从电信运营商角色演化看电网公司的能源服务转型电力市场化诠释成三个波段-北极星售电网

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一、国网综合能源服务战略初步分析

（来源：鱼眼看电改作者：俞庆）

最近国网形成了综合能源服务发展的整体战略，提出了“做强做优做大综合能源服务业务，推动公司由电能供应商向综合能源服务商转变，打造新的利润增长点，提升公司市场竞争力”的口号，具体的举措是“重点抓住园区、工业企业、大型公共建筑等对象，统筹运用能效诊断、节能改造，用能监测、分布式新能源发电、冷热电三联供、储能等多种技术，积极推进综合能源服务业务。”

这里先不谈国网做任何业务都追求“强优大”口号，从具体的业务方向上看，呈现出典型三段式的业务推进思路，首先是依托强大的属地化营销力量联系客户，然后是寻找投资机会布局资产端业务，比如节能EMC、三联供、储能、分布式光伏、供热等，最后是形成更具有粘性的长期贴身服务机会，比如智慧用能、持续优化、运行服务等。

从组织体系层面看，国网发挥其擅长的大集群作战和阵地站优势，国网节能公司+省节能公司(改名叫综合能源服务公司)+省地县营销业务体系+省电科院+产业公司+金融公司，阵容豪华且气势庞大。

但是市场现状和市场的演化趋势是怎么样的，国网现有的这套体系性打法是否能完美契合市场未来?这里我们不去妄加评论，不妨看看电信行业的历史和趋势，做一些有趣的类比。

二、电信行业发展的三个波段与运营商定位演化

从整个电信行业来看，个人认为经历了三个波段的发展过程，在这些过程中，运营商其实也经历了漫长而痛苦的角色转换，甚至至今依然在不断的挣扎和调整。

这三个波段，对应了移动通信技术的三个世代：

1、2G时代，在GSM/CDMA时代，绝大多数的移动带宽都承载着语音业务，内容就是语音电话，数据业务是极少的，比如固定电话拨号上网，到了GPRS时代是用诺基亚的智能小屏幕上个QQ而已。在这个阶段是管道为王的，谁掌握了移动传输网络(或者固定网络)，谁就是绝对的王者，如中国电信在固网、中国移动在GSM网络上的强悍，大家也没有严格区分内容和管道，这时候的运营商是内容管道合一的，类似以前电视台的“制播一体”，与铁路系统的“网运合一”。

2、3G时代，到了3G时代开始的时候，较高的数据传输速率使得移动运营商非常犯愁，那时候有个流行词“杀手应用”，就是指能让用户充分消耗移动数据传输率的3G移动应用，在没有“移动互联网”之前，3G技术押宝的最重要的杀手应用——手机看电视，还是电视台的那种电视节目直播，可惜由于糟糕的屏幕和电池表现，这个应用是无疾而终的。真正拯救3G技术的，是手机QQ、微博、开心网(对应国外的MSN、推特和Facebook)，还有就是安卓+苹果的智能机真正流行，第三方应用的出现，使得移动互联网大门开启。

这时候的运营商定位，处于非常纠结的调整期，一方面放不下做管道的垄断地位和巨额利润，另一方面又非常眼馋内容服务的新兴机会，比如中国移动，在内容服务方面可谓投资巨大，最典型就是投入巨资打造的“飞信”，打通PC端、移动端和短信，甚至在推广飞信时免除飞信的流量费。但是结果大家也都看到了，虽然和QQ手机端打的难分难解，忽然杀来了微信，把自家的QQ手机版和中移动飞信杀得爹妈都不认识。据说最近中移动还要投入8000万重新捡起飞信，实在不知道他们是什么想法。

3G时代在智能机到来后，其业务模式呈现出“内容和管道分离”的趋势，移动运营商虽然不情愿，但是在管道战略上的定位还是清晰的，内容业务虽有战略布局，但始终找不到感觉，毕竟流量费套餐+语音业务也赚了盆满钵满。

3、4G+时代，如果说3G时代开启了移动互联网的战端，移动运营商还能有所尝试，4G时代的移动互联网大战，集中在了BAT们的身上，微信开放、微博热闹、移动支付与互联网金融、共享单车、O2O、外卖大战、视频直播一切都与4G有关，一切似乎都与移动运营商离得那么远。

更为糟糕的是，随着移动业务的变迁，语音业务逐步衰落，不管怎么严防死守，光一个微信语音就要了运营商小半条老命，而数据业务呈现出的大流量套餐甚至不限量套餐业务，也使得移动运营商的收益逐步减少，现在中移动虽然在这方面防守严格，但是抵不住双卡手机用户办理另一张联通不限量套餐的热情。

这时候的移动运营商，似乎很不情愿的被市场限制在了管道上，虽然移动对内容的追求依然那么热情，重新捡起飞信，或者半死不活的“咪咕爱看”，却都被BAT在移动互联网的战场上打的落花流水。然后BAT们还反过来混改入股了运营商，虽然是小股东，但是内容颠覆流量的趋势似乎正在出现。

原标题：从电信运营商角色演化看电网公司的能源服务转型

投稿与新闻线索：陈女士微信/手机：13693626116 邮箱：chenchen#bjxmail.com（请将#改成@）

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