登录注册
请使用微信扫一扫
关注公众号完成登录
我要投稿
避免自己思考停顿,过节期间我仔细读了三本书,一是周鸿祎自传《颠覆者》,描述周鸿祎从上学到360公司上市的艰辛成功路,叙述较为真诚,对于民营中小企业有较大的借鉴意义,尤其是互联网拓展之路;二是台湾杨渡《一百年漂泊》,一个台湾作家以父亲传记的形式侧面描述了台湾社会百年历史;三是美国保罗卡拉尼什《当呼吸化为空气》,描述了一位在医学神经外科达到事业巅峰的37岁保罗,突遭不幸罹患肺癌后的所思所想。综上,与我们能源相关的中小企业学习的是,这三本书传递出一个共有的价值观念,人生需奋斗前行,我不能前行,但我仍将前行……
2018年初,国网、南网、发电、燃气等传统央企都在抢占先机,积极布局。预期“管道商”的综合能源服务切入点还是以投资拉动发展,尝试学习构建“平台+生态”的能源服务生态圈,主要以电或气为核心业务的基础上,在综合能源服务、电动汽车、互联网电商等方面全面整合资源并持续发力,核心目的是提高供电或供气的服务质量,降低用户的用能成本,今年发电、燃气等央企预计会推出功能整合版APP,强化用户粘性,继续在“得用户者得天下”道路上前行。
上一篇公共号综合能源观察的文章曾讲过,截止目前,主流能源企业做综合能源服务业务整体尚未寻找到固定的、持续盈利的商务模式,但他们最大的优势是,拥有持续的“以售电或售气”为核心的稳定现金流,这些足以让他们低成本融资、扩大再投资,那中小能源企业,尤其是尚无重要资产、无核心服务能力的企业,该如何做?这个问题一直萦绕着我,逼迫着我去思考。
1.中小售电企业的综合能源服务切入点?
各个企业都有自身的经营特质,产品不一,我未看到通用的稳定盈利模式,不过对于中小企业来讲,朝着服务用户,提升服务能力的大方向是不会错的。过年期间,在与亲朋好友相聚之余,每个夜晚静下心来,自己捋出了一两条,抛砖引玉。
(1)以中小企业的现有产品为媒介,开展能源大数据业务,具体例如以现有“能源路由器”为工具,自动探索采集用户的信息流,供能源大数据软件分析、整理,提炼用户用能周期性数据,并反馈用户供参考,适时与大用户沟通,开展综合能源服务业务。提前做好能源企业的行业保密工作,如依靠“能源路由器”监测等免费推广模式实施,积累用户用能数据。
(2)在用户服务质量上做文章,以“服务用户”的过程为媒介,探索综合能源服务业务。具体服务大用户用电用气、业扩报装、微电网并网、分布式发电等业务,主动与用户沟通对接,解决电网企业供电服务未实现精益化服务问题,通过为用户代跑代办等形式提供免费增值服务,周鸿祎的360公司发展历程显示,凡属于人人可用的能源供应,前期服务必须实现免费终极策略,随后可考虑盈利的商务模式,但盈利的来源是基于一定量的用户积累。
(3)在能源生态圈新型业务上做文章,积极布局抢占先机。从网上能源服务、网上售电平台核算、电动汽车充电桩、微电网、电能替代、分布式能源并网、储能业务、金融能源融资理财、碳排放交易等方面,中小企业依据自身特质持续从上述区域纵向发展,站稳脚跟。
上述业务本质上还是中小企业向传统央企无法延伸或不愿延伸服务的领域迈步,一般来讲,农村包围城市的道路还是有其较大的生存空间,在互联网腾讯一家独大的行业里,像360、优酷等在公司发展初期,坚持的斗争策略是不与互联网垄断巨头形成正面竞争,而从在市场细分的领域里争夺用户,悄悄布局,最终形成燎原之势。
2.创新驱动,调研摸清用户真实需求,创新开发基于用户需求的产品。其实,我个人认为这才是中小企业发展之根本,受发电、燃气、电网等供能企业的长期垄断发展模式,大用户在用能方面,尤其是行为偏好、消费时间偏好和用电价格偏好方面信息并不对称,市场细分不足,延伸用能产业链,对用能市场细分,多维度分析消费者偏好,可能是下一步布局思路之一。
特别声明:北极星转载其他网站内容,出于传递更多信息而非盈利之目的,同时并不代表赞成其观点或证实其描述,内容仅供参考。版权归原作者所有,若有侵权,请联系我们删除。
凡来源注明北极星*网的内容为北极星原创,转载需获授权。
北极星售电网获悉,1月20日,山西太原市妇幼保健院2025-2026年度电力交易服务项目公开招标,项目内容为太原市妇幼保健院南内环院区、长风院区2025年-2026年购电。太原市妇幼保健院两个院区,年度用电量约1100-1200万度(以实际发生量结算),拟通过售电企业代理购电服务。项目预算金额850万元,最高限
北极星售电网获悉,2024年12月31日,上海电力交易中心发布《上海电力市场售电企业与电力用户双方合同(2025年版)》PPA修订条款,若与相关发电企业签订PPA购电协议并在电力交易平台进行绿色电力交易,在按照《上海电力市场售电企业与电力用户双方合同(2025年版范本)》签订零售合同的基础上,供售电公
北极星售电网获悉,成都市新筑路桥机械股份有限公司2025年度电力市场交易服务商采购项目公开招标,详情如下:2025年度电力市场交易服务商采购招标公告四川天府阳光招标代理有限公司(采购代理机构)受成都市新筑路桥机械股份有限公司(采购人)委托,拟对成都市新筑路桥机械股份有限公司2025年度电力市
北极星售电网获悉,内蒙古自治区能源局国家能源局华北监管局发布关于公开征求《内蒙古电力多边交易市场规则体系(征求意见稿)》意见建议的公告,《内蒙古电力多边交易市场规则体系(征求意见稿)》,包含“1+8”系列规则,即1个基本规则和8个实施细则。内蒙古电力多边交易市场准入注册实施细则(征求
山东月内交易机会提醒11月14至17号光照条件的置信度较低,光资源可能出现波动,其中14-15号的风速较低,置信度较高,现货价格可能走高,建议相关发售电企业结合市场情况适当操作。(来源:微信公众号“兰木达电力现货”作者:Lambda)11月16至17号风资源充沛,尤其是17日,现货价格走低概率大,但置信
11月8日,《中华人民共和国能源法》(下称《能源法》)获得十四届全国人大常委会第十二次会议表决通过,将于2025年1月1日施行。《能源法》涵盖能源规划、能源开发利用、能源市场体系、能源储备和应急、能源科技创新等内容,旨在推动能源高质量发展,保障国家能源安全,填补了我国在能源法律法规顶层设
山东月内交易机会提醒11月7至9日风光资源稍差且置信度较高,现货价格走高趋势明显,建议相关发售电企业结合市场价格,适当增、减仓。(来源:微信公众号“兰木达电力现货”作者:Lambda)11月15日风光置信度较低,风光资源存在波动偏差,现货价格未必走高,结合市场情况,售电企业建议不要进行低价补仓
北极星售电网获悉,安徽省能源局近日发布关于公开征求《安徽电力中长期交易实施方案(2025年版)(征求意见稿)》意见的公告。市场经营主体1.满足准入条件的燃煤(不含皖电东送机组)发电机组原则上全部参与市场交易。燃气发电机组和并网自备电厂,可申请参与市场交易。2.平价新能源企业(含分布式)
十四届全国人大常委会第十一次会议对《中华人民共和国能源法(草案二次审议稿)》进行审议后,已将《中华人民共和国能源法(草案二次审议稿)》公布,公开征求意见。截止时间为10月12日。相关报道,见《能源法》草案二次审议稿,公开征求意见观茶君团队经认真研究后,提出几点意见建议,并已按程序提交
北极星售电网获悉,上海电力交易中心发布《上海电力市场售电企业与电力用户双方合同(2025年版范本)》的通知,本合同为上海电力市场售电企业与电力用户开展零售市场交易的唯一认定合同。售电企业与电力用户应严格按照上海电力交易中心市场管理委员会表决通过的合同范本签订本合同。之后政策规则若有新
北极星售电网获悉,广东惠州市中心人民医院发布电力市场化交易购电服务项目调研公告,惠州市中心人民医院南湖院区、下埔院区、江南院区及仲恺院区预估总用电量预估4000万千瓦时/年,为节约医院用电成本,拟通过售电公司参与广东电力市场交易电量,办理优惠用电业务。详情如下:惠州市中心人民医院电力
目前,河北涿州作为“京保石”产业带的核心城市,正在大力发展高端装备、新能源汽车等先进制造业,这些产业对供电稳定性要求极高。供电企业加快电网智能化改造,结合企业实际需求,优先提升工业园区供电可靠性。对此,全国人大代表、北方凌云工业集团有限公司凌云股份中央研究院项目工程部试制班工段长
“扎西尼玛师傅又来啦!”看到扎西尼玛,西藏尼木县麻江乡强聂村一位村民热情地打起招呼。扎西尼玛是全国人大代表、拉萨供电公司城区供电服务中心带电作业保电班副班长。强聂村是该公司的定点帮扶村。“最近,村民们都在说用电器更放心了,不少村民还打算去感谢你们呢……”驻村工作队队员对扎西尼玛说
北极星售电网获悉,3月6日,深圳市发展和改革委员会发布深圳市2025年重大项目计划清单。安排重大项目798个,总投资约3.15万亿元,其中建设项目679个,年度计划投资3076.4亿元。项目包括综合环保新能源发电与智能微网供配电项目、虚拟大学园区第六立面提升与综合能源改造项目、惠科新能源项目。原文如下
3月5日,省发展改革委副主任、省能源局局长汪振宇带队赴芜湖市开展产品碳足迹核算和绿电保障工作调研。调研组深入奇瑞绿能、滨江物流园、奇瑞汽研院等项目现场并召开座谈会,详细了解用户侧储能设施、屋顶光伏、智能微电网等建设情况,交流讨论奇瑞新能源汽车产品碳足迹核算和绿电保障需求,协调解决相
3月5日,十四届全国人大三次会议开幕,国网淮安供电公司员工吉兰芳作为全国人大代表出席此次大会。去年全国两会期间,我们就帮朋友问了问吉兰芳关于农业产业园电能替代的事儿详情。喜人的是,去年吉兰芳提交的“关于加强分布式新能源引导与管理”“关于加快推动农村地区电能替代”等建议均得到了国家能
北极星售电网获悉,3月6日,湖南常德市工业和信息化局发布2024年工作总结及2025年工作思路,文件明确,2025年,预期增长目标是规模工业增加值增长6%。主要工作任务包括强化绿色赋能,开展协同降碳行动,培育一批碳减排标杆企业,探索建设“零碳工厂”“零碳园区”;培育14家省级以上绿色工厂、1家省级
3月5日-7日,科林电气作为海信集团智慧能源产业集群的重要成员,携新能源箱式变电站、智能光储充微电网系统(智能充电桩、储能变流器等核心产品)与集团共同亮相于意大利里米尼举办的可再生能源行业顶级盛会——KeyEnergy2025。作为地中海地区最具影响力的可再生能源行业盛会,KeyEnergy始终引领着全球
北极星售电网获悉,3月5日,深圳市住房和建设局发布关于组织申报2025年深圳市工程建设领域科技计划项目(第一批)的通知。文件明确申报选题方向包括:超低能耗建筑关键技术研究、建筑光伏一体化关键技术研究、光储直柔关键技术研究、建筑蓄能储能研究、建筑智能微电网技术研究、建筑能源数字化集成控制
全国人大代表、国家电网有限公司副总工程师兼华东分部主任杨勇认为,随着能源电力绿色低碳转型全面推进,华东电网运行和发展面临新形势、新挑战。随着新能源快速发展,长三角一体化高质量发展对电力资源优化配置提出更高要求。能源保障和安全事关国计民生,是须臾不可忽视的“国之大者”。杨勇表示,国
北极星售电网获悉,3月3日,六盘水市2024年国民经济和社会发展计划执行情况与2025年国民经济和社会发展计划的报告。报告明确2025年经济社会发展主要目标和重点任务,因地制宜推动工业园区谋划建设“增量配电网+智能微电网”项目,降低企业用电、用气等成本。鼓励园区积极使用分布式光伏、小型风力发电
北极星售电网获悉,3月3日,陕西省工业和信息化厅发布第一批工业领域碳达峰试点优秀案例公示。公示将拟纳入第一批工业领域碳达峰试点优秀案例名单的8个项目予以公示。包括工业绿色微电网:多能互补微网系统解决方案及示范工程应用项目等。原文如下:第一批工业领域碳达峰试点优秀案例公示为落实《陕西
日前,南方能源大数据中心与南方电网大湾区数字产业基地分别在贵州贵阳、广东惠州投产,标志着南方电网公司基本建成“3+1+X”架构的绿色节能新型数据基础设施,有力展示公司主动融入国家“东数西算”工程建设,加快数字化转型和数字电网建设,加快向数字电网运营商、能源产业价值链整合商、能源生态系
近日,由国网湖南省电力有限公司牵头,中国南方电网有限责任公司、中国长江三峡集团有限公司、华中科技大学、湖南大学和华为技术有限公司等共同编写的水电物联网国际标准IEEEStd2413.3-2024《水电能源物联网导则》正式获批发布。据介绍,在水电能源物联网领域,尤其是在水利水电工程中,数据壁垒易导致
“我们刚增容完4000千伏安变压器,可能会对原有供气量提出一些新的需求。”1月10日,在浙江宁波爱柯迪股份有限公司(以下简称“爱柯迪”)的会议室里,一场关于降低能耗的讨论正在进行。爱柯迪专注于汽车铝合金精密压铸件的研发和生产,近期刚上了一套智能设备,他们特意邀请宁波供电公司能源大数据运
北极星输配电网通过梳理发现,近期电网公司成立了很多新的机构、中心。具体,每个中心目标是什么,主要职能包括了什么?更多信息,如有网友知道的,欢迎留言告知。国网福建电力环保中心成立日前,国网福建电力环保中心在福建电力科学研究院揭牌成立。据介绍,国网福建电力环保中心下设环保技术室和绿色
17日,记者从国网青海电科院获悉,近日,青海省市场监督管理局(知识产权局)正式致函国网青海省电力公司,明确同意筹建“青海电力产业知识产权运营中心”。这是国家电网公司推动能源技术创新和区域经济协调发展的重要里程碑,标志着国网青海电力在知识产权运营管理和产业链协同创新方面迈上新台阶。青海
12月13日,河南省工信厅关于公布2024年河南省大数据两典型两标杆名单的通知(豫工信数据〔2024〕265号),其中12个大数据典型解决方案,15个大数据典型应用案例,14家大数据标杆企业,10个大数据标杆产品(服务)。在大数据典型应用案例中,包括基于大数据技术新能源汽车供应链密封件的智能制造协同应
早在2019年,“数字重庆”的概念就已经开始萌芽。2020年8月,经重庆市能源局授牌,由国网重庆市电力公司承建的重庆市能源大数据中心正式成立。重庆市能源大数据中心自运行以来,积极推进煤、油、电、气等能源数据全面接入,并开展宏观数据分析、能源结构分析、企业用能监测等服务,取得了一定成果。但
“国网嘉峪关供电公司秉承服务地方经济发展的理念,充分发挥能源电力数据高覆盖性、高穿透性和高镜像性等优势,基于本市两高企业用户用电量系列数据开展两高企业生产运营监测分析,为政府相关部门提供电力数据分析做有力抓手,服务企业绿色经济发展,支撑公司新型电力系统。”近期,国网甘肃嘉峪关供电
11月26日,南方能源大数据中心通信通道建设项目两条独立路由光缆通过验收。目前,该数据中心建设已基本完工,正在进行玻璃幕墙安装、园林绿化和室内保洁等工作。“11月27日实现室内通电。按照计划,将在12月初完成综合验收,并移交业主方。12月30日实现初步运营。据了解,作为南方五省能源数据汇聚中心
北极星售电网获悉,国家能源局发布关于政协第十四届全国委员会第二次会议第03484号(经济发展类246号)提案答复的函,文件提到,关于加快完善数能融合顶层设计,做好新能源并网,推动构建新能源供给消纳体系,合理安排新能源发展规模、布局和时序。加大数据中心绿电、绿证市场服务力度,助力数据中心绿
9月12日,从国网浙江电力获悉,浙江省能源大数据中心新增接入751户35千瓦/70千瓦时以上用户侧电化学储能站数据,实现对全省在档的电网侧和用户侧共778座规模以上电化学储能电站100%实时监测,进一步推动浙江能源结构转型、提升能源利用效率,加快建成更加绿色、高效、可靠的能源供应体系。储能技术是新
请使用微信扫一扫
关注公众号完成登录
姓名: | |
性别: | |
出生日期: | |
邮箱: | |
所在地区: | |
行业类别: | |
工作经验: | |
学历: | |
公司名称: | |
任职岗位: |
我们将会第一时间为您推送相关内容!