观点丨湖南电改市场独领风骚你可别抱怨！-北极星售电网

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摘要：找出规律，发掘市场机会，这点湖南做的非常好，在其他省市就那么有限的几个负荷平稳、波澜不惊的特大电力用户。但是售电公司好象没有领悟透彻。

（作者：周纪超来源：北极星售电网）

电很复杂，作者25年前从上海交通大学电机工程系毕业算是科班出身，也是摸索了接近十五年才只能说差不多明白了中国的“电”是咋回事，何况在售电公司里干的售电工?

据本人有限的了解，售电公司售电工有“三不懂”。一，不懂电的两个基本特点;二，不懂电负荷demand这个最基本、最核心、最让人翻白眼的“发用电”特征;三，完全不懂中国的电价、电价分类，以及最新的什么“输配电价”。这不，网上闹得沸沸扬扬的湖南事件，七嘴八舌，更是让我觉得有必要说两句。

市场、市场不是个地方，大家搞清楚。市场特别是电力市场是个虚拟市场，市场最主要的是买家和卖家，也就是要热闹。相比于很多中国省市那种限制电力用户进入，比如只让110kV和5000万电量的江苏、上海、山东不同，湖南是基本完全放开，也就是说，有大量的潜在买家会光顾。根据诺贝尔经济学奖得主保罗萨缪尔森等人的解释，充分竞争的市场一个最主要的特点，至少和我国那种对用户“买家” 进行种种事实上的刁难的地方完全不同，那就是市场中要有大量的、足够多的买家和卖家，事实上湖南是敞开大门欢迎10kV以上的用户进入的，加上无数投机的售电公司，所以符合好市场的基本要求。湖南还进一步培育售电公司，要求10kV用户一定要通过售电公司代理，这不明摆着是让售电公司挣钱嘛!国家的政策这么好，售电公司你抱怨啥子嘛!

看看省经信委的消息，我以为大体没错。

经信委认为的主要成就如下：

本轮交易为推进湖南电力市场建设奠定了良好基础，主要有以下特点：一是探索了省外入湘电量交易方式，省外电价差全部传导给省内用户;二是引入了售电公司，带动了大量中小电力用户参与电力市场;三是参与电力市场的电力用户获得了较高的政策和市场红利，平均度电降幅预计将超过8分/千瓦时;四是突出了政策和市场红利向贫困县企业的倾斜，同时也重点支持了制造强省十二大领域、省内优势产业链及省属重点改革脱困企业、重点支农企业通过参与改革降低用电成本;五是实现了通过市场机制解决发、用电偏差。

从中长期电力交易基本规则看，也比较严密、统一还和谐。一切都很美好!

我觉得湖南那么多用户，那么售电公司就不能够满足于抱住一个或者几个大用户的腿不放，从根本上来看，售电公司的盈利来自于：

一、用户网络也就是关系或者营销能力和运气;

二、套餐多少;

三、风险控制

a) 偏差

b) 欠费。

以上几个因素都和本文开头提到的“中国电”的一些关键基本问题息息相关，按照美国德州电力市场的经验看，放开后最主要的特点就是用户从以前那种从电网公司购电的一成不变的政府定价达到了322种五花八门的套餐，这么多套餐固然有忽悠用户的成份，但是给了消费者大量的选择权，这个有时候满足了电力用户作为买家的虚荣心，在中国这个特殊的市场绝对值得大大的鼓励。设计好、多设计套餐的前提就是要有大量的、不同类型、负荷特征的用户，比如KTV晚上谷段用电比较多，写字楼周末用电少但是商场周末用电多，学校要放暑假和寒假只有有了大量的用户才能够构建单一用户没办法确切知道的你的用电特点，找出规律，发掘市场机会，我觉得这点湖南做的非常好，在其他省市就那么有限的几个负荷平稳、波澜不惊的特大电力用户，你有啥花头?但是售电公司好象没有领悟透彻。

再看交易规则，其实说的很清楚了，你可以冒着欠费风险，以便实现更大利益：

实在来说，目前的电网公司这么赚钱玩的把戏不也就是这个吗?有限的电厂的电进入网络后送入千家万户，负荷的特点是啥电厂是完全搞不清，那么目前电网设计出来的分时电价政策是个全省的平均，作为售电公司就是要搞出来本地化、个性化、诱人的套餐，抓住用户，不断变换套餐，你看领导都给你这么多赚钱的可能，售电公司还抱怨啥?!收益总是和风险成比例的，没有风险就没有收益，那么套餐设计就是个风控的概念，实质还是技术能力。通过本轮的竞价，仿佛湖南很快就会打怪升级进入中国电力改革中级阶段了，把那些保守派甩到后头去!

用户归类，湖南几年前就做好了准备，这个就需要对销售电价有透彻的了解，还要懂电，特别是懂中国电!