国际电站EPC领跑者如何升级——专访山东电力建设第三工程公司副总经理张洪松-第2页-北极星火力发电网

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中国电力企业管理：在“走出去”过程中，贵公司取得了哪些宝贵经验?

首先，始终坚定“走出去”的发展方向，主动融入国际电力市场。海外电力市场，尤其是“一带一路”沿线国家电力市场拥有极大的开发潜力和旺盛的市场需求。山东电建三公司积极“走出去”参与国际竞争，主动融入国际电力市场，在竞争中查找不足，在相互合作中对标学习，有助于率先掌握国际标准，不断提升自身的项目执行能力，逐步完善原有的管理体系。

其次，努力提升自身在全产业链的国际竞争力。只有不断为客户提供工期最短、成本最优、性能指标最好的电站产品和服务，才能真正赢得业主的认可和信赖，才能有力保证公司在国际市场上持续快速发展。为此，山东电建三公司在项目策划、设计咨询、设备采购建造、远洋运输、设备安装、调试运行等多个领域努力打造比较优势，不断提升在中高端电力市场上的国际竞争力。

再次，管理体系要适合中国企业的特点。山东电建三公司在“走出去”过程中发现，欧美企业的EPC管理体系不符合中国企业的自身特点。在十余年的国际EPC项目执行过程中，公司持续对标GE、西门子、三星等国际知名企业，不断摸索、改革、创新原有的管控模式和管理体系。多个海外EPC项目和国内EPC项目的高效履约证明，管理体系要始终“以我为主”，适合中国企业的特点。

最后，积极履行企业社会责任，带动更多国产技术、设备、标准走向海外。山东电建三公司的企业使命之一就是“带动社会发展”，始终坚持“与您共同成长”的合作发展理念。通过海外EPC工程，与国内知名的大型电力设备制造厂家、设计院、金融机构建立了密切的战略合作关系，带动更多的中国企业走出国门、认识世界、融入国际市场，同时，向国外客户推介更多的国内设备、技术、标准，更好地履行自身责任，带领国内全产业链相关企业集体出海。

中国电力企业管理：国家“一带一路”倡议提出后，您认为贵公司在拓展海外市场方面有哪些商业模式的转变?

一是由传统的EPC总承包向“投融资-建设-运营”一体化转变。在国家“一带一路”倡议提出后，山东电建三公司抓住机遇，主动创新商业模式，实现了由EPC总承包商向提供项目投融资-建设-运营一体化解决方案的全产业链供应商转型，企业发展品质进一步取得突破，业务规模和覆盖范围迅速扩大。如公司签订的孟加拉国艾萨拉姆2台66万千瓦超临界燃煤电站项目，合同额17.17亿美元，是“孟中印缅”经济走廊的标志性能源项目，是孟加拉国最大单机容量火电机组和最大容量的燃煤电站项目，也是公司在海外首次以“投资+EPC”方式承揽项目，还是习近平主席与哈西娜总理共同出席揭牌仪式的中孟六大合作项目之一。

二是巩固、扩大原有的市场份额，成功实现与私营资本、地方资本等开展业务合作，共同开拓海外新市场，并注重向中高度端电力市场发展。近年来，山东电建三公司持续完善全球市场开发网络，增设海外办事机构，推动海外市场开发不断取得新业绩。2015年4月，公司与协鑫电力集团公司签署了战略合作框架协议，随后双方共同签订印尼协鑫Kalbar-1项目，拉开了与私营资本进军印尼电力市场、开展能源合作的序幕。2016年，公司与云南联合外经合作，签订缅甸仰光11万千瓦联合循环电站项目，成功实现与国内地方能源企业在国际市场的合作。公司业务合作的类型与模式更加丰富多样，“走出去”的发展动力也更加强劲。

山东电建三公司坚持向高端市场发展，在稳固发展中国家和中东、北非区域市场份额的同时，积极向欧美高端市场拓展。2011年，公司充分发挥自身优势，与GE组成联合体，共同参与了埃及奔赫75万千瓦燃机电站项目和吉萨150万千瓦燃机电站项目，实现了公司在北非市场的良好开局。2014年，公司顺利通过沙特国家电力公司合格总承包商审核，并于2015年先后签订利雅得PP14190万千瓦燃气联合循环电站和奥莱祖发变电站项目合同，拿到了通往高端市场的通行证。

三是以在建项目良好执行带动市场开发，实现区域化可持续发展。山东电建三公司积极推动市场开发模式由游牧式向深耕细作式转变，利用海外区域和在建项目的区位优势，通过在手项目的高效履约带动市场开发。在此过程中，展示了公司“有能力、负责任、敢担当”的国际EPC总承包商的良好形象，助力公司深化了与ACWA POWER、SWCC等国际知名客户的友好合作关系。成功签订努奥二、三期太阳能光热电站，阿曼益贝利、苏赫、萨拉拉二期，延布三期，约旦萨玛瑞四期等工程，成功实践了“建一个工程、树一座丰碑、交一方朋友、拓一片市场”的理念，在中东、北非等中高端电力市场上形成了区域化发展的良好态势。

四是围绕EPC产业链上下游延伸方向，做好传统项目、做精延伸项目、做细前沿项目，打造齐头并进的良好势头。EPC产业链上游，公司重点关注电站投资业务，积极尝试常规燃煤坑口电站、光伏电站、风电、油页岩燃烧电站等投资项目，加快进入BOO、BOT、IPP、BT等模式的海外成熟市场，实现与总承包项目融合发展;EPC产业链下游，积极发展检修改造和调试运维业务。截至目前，公司旗下华丰伟业公司已调试完成包括目前中东市场单机容量最大的电站——沙特拉比格IPP 2台66万千瓦亚临界燃油气电站、“鲁班奖”项目——印度嘉佳2台66万千瓦超临界燃煤机组、目前南美洲地区最大的重油和天然气双燃料机组——委内瑞拉中央电厂6号60万千瓦亚临界燃油/燃气机组、目前世界单机容量最大的生物质发电机组——泰国NPP9项目1台13.5万千瓦汽轮发电机组、百万级核电机组——宁德核电2台100万千瓦机组常规岛项目等各类型机组共计104台，调试完成机组总装机容量达3155.25万千瓦，调试服务包括DCS逻辑编制和组态、电气保护定值计算、单体和系统调试、整机调试试运和性能试验等，机组类型涵盖超临界燃煤、亚临界燃煤和燃油、循环流化床、联合循环电站、风电、核电等，积累了丰富的调试经验。

山东电建三公司注重紧跟调试运维前沿动态，主动掌握最先进的前沿技术和发展动态，率先积累了丰富的调试运维业绩。其中，公司承担的沙特扎瓦尔240万千瓦联合循环燃机电站项目，已完成发电量106.2亿千瓦时，机组运行安全稳定，电厂负荷与供汽量均突破历史记录，进一步提升了对西门子各类先进设备的运行维护水平;巴基斯坦赫维利123万千瓦 9H联合循环燃机电站，采用拥有世界领先“革命性”技术创新的GE 9H级联合循环燃气机组，创造了两台9H级燃机从就位到点火分别仅用90天和72天的世界最快纪录，掌握了目前世界上初温最高、功率最高以及效率最高的燃气轮机的调试运维技术，把握了大容量、高参数、自动化的燃气轮机的发展方向，目前1号机组已完成168小时试运行，各项经济技术指标优良。

原标题：国际电站EPC领跑者如何升级 ——专访山东电力建设第三工程公司副总经理张洪松

投稿与新闻线索：陈女士微信/手机：13693626116 邮箱：chenchen#bjxmail.com（请将#改成@）

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