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三一重能国际营销总经理王立和先生几乎参与了埃塞阿达玛二期风电场项目的绝大多数进程。在其看来,国际市场与中国本土市场有很大不同,不同国家与地区在文化、法律、习俗以及客户使用产品的习惯上都会有很大差异。三一在国际化的道路上走了很多弯路也获得许多经验。根据三一的经验,要获得在海外市场的成功,最重要的是要坚持企业的“本地化”。它包括员工本地化、产品本地化、理念本地化、文化本地化、法律本地化等诸多方面。
王立和告诉笔者,埃塞阿达玛二期风电场自开建以来,三一一直派遣专业团队负责现场指导安装、验收及调试,进入质保期后负责风场的运行维护。而且,三一作为整体设备供应商,不但提供了可靠运行的设备,雇佣当地人员等,同时通过阿达玛二期风电场项目于北京及埃塞俄比亚当地培训埃方专业工程人员80余人,将风电技术输送至埃塞俄比亚。不仅如此,三一集团还资助了阿达玛大学、雅迪斯大学两位教授来华参加非洲新能源论坛,以实际行动帮助埃塞俄比亚加快人才培养的步伐。三一还与当地阿达玛大学签署了技术合作协议,三一将为后期埃塞俄比亚风电技术提供更深度的合作。
正是基于休戚与共的“本地化”思路,阿达玛二期风电场项目成功创造了“四个第一”:中国首个政府支持的新能源项目;中国进出口银行首个优惠买方信贷支持的新能源项目;中国目前最大的国际风电工程EPC总承包项目;第一个技术、标准、管理、设备整体走出去的风电项目,采用中国标准设计、施工和验收,采用中国设备和监理。
回顾三一重能风电业务在埃塞乃至非洲的发展,王立和颇感不易,在其看来,要实现国际化,企业必须耐心倾听世界对我们的需求与评价,平心静气而又坚忍不拔地去正视问题和解决问题,方能“百尺竿头更进一步”。
对于埃塞与三一双方长期以来的合作,埃塞俄比亚总理海尔马里亚姆在5月19日参访三一时评价:三一是埃塞真正的好朋友,一直支持埃塞社会经济发展;从三一在埃塞全面参与的几大重点工程表明,双方仍有非常大的战略互惠合作潜力。
敢为天下先,突破国际化进程中的所有阻碍
古之立大事者,不惟有超世之才,亦必有坚韧不拔之志。三一集团的国际化征途已走了十余年,辉煌背后不免艰难、波折与教训,但其国际化战略的决心可谓矢志不移。
虽然中国风电装机早在2012年便冠绝全球,但令人尴尬的是,作为“风电第一大国”,中国风电“走出去”并不算顺利。在风电行业,类似埃塞阿达玛二期风电场的项目合作可谓屈指可数。据公开统计数据显示,截至2016年底,我国风电机组累计出口容量仅250万千瓦;而以2015年为例,当年出口风机风电机组占新增安装风电机组的比率仅为0.88%。这印证了我国整机商的优异成绩主要得益于国内市场,而国外市场占有率有限的说法。
综合分析来看,中国风电企业的海外突围仍面临不少阻碍。首先是远销国外水土不服,面临更加苛刻的经营环境。其次是市场难题,客户的要求更为严苛。此外,认证标准由欧美等传统风电大国主导,我国风电企业难以跨过出口的技术壁垒,缺少权威产品认证就很难取得客户的充分信任。最后则是资金的问题。
同时,来自政治、法律、财务等方面的诸多风险都可能成为风电国际化的败因,对雇工、环境、土著居民等问题或一些细小环节的忽视,亦可能招致灭顶之灾。国际化的征途从来没有容易的事,即使是在政策法律都比较完善的成熟市场,执政者的“翅膀”随意扇动,暴风骤雨也可能转瞬即至。对此,有的企业只能“哑巴吃黄连”,沉默地接受一切;而有的企业则敢为天下先,依理依法维护权益,绝不退缩—— “三一状告奥巴马”便是其中的典型事件。
2012年9月28日,时任美国总统奥巴马发出行政命令,以威胁国家安全为由,禁止中国三一重工在美国兴建数个风电。三一集团在美国的子公司Ralls公司原定在俄勒冈州兴建大约4个风能发电电场。
对此,三一的领导层提出疑问:一个合法的企业、合法的项目,最终以“莫须有”罪名被禁止,不许开工,不许转让项目,甚至不许使用设备,美国法律保护合法的私人财产权利吗?保护非美国人在美投资的合法权益吗?
同年10月1日,Ralls向美国哥伦比亚特区联邦地方分区法院递交更新修正诉讼书,将奥巴马总统与CFIUS一起推向了被告席。两年之后,这场沸沸扬扬的“三一状告奥巴马案”有了新进展,美国哥伦比亚特区联邦上诉法院合议庭裁定,奥巴马政府禁止罗尔斯 (Ralls Corp) 俄勒冈州BC风电项目的总统令违反程序正义,侵犯了对方的合法权益。
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吉能新能源乡村振兴风电项目风力发电机组(含塔筒、锚栓)采购中标结果揭晓:三一重能中标,金额为9773.5万元。详情如下:吉能新能源乡村振兴风电项目风力发电机组(含塔筒、锚栓)采购中标公示项目名称:吉能新能源乡村振兴风电项目风力发电机组(含塔筒、锚栓)采购项目编号:JXZ-A24G077吉林省建设项目招
北京南口,三一重能。“第三次创业目标”7个醒目的大字镌刻于业绩墙上,彰显着自三一集团继1986年成立、1994年进军装备制造之后,第三次创业的远景目标——5至10年内,实现销售额3000亿、产业工人由现在的近3万名降低至3000名、研发工程师由当前的1.2万名提升至3万名。3个“3”的总体目标,也给了三一
一图看懂三一重能2023年年报
4月23日上午,北京市委书记尹力围绕“充分发挥首都优势,加快发展新质生产力”主题到昌平区调研。他强调,昌平区是服务保障首都功能的重要门户,要充分发挥区域优势,鼓足干劲、力争上游,在培育和发展新质生产力、提升发展质效上拿出更多实际行动,全力打造现代化发展新城。市委副书记、市长殷勇一同
北极星风力发电网获悉,天眼查信息显示,近日五莲县湘泽清洁能源有限公司成立,公司位于山东日照。法定代表人为余梁为,注册资本100万元,经营范围包含:风力发电技术服务;发电技术服务等。天眼查股东信息显示,该公司由三一重能全资持股。
4月3日,三一重能公布2024年员工持股计划,本员工持股计划的设立规模不超过人民币83,212,248.95元。本员工持股计划购买回购股票的价格为28.13元/股。本员工持股计划的参加对象为公司董事(不含独立董事)、监事、高级管理人员、中层管理人员、关键岗位人员、公司核心业务(技术)人员,共计不超过779人
近日,《濮阳豫能多能互补(风光火储)一体化项目范县400MW风电项目(一期200MW)风力发电机组(含塔筒)及附属设备采购公开招标结果公告》。公告显示,三一重能股份有限公司成功中标该项目。濮阳豫能多能互补(风光火储)一体化项目范县400MW风电项目(一期200MW)位于项目位于河南省濮阳市范县白衣阁
3月29日,哈萨克斯坦总统托卡耶夫会见三一集团轮值董事长向文波,双方就实施“绿色”能源领域联合项目进行了深入探讨。此前,三一重能已在哈萨克斯坦参与建设了总装机容量1GW的风力发电站项目。目前,正在考虑在哈萨克斯坦建设一座风电机组塔筒、叶片及主机设备制造产业园。托卡耶夫总统指出,哈萨克斯
3月21日,由巴彦淖尔临河区政府与三一重能联合主办的“2024年大兆瓦风电装备产业发展大会“隆重召开,来自全国各地风电装备领域的专家学者、企业代表齐聚巴彦淖尔市临河区,围绕风光氢储等新能源装备制造及配套服务产业发展,通过行业观摩、主题演讲、产业推介,共话制造图强。同期,与会嘉宾在内蒙古
3月20日,濮阳豫能多能互补(风光火储)一体化项目范县400MW风电项目(一期200MW)风力发电机组(含塔筒)及附属设备采购公开招标评审公示。根据公示,第一中标候选人为三一重能。据了解,2月27日,濮阳豫能多能互补(风光火储)一体化项目范县400MW风电项目(一期200MW)风力发电机组(含塔筒)及附属
与风同行周福贵三一重能股份有限公司董事长2023年,是三一重能与风同行的第十五年,也是中国风电深入“无人区”向风求解的一年。作为中国风电辉煌十五年的见证者和参与者,三一重能也伴随着行业飞速的发展,成长为中国风电产业链值得信赖的合作伙伴与不可或缺的创新力量。十五年来,我们求新求变、攻坚
埃塞俄比亚阿达玛(ADAMA)风电总承包项目是我国首个海外风电EPC项目。随着中国企业不断向国际市场迈进并与国际接轨,越来越多的企业参与到海外项目执行中,属地化管理是外经企业面对的最直接的现实问题。本文以阿达玛风电工程的属地化管理实践为基础,探讨国际风电工程属地化管理的作法,并对人员的属地
清晨7点,彭百舸轻轻拉开房门。空气里带着些许凉意,他紧了紧衣领,走出去,开始一天的工作。这里是阿达玛(Adama)Ⅱ期风电场工程场址所在地,位于埃塞俄比亚中部地区,距首都亚的斯亚贝巴95公里。AdamaⅡ期风电场选用102台三一SE7715型1.5MW风电机组,总装机容量153MW,预计年发电量4.767亿千瓦时,
埃塞俄比亚水电部日前宣布,2017年该国将推出一批可再生能源项目,累计装机容量超5000兆瓦。目前,已有19个可再生能源项目启动相关筹备工作,其中包括水电、太阳能发电、风电和地热能发电。据埃塞俄比亚水电部介绍,2017年,该国国内将新增8个水电站项目,累计装机容量3879兆瓦;4个地热能项目,累计装
在埃塞俄比亚首都亚的斯亚贝巴市东南方向95公里,东非大裂谷咽喉处,一座座60多米高的白色风电机组迎风矗立在连绵起伏的山脉上。这个以埃塞第二大城市阿达玛命名的风电场,是埃塞国内乃至整个东非地区投入运营的首个现代化风电项目,由中国水电顾问集团国际工程公司使用中国进出口银行提供的优惠贷款承建,第一期总装机容量为5万千瓦,在建的第二期装机容量将达15.3万千瓦。“我是土生土长的阿达玛人,在我家就能远远看到白色风电机。”望着不断旋转的风机叶片,亚的斯亚贝巴大学教授阿塞法脸上洋溢着自豪的笑容。作为中方聘任的工程监理,阿塞法经历了这座风电场从
当地时间6月11日,埃塞俄比亚阿达玛二期风电工程首批34台风机吊装完成,标志着阿达玛二期风电项目取得重大阶段性成果,具有里程碑意义。阿达玛二期风电项目自开工建设以来,项目部克服了物资缺乏、材料短缺、地质条件复杂等多方面的问题,在项目部领导的带领下,各方积极协调国内外组织人力、物力资源,通力协作,顽强拼搏,最终在阿达玛广阔无垠的山野中树立起一台又一台风机。第34台风机的成功安装,是合同履行的关键性节点,极大地鼓舞了所有项目参建人员的士气,为阿达玛二期全面完工奠定了良好的基础。这是在水电顾问集团、国际公司倾注大量心血的情况下,项目部和各方参加单位共同努力的
在埃塞俄比亚首都亚的斯亚贝巴市东南方向95公里,东非大裂谷咽喉处,一座座60多米高的白色风电机组迎风矗立在连绵起伏的山脉上。这个以埃塞第二大城市阿达玛命名的风电场,是埃塞国内乃至整个东非地区投入运营的首个现代化风电项目,由中国水电[-0.36% 资金 研报]顾问集团国际工程公司使用中国进出口银行提供的优惠贷款承建,第一期总装机容量为5万千瓦,在建的第二期装机容量将达15.3万千瓦。“我是土生土长的阿达玛人,在我家就能远远看到白色风电机。”望着不断旋转的风机叶片,亚的斯亚贝巴大学教授阿塞法脸上洋溢着自豪的笑容。作为中方聘任的工程监
继中国电建集团EPC总承包的埃塞俄比亚阿达玛风电项目竣工投产后,当地时间10月11日下午,中国水电工程顾问集团公司牵头与中地海外建设集团有限公司组成联营体,在亚的斯亚贝巴与埃塞俄比亚国家电力公司签订了阿达玛(ADAMA)二期风电EPC项目。阿达玛(ADAMA)二期风电项目位于埃塞俄比亚中部地区,距首都亚约90公里,总装机容量153兆瓦。该项目是继一期项目之后、利用中国优惠买方信贷持续支持建设的第二个风电项目,中国水电工程顾问集团公司和中地海外建设集团有限公司组成再度联手合作,是企业间强强联合、合作共赢的楷模。已经竣工投产的阿达玛(Adama)一期风电项
8月15日,由埃塞俄比亚水资源能源部主办、水电顾问集团承办的“中国援埃塞俄比亚风电和太阳能规划”成果发布暨水资源普查谅解备忘录签字仪式在埃塞俄比亚首都亚的斯亚贝巴举行。签字仪式上,中国驻埃塞俄比亚大使馆将水电顾问集团完成的“援埃塞俄比亚风电和太阳能规划项目”成果移交给埃塞水和能源部。该规划项目2010年中埃两国政府正式换文,目前已完成资料收集、现场勘查、主体报告等工作,旨在帮助埃塞充分了解、利用丰富的风能和太阳能资源,进一步促进新能源的开发利用,为埃塞提供今后10年甚至更长时间内风能和太阳能的开发思路,指
8月4日,埃塞俄比亚水资源和能源部国务部长WondimuTekle表示,中国正在不断推进与非洲的新合作伙伴关系,比如与埃塞政府共同开发可再生能源。Tekle表示,埃塞估计拥有60000MW的发电潜力,其中45000MW是水电,15000MW是其他可再生能源,包括太阳能、风电和地热等,希望中国能帮助东非国家努力开发可再生能源。目前,埃塞水力发电达2000MW,政府制定了5年计划以增加四倍的发电量。埃塞的发展战略是通过开发可再生能源来提升能源的多样化,防止能源流失,促进能源合理利用,降低电厂投入和运行的单位成本,提供民众能承受的电价等。为了开发这些不同的可
经过一年多的努力,2011年1月6日,中国水电工程顾问集团公司(简称水电顾问)与商务部签订了援埃塞俄比亚风电太阳能规划项目合同,标志着水电顾问在新能源领域的国际技术合作方面取得新突破。该项目合同总金额1080万元人民币,自2月15日正式开始实施,工期17个月,由水电顾问所属国际公司组织实施,所属北京院具体承担规划和预可行性研究报告的编制工作。工作范围包括对埃塞俄比亚进行考察,收集基础资料,编制风电和太阳能规划报告,安装四座80米测风塔和一套太阳能辐射仪,并采集数据,编制两个风电场和一个太阳能电站的预可行性研究报告,并对埃塞技术人员进行培训。 规划工作将
5月10日,远景能源在上海总部与河南济源市人民政府、河南济源钢铁(集团)有限公司签署战略合作协议。济源示范区党工委书记、市委书记庄建球,济源示范区管委会党组成员、副市长赵会生,远景集团高级副总裁、远景储能总裁田庆军,济源钢铁董事长李玉田等出席签约仪式,三方就科技创新促进济源市零碳智
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近日,中国电建西北院咨询公司华能蒲城桥陵10万千瓦风电项目风力发电机组5.XMW(陆上)采购项目入围公示、中国电建西北院内蒙古能源乌拉特中旗150万千瓦风储基地项目风力发电机组设备(标包一)、(标包二)采购项目成交公示。根据公示,运达股份成功中标中国电建西北院咨询公司华能蒲城桥陵10万千瓦风
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问:关于维斯塔斯对扬州出口基地在海塔和陆塔方面的认证,进展如何?预计扬州基地何时开始对维斯塔斯进行供货?答:泰胜风能扬州基地已取得金风科技、Nordex、远景能源、电气风电等绝大部分重要客户的供应商认证,正在积极推进维斯塔斯供应商认证,目前进展顺利。取得相应认证后,公司会积极与相关客户
市场传捷报,品质创价值!在第8个“中国品牌日”之际,中船海装成功中标甘肃黑河建业风能科技开发有限公司平山湖10万千瓦风力发电项目,切实以创新变革之风,卓越品质之风,铸就风起的力量,推动品牌的向上。平山湖项目位于甘肃省张掖市甘州区平山湖乡,是甘肃省张掖市新能源奖励风电项目建设指标,计
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