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小编这次用4p组合营销理论来分析一下售电公司。
4P理论是杰瑞˙麦卡锡(JerryMcCarthy)教授在其《营销学》(Marketing,第一版,出版于1960年左右)最早提出了的。1967年,菲利普˙科特勒在其畅销书《营销管理:分析、规划与控制》第一版进一步确认了以4Ps为核心的营销组合方法,即:
产品(Product)
注重开发的功能,要求产品有独特的卖点,把产品的功能诉求放在第一位。
价格(Price)
根据不同的市场定位,制定不同的价格策略,产品的定价依据是企业的品牌战略,注重品牌的含金量。
渠道(Place)
企业并不直接面对消费者,而是注重经销商的培育和销售网络的建立,企业与消费者的联系是通过分销商来进行的。
宣传(Promotion)
很多人将Promotion狭义地理解为“促销”,其实是很片面的。Promotion应当是包括品牌宣传(广告)、公关、促销等一系列的营销行为。
1.产品策略
主要研究新产品开发,产品生命周期,品牌策略等,是价格策略,促销策略和分销策略的基础。售电公司除了销售电能,还可以考虑为客户提供能效监控服务、用电数据分析、节能服务、屋顶光伏、设备维护、咨询服务、分析服务、运营服务、外包服务、金融服务、等等。方式多样,形成差异化的服务,才能够赢得用户的青睐。
2.价格策略
又称定价策略,主要目标有四点(1)维持生存;(2)利润最大化;(3)市场占有率最大化;(4)产品质量最优化。售电公司根据自己的目标确定不同的价格或价差,为不同消费者制定不同的售电价格方案。从保守的“薄利多销”和激进的“高风险高利润”中找到适合自己的平衡点,以保证售电利润。
3.宣传策略
主要目的是:传递信息,强化认知,突出特点,诱导需求,指导消费者,扩大销售,滋生偏爱,稳定销售。售电公司可以通过参与相关论坛、印发宣传册、网站推广、微博、微信公众号、发布重金招聘广告、包括被通报、被考核等方式提高企业知名度。如有售电公司利用奥运冠军进行推广宣传,效果极好。
4.渠道策略
是指为了达到产品分销目的而起用的销售管道。渠道策略中包括独家式分销、选择式分销和广泛式分销。我们这里的分销包括了售电公司找到渠道取得客户,也包括电厂通过售电公司或其他渠道取得客户。
独家式分销是在某一区域有一家中间商。优点:有利于控制市场营销,提高中间商的积极性,独此一家,易形成卖家市场;
选择式分销是在某一区域选择一家以上的中间商,但不是全部。优点:可以节省费用开支,提高营销的效率,消费者可选择性多,易形成买家市场;广泛分销是某一区域内全部的中间商均利用分销产品。
广泛性分销渠道的优点:市场覆盖面广,消费者有较多的机会接触到企业。这种策略可以帮助其迅速打开局面,可以对这些中间商的工作效率进行综合评价,从中选择效率高的中间商继续为自己获取客户,同时淘汰那些效率低的中间商,有利于中间商之间展开竞争,不断提高市场营销效率。
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北极星售电网获悉,6月5日,湖南电力交易中心发布关于印发《湖南省保底售电管理办法(试行)》的通知,其中提到,保底售电公司每年确定一次,由售电公司申请,电力交易中心开展遴选。年度中长期批发市场交易开展前,电力交易中心按照以下条件公开透明组织开展保底售电公司遴选:经营稳定、资金储备充足
北极星售电网获悉,据国网江苏省电力有限公司信息显示,6月1日起,江苏正式启动电力现货市场长周期结算试运行。此前,江苏省已组织开展电力现货市场3次模拟试运行和6次结算试运行。并且在今年的5月,江苏电力市场管理委员会2025年第一次全体会议审议并表决通过了《江苏省电力现货市场运营规则(V2.0版
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北极星售电网获悉,吉林电力交易中心公示2025年第十二、十三批电力市场注册售电公司相关信息。吉林电力交易中心受理2家售电公司注册申请。吉林电力交易中心对上述售电公司提交的市场注册申请材料进行完整性核验,现将企业名单及基本情况予以公示。本次公示售电公司目录如下:
北极星售电网获悉,6月5日,甘肃电力交易中心发布关于公示受理注册的售电公司相关信息的公告。按照国家发改委、国家能源局《售电公司管理办法》的要求,甘肃电力交易中心有限公司受理了下列售电公司的注册申请,对下列售电公司提交的市场注册相关申请材料进行了完整性检验,现将企业名单及基本情况予以
北极星售电网获悉,河北电力交易中心公示售电公司市场注销的公告(交易注册〔2025〕065号),河北辰睿盛新能源科技有限公司等三家售电公司由于企业自身原因,自愿退出电力市场,申请注销河北电力交易中心及推送的省(区、市)电力交易中心交易平台的市场注册。经核实以上售电公司未在河北电力交易中心
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近日,四川电力交易中心发布了《关于开展2017年度直购电平台复式撮合交易的公告》,定于2017年4月27日-28日开展2017年度直购电平台复式撮合交易。过程分为三个阶段:一是集中竞价阶段、二是双挂双摘阶段、三是火电匹配阶段。集中竞价出清规则采用高低匹配出清的方式:1.输配电价法2.电价平移法。(本文
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