以最好的姿态迎接市场风口

2016年，新一轮电力改革方案的发布对整个能源和电力行业产生了巨大的影响。不少业内人士都看好电改后的储能市场。但在袁宏亮看来，国内的工商业储能市场，无论是去年还是今年，很有可能是一个伪命题——虽然说新能源电动汽车的快速发展带动锂电池行业，但这个红利还远远没有达到储能市场真正爆发的临界点，或者说是刚刚达到边界条件。从全球看，储能市场的发展状况受峰谷点价差的影响，在中国的不同地区，峰谷电价差的套利在6-8毛/千瓦时，对于工商业电价，最高峰也就1块多钱的峰谷电价差，所以当锂电池成本还在1块钱人民币1瓦时以上的时候，储能还是不可能具备经济性的。

袁宏亮在这两年间参加了十几场不同类型的行业会议，每一场会议上他都听到了来自行业的呼吁，希望国家或地方省市能给予工商业储能一些政策的支持。如果储能政策落地，每一家企业都有自己的技术路径，而各家对于储能产品的定位说法都不太一样，所以在袁宏亮看来，从国家层面能够出台一个类似于光伏、风电的补贴政策有很大难度。国家的政策性补贴是为了推动行业发展，最终摆脱补贴的限制。除了峰谷价差外，储能系统的价值还体现在需量电费管理等层面上，否则截止到到明年，都很难做到将储能的投资回报期控制在七八年以内。

2017年，全球储能市场将迎来更大规模的推广和普及。目前，沃太能源的产品线包括3-5kW户用储能系统、50-200kW中型以及250-500kW大型工商业储能系统，而其户用储能系统已经全部实现预期功能，并在欧洲及澳大利亚市场初具规模。

沃太能源在现有产品的基础上，正在覆盖家庭能源管理、智能节能、智能家居、节能楼宇等产品线和服务范围，并初步实现了以储能产品为中心、智能家居为配套、能源互联为未来的三步走战略。袁宏亮说到，沃太能源正积极探索由光伏及储能产品生产商转变为能源互联网的服务提供商，预计未来的两至三年，沃太能源将实现转型成为电力公司。

作为处于发展上升期的新能源创业企业，沃太能源还将不断拓展融资渠道，开展国际合作，并进一步在风险控制、生产管理、供应链、成本控制等方面做出更多的探索。储能的未来已来，而沃太能源也已做好充分的准备，用最好的姿态迎接储能市场的爆发。

原标题：从海外到中国，沃太能源的储能探险

投稿与新闻线索：陈女士微信/手机：13693626116 邮箱：chenchen#bjxmail.com（请将#改成@）

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