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价差结算的购售电
上图是现有售电公司购售电模式的概括
目前,该模式还比较简单,包括保底、分成。另外还可以结合长协均价、偏差变量、煤炭价格等因素设置动态调整的结构性套餐,各种排列组合能够形成非常多的套餐模式。
需要注意的是,目前结算还是由电网公司结算,这也是配售电业务比较被看好的原因之一,短期来看,对售电公司开放结算抄表的可能性较小,我个人认为,待售电公司信用体系逐渐完善后,才可能会逐步放开。
购售电业务流程简化
上图是对购售电业务流程的简化,其中也包括三方合同流程的简略。
售电公司报价与交易策略
个人认为,售电公司的主要作用是作为优化市场资源配置的催化剂,打通电力供应的上下游,一方面为电厂开拓销售渠道,另一方面是为用户降低购电成本。在这其中,售电公司主要面对的是“购电侧”(也就是批发市场)和“售电侧”(也就是零售市场),这两个市场有各自不同的策略。
售电公司类型的分化
未来,不同的售电公司,其主战场也不相同,主攻批发市场还是主攻零售市场未来会出现分化。这种分化对交易策略也会有较大影响。如今,光是在交易中心注册的售电公司都已经达到上千家,其中必然会有一大部分会被淘汰或兼并,新玩家也会继续不断产生。这里面会有个“二八定律”,即80%的电量会集中在20%的用户手中,另外20%的电量分散在80%的用户。那么这80%的用户开发成本会越来越高,这就是所谓的“长尾效应”。小用户本身的获取、维护成本高,对于较大的售电公司来说,当期规模达到一定程度后,就不会愿意投入更多精力来获取小用户;对于小售电公司来说,手里可能本身具有一定的资源优势,获取小用户的承成本也不会太高。这就是所谓的“分化”。
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