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可以看到,江苏的降价幅度在0.02元左右,我个人判断,未来,在售电公司进入后,其降幅将会在0.03-0.04元左右,以上仅为粗略估计。
在长协价格的分析方面,除了参考历史数据外,还需结合其供需比变化、市场成员结构(参与的发电企业数量、品种以及参与用户的数量等),上述情况都会对长协价格产生较大影响;另外,如价格联盟、规则突变等变数,也会对长协价格产生较大影响,大家在做价格分析时,也需要考量进去。
已开放售电市场区域长协价格分析
对于像广东这样已开放售电市场区域,其售电价格相对来说就好判断一些
去年,广东月度竞价市场相当不稳定,售电公司和大用户更倾向于将更多电量投入长协市场,发电企业会因为月竞市场降价更少而更倾向于月度竞价,这也可能会导致长协明年1000亿规划规模签约不足,就导致发电厂发电量不足,若要获取更高利润,会期望通过月度竞价卖出更贵的电,这又会反过来对月度竞价形成影响,这里面会有各种博弈,难以判断。
三、零售售电交易报价策略
用户侧报价策略
用户侧报价可分为以下四种,不同的定价策略适合不同的售电公司和不同的目标:
成本定价
适用于成本有优势的售电公司
发电企业的售电公司
用户规模极大的售电公司
溢价定价
适用于客户关系极其牢固的情况
有独家垄断用户资源的售电公司
品牌型售电公司
联动定价
适用于有其他业务往来的情况
综合能源服务售电公司
其他增值服务的售电公司
补贴定价
适用于计划快速拓展市场的情况
现金流丰富的激进型售电公司
目标用户以民营企业为主的售电公司
定价策略可能的发展路径
个人认为,目前的定价策略主要还围绕价格竞争,所以以成本定价为主,加上少量溢价定价。
试水阶段:实际上,由于很多省份还未开放,市场出清中的定价很有可能是毫无根据的,例如广东市场早先就是如此,这也是它出现暴利的原因。
初期阶段:当市场发展到一定阶段后,因为有历史数据的参考,“拍脑袋”式的定价方式就少了,这个阶段,除了成本定价和溢价定价外,会出现售电公司为抢占用户而采用的补贴定价的方式,当然,也会有少量售电公司在其他业务方面与用户有合作,于是定价上可以采用联动定价的方式。
成熟阶段:当市场达到成熟阶段时,多种定价方式会以一个比较合理的比例存在,其中想补贴定价这种“烧钱”式的定价方式会越来越少,因为售电公司的玩家数量会慢慢减少,整体的市场份额、市场布局也会慢慢固化。
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5月8日,广西电力交易中心公布2025年5月列入广西售电公司目录企业名单,广东泓粤电力有限公司等9家售电公司列入广西售电公司目录。售电公司参与广西电力市场交易时,应严格遵守市场交易规则,自觉维护公平竞争、规范有序的市场秩序。详情如下:
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北极星售电网获悉,吉林电力交易中心公示2025年第二批复牌售电公司情况,2025年5月,按照《售电公司管理办法》(发改体改规〔2021〕1595号)相关规定,吉林电力交易中心受理1家售电公司复牌申请。该公司已按要求更新注册信息以持续满足注册准入条件,并开展2025年度公示工作,现申请恢复交易资格,重新
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北极星售电网获悉,5月7日,陕西电力交易中心公示恢复售电公司交易资格的公告。中国能源建设集团陕西省电力设计院有限公司因未响应申报而不符合持续满足注册条件要求、陕煤电力河南综合能源服务有限公司因连续12个月以上未在陕西电力市场进行实际交易被暂停交易资格。现上述2家售电公司已完成持续满足
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