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不管在河南,还是其他省份,充分挖掘本地区客户潜力都不失为一种好办法,在交易便捷性,维系市政关系等方面有着特有的优势。而且河南的电力市场刚刚起步,依靠人际关系去获得电力用户将成为售电公司最直接、最有效的方式。
根据“克强指数”,各地市的用电量与GDP成正相关,这也是我们衡量的标准之一。
通过列表可以发现,在河南省会郑州市注册的售电公司多达58家,而新增电力用户仅167家,电力用户参与度也略显不足,区域竞争压力较大。
因此,可以有选择性地将业务范围扩展到其他地市,例如洛阳、南阳、新乡、濮阳等电力用户数目较多、售电公司较少的地市。
行业很重要
1.用电情况基本呈现“南小北大”
本批次1829家电力用户基本呈现出“南小北大”的局面:即豫南地区主要以轻工业为主,用电量较小但用电负荷情况优良,受环保影响较小;豫北地区以重工业为主,用电量较大但用电负荷波动较大,受环保影响较大。
有发电企业背景的售电公司与独立售电公司瞄准的方向应该不一样。
对于有发电企业背景的售电公司,用电量在5000万千瓦时以上的电力用户将成为这些企业的重点洽谈对象,他们主要集中在钢铁、冶炼、水泥、化工、陶瓷等行业。此类电力用户用电量大,但一般负荷波动较大,负荷曲线较差,同时受制于环保及市场因素,电量偏差可能性较大。
但目前河南省并未强制要求电力用户全电量参与电力交易,与此类电力用户签约时可选择适当降低签约电量,规避电量偏差风险。
对于独立的售电公司,第一次入场交易,在目前河南发电企业抱团联合的情况下,选择控制电量偏差同时确保获得交易电量可能较为稳妥,因此可将业务重点放在用电量稍小,但用电负荷较为稳定的电力用户,例如食品、电气、医药等行业。一是可以有效控制电量偏差,二是可以避免与其他售电公司或电厂的激烈竞争,积少成多。
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