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截至目前,分散式风电仍没有成熟的商业模式,此时也是业内脑洞大开之时。目前的模式是,征用农民的土地,给予一定的补贴,如何把利益捆绑起来,把农民的积极性调动起来,激励农民入股是一个值得思考的课题。
事实上,无论是开发商还是设备供应商,整个风电产业链必须和分散式风电的相关方形成利益共同体,并与电力的终端消费者直接对接,彻底打开分散式风电规模化的“大门”,让更多的人受惠于风电。
“光伏行业在这方面已经走出了自己的路子。想要实现突破,需携手建立和谐共赢的产业环境,把生态环境保护、精准扶贫、提高生活质量和普通民众对低廉能源的诉求结合起来,实现普惠。”一位业界人士呼吁。
而将众筹模式引入到分散式风电的开发中,让拥有土地的人参与项目开发,并获得持续的收益,通过合同能源管理、PPP等模式引进投资方建设和运营,都已成为当今企业家们思考、寻找的新模式。
新一轮洗牌局?
分散式风电对选用风电机组的智能化及可靠性要求提高,或将加速整机厂商迎来新一轮洗牌。
因接近人群密集区,相较于风电大基地把经济性当做考量的“第一要义”,分散式风电对风力机设备安全质量的要求空前提高。一旦发生安全事故,极易造成地方政府和公众的抵触心理。
远景创始人兼CEO张雷在接受《能源》记者采访时表示,分布式风电在风机性能、质量、综合服务能力等方面都对整机商提出了较高的要求,分布式风电的标准必须细化,否则整机厂家一拥而上,一旦出现问题将对整个风电行业的发展造成致命打击。
相较于集中式风电大基地,智能风机在分散式风电的表现上意义得以彰显。远景能源副总经理王晓宇博士在受访时表示,以远景能源研发的智能分布式风机为例,该类型发电机的直接出口电压即为10千伏,可无缝连接配电网,无需变压器及配套电缆,显著降低占地空间,消除防火风险以及风机外安装电气设备可能的触电风险。
“对于开发商而言,需要整机商提供更多的自动化管理,精简建设环节,与分散式的要求相对接。”刘瑞卿的观点是,因分散式风电项目小且分散,加大了管理难题,将来分散式项目的开发模式将呈现更多样化态势,更加灵活。
“未来,应打破开发商自己开发、自己建设、自己管理的现状。整机商将项目整体打包卖给业主的方式,不再只是卖风机,而是卖项目。此外,把项目交付给专业化委托公司管理,或成为新的开发模式。”刘瑞卿说。
此外,根据李晓峰的分析,因分散式风电项目基本位于中东部地区,风力质量相对于“三北”地区普遍会有一定下降,难免会出现低风速环境。在风机数量较少的情况下,为保证较高的发电量,可能对低风速机型的性能要求有所提高。
随着项目业主由大变小,专业程度也相应下降,项目运行之后的运维能力相对较差,同时因为分散式风电的运维没有规模效应,因此运维服务可能需要整机商一并提供;项目前期的测风、设计,运行过程中的监测、调节等服务可能也需要专业团队代劳,“我们判断上述变化可能会增强专业第三方服务商的竞争力,同时具备上述服务能力的整机商也可进行‘一揽子’销售,有望在分散式市场中抢到先机。”
需要一提的是,集中式风场的投资主体以“五大四小”等电力央企为主,其中部分业主可能出于自身整体利益考虑而在项目中偏好使用某些特定品牌的风机,而非单纯以市场化的筛选条件去选择供应商。而随着分散式风电的发展,大量中小业主可能涌入市场,这一趋势可能会提升风机行业的市场化程度,能提供高质量、低成本的优质产品的厂商将占得先机。
与此同时,随着风电产业集中度进一步提升,“一超多强”的格局也将松动。在分散式风电大发展的趋势之下,整机行业,包括上游供应链的分化速度和程度或将加大,已经具备技术、成本、资金优势的企业也将在新一轮洗牌局中赢得更大的胜算。
另从行业现状看,市场占有率较高的风电机组厂商仍具备较大优势。除了风电机组本身性能优良外,这些厂商往往掌握风能资源和风电机组运行大数据,掌握数字化开发和运维管理技术,以及具有较丰富的风电设计、施工和集中运维管理经验,这些优势最终必然转化为服务质量和服务价格方面的竞争力,进一步提升分散式风电的市场竞争力。
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