国际电站EPC领跑者如何升级——专访山东电力建设第三工程公司副总经理张洪松-北极星火力发电网

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编者按：在国家“走出去”和“一带一路”倡议的带动下，山东电力建设第三工程公司(简称“山东电建三公司”)连续多年保持了新签合同额快速增长的良好势头，一跃成为了国际电站EPC市场的著名品牌之一，展示了公司“有能力、负责任、敢担当”的国际EPC总承包商的良好形象。在国家良好政策的支持下，该公司主动创新商业模式，实现了由EPC总承包商向提供项目投融资—建设—运营一体化解决方案的全产业链供应商转型，企业发展品质进一步取得突破，业务规模和覆盖范围迅速扩大。同时，在科技创新的推动下，该公司也从一个劳动密集型企业，完成了向高新技术企业的华丽转身。

(文章来源：微信公众号“中国电力企业管理” ID：zgdlqygl 作者：井然)

中国电力企业管理：作为国内最早走国际化发展道路的电力工程建设企业之一，这些年，山东电建三公司是如何践行“走出去”发展目标的?

山东电建三公司于2002年签订了第一个海外工程——尼日利亚帕帕兰多8台4.2万千瓦燃机电站EPC合同。此后，公司先后进入尼日利亚、印度、约旦、阿曼、沙特、埃及、约旦、摩洛哥、波黑、伊拉克、巴基斯坦、孟加拉、印度尼西亚、坦桑尼亚等15个国家和地区，以EPC方式承揽了41个大型海外电站工程，海外累计装机总容量3838.4万千瓦，海外累计合同额超过240亿美元，带动国内机电设备出口超过400亿元。2016年，山东电建三公司新签大型海外电站EPC总承包合同10个，合同额310亿元;2017年5月，新签沙特延布三期6台66万千瓦燃油电站EPC合同，一举成为中东、北非市场最大的电站工程总承包商，同时也是阿曼市场最大的电站总承包商和印度市场最大的电站EPC国外总承包商。

凭借高效的EPC项目管控执行能力，山东电建三公司在国际中高端电力市场打响了“SEPCOIII”品牌，得到了国际电力市场业主的充分认可和广泛好评，产生了独有的“SEPCOIII”模式，目前已在中东、北非、印巴、东南亚地区呈现出区域化发展的良好态势。山东电建三公司是沙特国家电力公司全球合格总承包商名录中首家入围的中国企业，也是GE公司的全球战略合作伙伴、白金客户。公司承建的海外工程已先后获得1项国优金奖、2项鲁班奖和工程所在国多个重要奖项。

近年来，山东电建三公司一直在努力践行“走出去”步伐，具体表现在以下方面：

一是坚定不移走国际化发展道路，奋力开拓海外市场。山东电建三公司始终把海外工程市场定位为创造利润，实现腾飞，拉动国内机电设备出口，参与国际产能合作和装备制造合作的平台。高度重视开展高端营销，不断完善“一带一路”沿线国家市场开发网络，同时，加强与各使领馆的密切交流和沟通，广泛收集全面的市场信息;积极推动市场开发模式由传统的游牧式向深耕细作式转变，坚持发挥市场一线的潜力，持续完善以海外区域和项目部为中心的市场开发网络，牢固树立“现场即市场”的理念，通过现场工程的优质执行，带动市场开发。

二是提升EPC全产业链资源整合能力，带领中国元素集体出海。山东电建三公司通过高效执行海外在手项目，打破欧美日韩标准和产品的垄断地位，主动引导国外业主转变“惯性思维”，让国外业主认识、接受更多的中国标准、设计和设备，带动整个中国电站EPC产业链集体走出去。未来，山东电建三公司将加强与GE、西门子等先进企业开展对标学习，同时加强与国内知名设备制造企业开展战略合作，将国际的、前沿的理念和标准分享给国内电站EPC产业链上下游企业，不断改革创新，赶超欧美日韩企业，通过强强联合和共赢发展打造命运共同体，带动中国机电设备等集体出海。

三是不断改革创新，打造适合中国企业的EPC管控体系。在“走出去”过程中，公司始终坚持“以我为主”，不断学习、对标、探索、改革、创新，摸索建立了一套适合中国企业的EPC管理模式和管理体系，并依靠流程管理、体系管理、合同联合管理，实现了对海外项目执行的有效管控。未来，山东电建三公司将继续坚持以“八大体系”和“九大流程”为核心的管理架构，围绕EPC业务流程打造科学化的内部管理机制，通过高效执行项目和诚信履约，持续向国外业主提供高质量、可信赖的产品和服务，移交更高品质的现代化大型电站，不断赢得市场的认可和客户的信任，持续增强中国建造在海外的知名度和美誉度，为更多的中国企业走出去积累良好的市场口碑。

四是持有全局意识，打造电站EPC全产业链条下的众多子品牌。立足于电站EPC全产业链条，山东电建三公司围绕产业链上下游坚持横向和纵向延伸发展，打造了多个知名子品牌。青岛鸿瑞电力工程咨询有限公司全面采用国际标准进行设计、咨询、勘探工作，咨询项目全面涵盖30万千瓦、60万千瓦、100万千瓦燃煤机组、燃油机组、燃气机组、光伏电站、风电电站及联合循环机组等各种类型的工程。颐杰鸿利科技有限公司基于公司丰富的海外EPC项目管理经验，以火电站三维设计模型为索引，以电厂全生命周期管理理念为指导，建设了一套基于BIM技术的火电EPC工程全生命周期数字化平台。利用信息化技术关联EPC项目全过程、全要素信息，为市场开发、项目策划、项目设计、项目物流管理、施工管理、项目建成后的运维等服务，真正实现信息集中、管理集约、技术集成，物流、资金流、信息流的三流合一，达到提质增效，增强电力工程企业设计、施工、装备制造一体化供应链的服务能力，提高其核心竞争力，能够为国内外客户提供全寿命周期管理服务。颐杰鸿运国际物流有限公司具备集航运、物流、包装、大件运输、现场仓储管理等整体全链条式的物流管理能力，拥有亚洲最大的重吊船队，年承运量达到960万计费吨，占中国重吊船承运量的80%，在大件及超常规物资运输方面具有明显优势。青岛华丰伟业电力科技工程有限公司拥有丰富的国内外EPC工程调试试运、商业运行维护、运维培训、运行管理、机组检修服务等经验，是国内年平均调试机组数量最多、调试机组类型最全、海外业绩最丰富的专业调试公司之一。颐杰鸿丰能源装备有限公司主要生产电站钢结构及高端附属设备、道路桥梁及矿山机械设备、大跨度空间结构及高层钢结构建筑、压力容器及压力管道等多元化产品，是国内长江以北最大的钢结构加工及设备制造基地。

原标题：国际电站EPC领跑者如何升级 ——专访山东电力建设第三工程公司副总经理张洪松

投稿与新闻线索：陈女士微信/手机：13693626116 邮箱：chenchen#bjxmail.com（请将#改成@）

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