登录注册
请使用微信扫一扫
关注公众号完成登录
我要投稿
为贯彻落实《中共中央、国务院关于进一步深化电力体制改革的若干意见》精神,推动电力供应从传统方式向现代交易模式转变,中国政府与市场积极探索确立电力市场结构、完善电力市场要素、制定电力市场规则。售电公司作为新生电力市场要素,受到社会极大关注,众多企业成立售电公司,以此形成的市场面临着巨大的机遇与挑战。对于新电改下各类型售电公司运营模式的研究,应从顺应用户个体需求、着重清洁节能化、售电互联网化、加强市场竞争、发展创新型业务等方面展开。现有研究中少有关于在这种售电完全开放环境下售电公司的服务业务和经营策略模式的探讨。因此本文研究了新电改下售电公司的运营模式,给出了不同类型售电公司可以选用的运营模式。
一、售电公司运营模式
1.1运营模式设计
1.1.1为用户提供个性化套餐,帮助用户节约用电成本针对不同的用户群体,设计不同的套餐可以形成自己的竞争优势来吸引用户。这不仅满足用户个性化的需求,还可以让用户在“放心用电”的同时,享受到“省心用电”的体验。
(1)家庭型套餐。制定差异化服务,分别制定产品策略、价格策略、渠道策略以及促销策略并予以定制不同套餐,吸引不同家庭客户群体。满足不同客户需求,不断挖掘市场。这类套餐需要做好交互式体验,加强实时反馈,例如提供24小时的咨询服务,开通专门的热线电话和定量短信、邮件、微信等提醒服务。
(2)工商业大用户套餐。大用户套餐定价要低且稳,套餐中应配有专业电力技术维修人员定期免费上门检修,保证供电的安全稳定,减少停电事故的出现,尽可能优化用户体验。生产企业和大型商场、写字楼等都是售电公司主要的用户类型,而其在选择售电公司时主要有两方面的考虑:一是电能质量和供电的稳定性;二是电价的稳定性。一方面,电能质量和供电稳定性关系到大用户的正常生产运营,这是选择售电公司的前提;另一方面,对于大用户,尤其是生产运营成本对电价敏感度较高的用户而言,电价的稳定对于用户制定生产计划、测算经济效益而言具有重要意义。所以要与工商业大用户进行协商,合理确定套餐内容。
(3)“定点”定价套餐。在用电高峰、低谷期分时段定价进行售电,是世界上在夏季用电高峰期经常会采用的电价策略。因此该套餐适合鼓励人们节约用电。
(4)绿色能源套餐。绿色能源套餐是基于区域有不同能源发电的用户制定的。目前西北地区利用优质的太阳能开展光伏发电、利用风能进行风力发电,青藏地区利用地热能进行发电,南方有些地区利用潮汐能进行发电,对于不同能源的售电价格可以采取不同的销售补贴,鼓励这些地区的用户优先选择清洁能源发电的电能,这样可以减轻环境的污染,推广清洁能源。
1.1.2结合“互联网+”,提供网络化服务
开发用电管理系统平台和移动应用,以购电和用电量查询管理系统(如网站、手机APP、微信公众号)为入口拓展其他业务,改善用户体验。售电公司可以给用户安装智能电表等智能监控产品,通过连接用户用电设备,在管理系统平台或应用中实时反映用户各个时间点和各个用电设备的精准的用电情况,以此用户可以合理控制各个设备的运行。
售电公司可以将用户的用电数据统计分析,为用户建立网上“用电档案”,再进行用户分类,制定各类用户的统计报告,可以按需分析不同类型用户的耗电情况,为接下来的节能服务做数据支持。
互联网系统应基于大数据分析和云端数据库数据存储来建立包括电费支付,用电套餐,实时电量监控,沟通社区,报修服务,网上咨询,用电报告在内的一系列网上服务。
对于居民用户可以开发个人电费管理、智能家居控制和电动车充电等各种应用,与支付平台、交流平台、地图导航平台建立合作,除了方便地管理自己的电费账单、查阅用电数据和各种价目,同时还可搜寻附近的充电桩,控制家里可远程调控的电器设备,了解最新的电价和能源信息。对于工业、商业等用电量较大的用户可以开发安全保障系统,通过智能电表及时传输反映电路故障或机器运转问题,从而快速为用户提供检修服务等。
1.1.3节能服务
售电侧放开后,售电公司如果通过单一增加售电量的手段来盈利,那么电力供需不匹配、电能利用效率低下、节能减排压力大的问题依然存在。在互联网的推动下,售电与用电服务相互渗透融合,需求侧产生新的用能需求,售电侧及时响应需求并开展节能服务,帮助用户进行能源管理,优化用户的用电模式,提高用户的用电效率,售电公司以此获取节能收益。
例如美国的Opower公司,为了促使其用户关心用能情况并持续参与节能活动,在了解到公众的比较竞争心理后选择公布社区邻里之间的用电数据,并在大数据技术的基础上提供了详细的用户数据分析,这样就有效地激励了用户节约用电。这也是值得借鉴的一种心理学上的销售策略。
节能服务模式最终需售电公司与用电需求方签订既定节能项目和节能目标的节能合同来实现。售电公司利用自身的技术优势为用户提供综合节能服务及节能方案设计并从降低的能源成本中收取服务费用而获取合理的利润。用户安装节能设备后也能优化用能习惯,节省一定的用电费用,这样就在供需双方共同获利的同时达到了节能的目的,并促进节能减排。
1.1.4电能共享服务
在技术日益成熟的情况下,售电公司可将用户纳入分布家庭式电源的一方。用户作为电能主动方,可通过售电公司提供的设备和平台进行电能生产、转让和销售,从而在满足自身电力需求的同时将剩余部分卖出获取利益。对于用户来说,分享电力相当于是自发自用因而价格十分低廉,相较于外部电力的成本也较低。
德国曼海姆的Begy公司就是采用了虚拟电厂技术,通过设备的销售取得盈利。公司帮助用户安装屋顶光伏设备、家用储能设备和电力监控设备,通过将地区内分散的用户和集中式的电力生产设备相连,利用专业软件,调配各家发电设备所发电力的剩余发电量和各个储能设备的电量,搭建交易平台,最终在最经济的条件下实现区域电力生产和消费的一定平衡。
对于我国一些房屋客观条件允许的用户来说,尤其是农村或偏远地区,售电公司提供节能设备,例如家庭分布式光伏发电系统等,用户利用太阳能发电自产电能满足自家用电需求,并将将剩余电量通过售电公司卖给其他用户获取利润。
对于用户来说,其作为分布式电源端销售电能,通过售电公司提供的交易平台直接交易,可以在售电公司的帮助下选择买价最高的用户卖出电力获取最优利益。
对于售电公司来说,首先自身有一定的电力储备以供用户自身发电不足时购买;其次提供给用户发电、储能设备,让用户自产自用;同时又是市场交易的中介,可以运用大数据技术和云端调配系统,将用户剩余电量在交易系统中买卖获取一定的利润回报。
1.2盈利分析
只通过走低价策略吸引客户或者赚差价,售电公司是很难长期盈利的。为不同客户群体制定差异化服务是售电公司未来发展的趋向,确立客户市场结构,细分客户群体,建立更加公开、公平、公正的售电平台,提供更加专业化、个性化的服务,加强实时反馈、用户负荷预测,才是售电公司盈利的必须。
特别声明:北极星转载其他网站内容,出于传递更多信息而非盈利之目的,同时并不代表赞成其观点或证实其描述,内容仅供参考。版权归原作者所有,若有侵权,请联系我们删除。
凡来源注明北极星*网的内容为北极星原创,转载需获授权。
北极星售电网获悉,重庆电力交易中心发布关于对未按要求持续满足注册条件的售电暂停交易资格的通知,暂停重庆市兴森柯电力销售有限公司交易资格。详情如下:关于对未按要求持续满足注册条件的售电暂停交易资格的通知各市场主体:按照《售电公司管理办法》(发改体改规〔2021〕1595号)要求,售电公司应
北极星售电网获悉,福建电力交易中心对第四十七批受理注册售电公司相关信息进行公示,福建电力交易中心有限公司受理了山西东海源售电有限公司1家售电公司的注册申请,对售电公司提交的市场注册相关申请材料进行了完整性核验,现将企业名单及基本情况予以公示。详情如下:福建电力交易中心有限公司关于
北极星售电网获悉,甘肃电力交易中心公示甘肃省2024年省内电力中长期交易售电公司7月份新增准入名单,新增甘肃金赐电业有限公司1家售电公司,详情如下:
北极星售电网获悉,广西电力交易中心公布2024年6月列入广西售电公司目录企业名单(第二批),详情如下:关于公布2024年6月列入广西售电公司目录企业名单的通知(第二批)各有关电网企业、发电企业、电力用户、售电公司:按照《售电公司管理办法》(发改体改规〔2021〕1595号)、《关于做好售电公司申报工
北极星售电网获悉,内蒙古电力交易中心发布关于公布2024年第一季度售电公司市场行为评级结果的通知,31家售电公司获得AA级,9家售电公司获得A级,43家售电公司获得B级。详情如下:关于公布2024年第一季度售电公司市场行为评级结果的通知各市场主体:按照《国家发展改革委国家能源局关于印发售电公司管
北极星售电网获悉,首都电力交易中心公示第七十二批售电公司信息,首都电力交易中心关于公示第七十二批售电公司信息的通知依据《国家发展改革委国家能源局关于印发售电公司管理办法的通知》(发改体改规〔2021〕1595号)文件要求,首都电力交易中心受理了本地注册的北京京能分布式能源技术有限公司,共
北极星售电网获悉,河南电力交易中心公示售电公司注销市场注册的公告,陕西长安电力有限公司由于企业自身原因,自愿退出河南电力市场,申请注销在河南电力交易平台的市场注册。详情如下:
北极星售电网获悉,6月27日,四川电力交易中心发布《关于第2024-18批售电公司注册信息的公示》。详情如下:
北极星售电网获悉,蒙东电力交易中心公示受理注册售电公司结果(第三十五批),详情如下:内蒙古东部电力交易中心有限公司关于受理注册售电公司公示结果的公告(第三十五批)根据国家发展改革委、国家能源局《售电公司管理办法》(发改体改规〔2021〕1595号)有关要求,内蒙古东部电力交易中心有限公司
北极星售电网获悉,冀北电力交易中心公示受理入市的售电公司相关信息,详情如下:冀北电力交易中心有限公司关于受理入市的售电公司公示相关信息的公告依据国家发改委、国家能源局《售电公司管理办法》,冀北电力交易中心有限公司受理其他省份交易中心推送至冀北业务范围新增的振中电力股份有限公司的注
北极星售电网获悉,冀北电力交易中心公示注销市场注册售电公司的公告,冀北电力交易中心受理了其他省份推送的山东泰开电力工程有限公司减少冀北业务范围的申请。经核实,上述售电公司未参加电力交易,未向冀北电力交易中心备案与电力用户的零售合同,满足注销条件。详情如下:冀北电力交易中心有限公司
小编按《中华人民共和国电力法》(以下简称《电力法》)自1996年4月1日起施行以来,对推动我国电力工业的快速发展起到了重要作用。但是,随着市场经济的发展,绿色、循环、低碳发展理念的提出,电力法律体系与新一轮电力体制改革的矛盾逐渐突出。本文在回顾《电力法》修订历程基础上,对《电力法》修订
电力体制机制市场化改革一直是近年来经久不衰的热点话题,特别是现货市场运行之后,由于电力商品核心定价机制的变化,电价出现了更大幅度的波动,最受外界关注的就是2022年省间现货电价平均两块多,以及2023年山东在“五一”假期“发一度电反而支付一毛钱”的负电价事件,强有力地向公众宣传了电力商品
《中共中央国务院关于进一步深化电力体制改革的若干意见》(中发[2015]9号)已发布近10年,我国的电力市场建设也在稳步推进。一直被提及的电力市场化交易,到底交易的是个啥,怎么开展,其实在这个纲领性的文件里都有说。而这也是一份我会时常拿出来重读的文件,常读常新,也看看哪些我们已经做到了,
2015年,《中共中央国务院关于进一步深化电力体制改革的若干意见》(中发〔2015〕9号,以下简称“中发9号文”)发布以来,我国输配电价改革取得了显著成效。2018年,输配电价改革被认为是中发9号文提出的7个方面28项“近期推进电力体制改革的重点任务”中第一个全面完成的专项改革。由于多种原因,我国
经济体制改革,全面深化改革的重点。党的十八届三中全会作出“紧紧围绕使市场在资源配置中起决定性作用深化经济体制改革,坚持和完善基本经济制度,加快完善现代市场体系、宏观调控体系、开放型经济体系”等多项改革部署,勾画出深化经济体制改革的基本框架。新时代以来,以习近平同志为核心的党中央高
近年来,国网湖南省电力有限公司认真学习贯彻“四个革命、一个合作”能源安全新战略,牢牢把握“统一开放、竞争有序、安全高效、治理完善”目标要求,按照国家电网有限公司党组工作部署,扎实做好电力市场建设运营各项工作,加快新型电力系统和新型能源体系建设,坚决当好电力体制改革的坚定拥护者、深
6月19日,世界品牌实验室(WorldBrandLab)主办的2024年(第二十一届)世界品牌大会在京召开,会上发布了2024年《中国500最具价值品牌》。国家电网品牌价值6538.86亿元,较去年增长270.15亿元,连续九年位居榜首。近年来,国家电网有限公司以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导,深入学习贯彻习近
统筹发展和安全,坚持先立后破、通盘谋划,我们定能探索出适应新型电力系统的新模式新业态新机制,助力我国从能源大国向能源强国不断迈进小小电动汽车,也能消纳新能源的“风光无限”。今年,广西探索新能源汽车与电网融合互动新模式,通过电力市场化交易,引导新能源汽车参与电网削峰填谷,变新能源汽
党的二十届三中全会即将召开的时刻,习近平总书记在山东济南主持召开了有企业代表和专家参加的全面深化改革座谈会。值得注意的是在会议的诸多议题中,“深化电力体制改革”被排在了最前列,预示着新一轮电改高潮的到来再不是幻想。现在人们最关心的问题是电力体制深化改革的重点和抓手是什么,它是否符
6月12日,第二届(2024年)电力市场发展论坛在京召开。本次论坛以“领航绿色能源发展,共创电力市场改革未来”为主题,旨在搭建一个专业对话交流平台,共同探讨在能源绿色转型不断加速的背景下高比例新能源参与的电力市场机制建设,有效引导绿色消费,科学体现环境价值,促进可持续发展。会上,博鳌亚
农工党中央:深化能源体制改革促进新能源高质量发展能源是国民经济的命脉,能源革命是历次工业革命的先声,对生产力变革具有重要驱动和支撑作用。习近平总书记把能源工作摆在经济社会发展的战略位置,提出“四个革命、一个合作”能源安全新战略,把新能源作为新质生产力的重要构成,引领我国新能源行业
各方协同共商共治共建打造市场议事协调“合作圈”7月2日,南方区域电力市场管理委员会(以下简称“南方区域市场管委会”)成立,这是全国首个区域级电力市场管理委员会,标志着自我国开启新一轮电力体制改革以来,南方区域电力市场从先行先试、到打造全国统一电力市场体系建设标杆迈出了重要一步,对构
电力体制机制市场化改革一直是近年来经久不衰的热点话题,特别是现货市场运行之后,由于电力商品核心定价机制的变化,电价出现了更大幅度的波动,最受外界关注的就是2022年省间现货电价平均两块多,以及2023年山东在“五一”假期“发一度电反而支付一毛钱”的负电价事件,强有力地向公众宣传了电力商品
经过了全额消纳时代,市场化要给新能源新的解题思路。(来源:微信公众号“能源新媒”文/马丽芳)作者系国际环保机构绿色和平低碳政策发展项目特邀专家中国循环经济协会可再生能源专委会政策研究部主管经过近四十余年的发展,我国新能源已经从起步阶段步入成熟阶段。同时,随着电力体制改革的逐步深化
记者今天从国家能源局了解到,为应对迎峰度夏期间长三角地区电力需求,长三角省市间的电力市场交易新增多个品种,将富余的用户端可调节资源和富余的新能源资源纳入进来。国家能源局相关负责人介绍,迎峰度夏期间,长三角不同省市间用电负荷有较大增长,为精准调节用电峰谷,今天开始,浙江、江苏、安徽
区域电力市场样本!——长三角电力互济交易加速全国统一电力市场体系建设7月1日,长三角电力市场暨省市间电力互济交易启动会在上海举行。按照“电力互济、错峰互补、容量互备、供需互动”的总体思路,长三角电力市场以省市间电力互济交易为切入点,在中长期、辅助服务、绿电三个交易品种的基础上,增加
根据《国家能源局关于2021年风电、光伏发电开发建设有关事项的通知》(国能发新能〔2021〕25号),为引导新能源理性投资、有序建设,现将2024年5月各省级区域新能源并网消纳情况公布如下。
“张北的风点亮北京的灯”“7毫秒白鹤滩水电秒抵江苏”(来源:微信公众号“电网头条”作者:头条君)要实现这些不仅需要纵横神州的电网“大动脉”也离不开一双“无形的手”……2014~2024年在“四个革命、一个合作”能源安全新战略的指引下国家电网公司深入推进电力市场化改革加快建设全国统一电力市
在开展电力现货的省份中,对于日前价格,大多数省都是通过SCUC和SCED模型做出清,利用节点边际定价公式求得节点价格。(来源:微信公众号“兰木达电力现货”作者:王超一)假设这样一个场景,当所有火电基于同一家公司的日前价格预测做日前策略,那么这个价格预测是否会自我实现?换句话说,利用相同日
本文为四川省月内电力市场关键价格信息总汇,旨在为四川电力市场的关注和参与者们提供快速了解当月“国网代理购电价、非水配置价格、批发市场集中交易均价、零售市场均价及用户侧最大峰谷价差”等综合的市场价格信息。(来源:微信公众号“硕电汇”作者:小硕团队)本月电网代理购电价格016月电网代理
一、市场运营费用或不平衡资金是什么?从国家能源局的全国性政策和基本规则来看,暂无明确定义。(来源:微信公众号“兰木达电力现货”作者:李红玉)即将在2024年7月1日执行的《电力市场运行基本规则》内容比较宏观概括,结算内容部分只规定了电能量交易结算、辅助服务交易结算和容量交易结算。《电力
1-5月,全国各电力交易中心累计组织完成市场交易电量23172.5亿千瓦时,同比增长5.8%,占全社会用电量比重为60.4%,同比下降1.6个百分点,占电网售电量比重为74.1%,同比下降2.2个百分点。其中,全国电力市场中长期电力直接交易电量合计为18195.8亿千瓦时,同比增长3.8%。5月份,全国各电力交易中心组织
请使用微信扫一扫
关注公众号完成登录
姓名: | |
性别: | |
出生日期: | |
邮箱: | |
所在地区: | |
行业类别: | |
工作经验: | |
学历: | |
公司名称: | |
任职岗位: |
我们将会第一时间为您推送相关内容!