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小编这次用4p组合营销理论来分析一下售电公司。
4P理论是杰瑞˙麦卡锡(JerryMcCarthy)教授在其《营销学》(Marketing,第一版,出版于1960年左右)最早提出了的。1967年,菲利普˙科特勒在其畅销书《营销管理:分析、规划与控制》第一版进一步确认了以4Ps为核心的营销组合方法,即:
产品(Product)
注重开发的功能,要求产品有独特的卖点,把产品的功能诉求放在第一位。
价格(Price)
根据不同的市场定位,制定不同的价格策略,产品的定价依据是企业的品牌战略,注重品牌的含金量。
渠道(Place)
企业并不直接面对消费者,而是注重经销商的培育和销售网络的建立,企业与消费者的联系是通过分销商来进行的。
宣传(Promotion)
很多人将Promotion狭义地理解为“促销”,其实是很片面的。Promotion应当是包括品牌宣传(广告)、公关、促销等一系列的营销行为。
1.产品策略
主要研究新产品开发,产品生命周期,品牌策略等,是价格策略,促销策略和分销策略的基础。售电公司除了销售电能,还可以考虑为客户提供能效监控服务、用电数据分析、节能服务、屋顶光伏、设备维护、咨询服务、分析服务、运营服务、外包服务、金融服务、等等。方式多样,形成差异化的服务,才能够赢得用户的青睐。
2.价格策略
又称定价策略,主要目标有四点(1)维持生存;(2)利润最大化;(3)市场占有率最大化;(4)产品质量最优化。售电公司根据自己的目标确定不同的价格或价差,为不同消费者制定不同的售电价格方案。从保守的“薄利多销”和激进的“高风险高利润”中找到适合自己的平衡点,以保证售电利润。
3.宣传策略
主要目的是:传递信息,强化认知,突出特点,诱导需求,指导消费者,扩大销售,滋生偏爱,稳定销售。售电公司可以通过参与相关论坛、印发宣传册、网站推广、微博、微信公众号、发布重金招聘广告、包括被通报、被考核等方式提高企业知名度。如有售电公司利用奥运冠军进行推广宣传,效果极好。
4.渠道策略
是指为了达到产品分销目的而起用的销售管道。渠道策略中包括独家式分销、选择式分销和广泛式分销。我们这里的分销包括了售电公司找到渠道取得客户,也包括电厂通过售电公司或其他渠道取得客户。
独家式分销是在某一区域有一家中间商。优点:有利于控制市场营销,提高中间商的积极性,独此一家,易形成卖家市场;
选择式分销是在某一区域选择一家以上的中间商,但不是全部。优点:可以节省费用开支,提高营销的效率,消费者可选择性多,易形成买家市场;广泛分销是某一区域内全部的中间商均利用分销产品。
广泛性分销渠道的优点:市场覆盖面广,消费者有较多的机会接触到企业。这种策略可以帮助其迅速打开局面,可以对这些中间商的工作效率进行综合评价,从中选择效率高的中间商继续为自己获取客户,同时淘汰那些效率低的中间商,有利于中间商之间展开竞争,不断提高市场营销效率。
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北极星售电网获悉,3月7日,吉林电力交易中心发布关于公示2025年第四批电力市场注册售电公司相关信息的公告。2025年3月,按照《售电公司管理办法》(发改体改规〔2021〕1595号)相关规定,吉林电力交易中心受理1家售电公司注册申请。吉林电力交易中心对上述售电公司提交的市场注册申请材料进行完整性核
北极星售电网获悉,3月10日,吉林电力交易中心有限公司发布关于公示暂停交易资格售电公司情况的公告。按照《售电公司管理办法》(发改体改规〔2021〕1595号)和《售电公司市场注册及运营服务规范指引》(京电交市〔2022〕25号)等文件要求,吉林电力交易中心有限公司(以下简称“吉林电力交易中心”)
北极星售电网获悉,3月11日,吉林电力交易中心发布关于公示2025年第一批电力市场注销售电公司相关信息的公告。2025年3月,按照《售电公司管理办法》(发改体改规〔2021〕1595号)相关规定,吉林电力交易中心受理了1家售电公司自愿注销申请。现将企业名单予以公示,公示期为2025年3月12日至2024年3月25
北极星售电网获悉,3月11日,湖南电力交易中心发布关于公示受理注册的售电公司相关信息的公告。按照《国家发展改革委、国家能源局关于印发售电公司管理办法的通知》(发改体改规〔2021〕1595号)等文件要求,湖南电力交易中心受理了1家售电公司的注册申请,对其提交的市场注册相关申请材料进行了完整性
北极星售电网获悉,3月13日,湖南电力交易中心发布关于将云南云晟电力有限公司纳入湖南省售电公司目录的通知。按照国家发展改革委、国家能源局印发《售电公司管理办法》(发改体改规〔2021】1595号)和《湖南省电力中长期交易规则》(湘监能市场〔2022]56号)等相关文件要求,湖南电力交易中心现将通过公示
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北极星售电网获悉,3月14日,陕西电力交易中心发布关于公示受理注册售电公司相关信息的公告。根据《售电公司管理办法》有关规定,陕西电力交易中心受理了2家售电公司的注册申请,并对提交的市场注册相关申请材料进行了完整性校验。现予以公示(名单详见附件),公示信息详见“信用中国”及陕西电力交易
北极星售电网获悉,3月14日,陕西电力交易中心发布关于发布售电公司市场注销公示结果的公告。陕西电力交易中心于2025年2月28日发布了售电公司市场注销的公示公告,对国能电力技术工程有限公司市场注销进行了公示。公示期间,未收到市场有关方面提出的有效异议。按照国家发展改革和委员会、国家能源局《
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