三峡集团王红野：跟踪前沿技术以营销手段做好电力市场交易——2018年智慧电厂论坛（二期）-第2页-北极星火力发电网

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输、发、售都已经说完了，刚才讲了，就是为了建立电力市场，有电力市场必须要有交易，两种交易，在成熟的西方国家，无论是欧洲还是美国，是两种交易，中长期交易和现货交易，我们也一样，2017年年初的时候发改委公布的是中长期的交易规则，在中长期交易规则之后，各个省又出来了自己省的交易规则，中长期交易规则基本上月度以上的，除了现货以上的，短的不到一个月的，一般月、季、年为周期。中长期交易规则主要是为跨省间的交易做准备的，因为省内直接交易相对来说比较容易一些，关于现货市场，大家都特别关心，现货市场咱们国家已经在2017年9月的时候发的这个文件里边一共设了8个试点省份，广东、蒙西、浙江、福建、四川、甘肃，什么样类型的都有，蒙西独立电网，广东是南网的，除了这两个以外其他都是国网的，国网这里边还有售电省份送电省份，像我们需要外送省份，售电省份像山东、附件、浙江，这都是售电省份，耗电量比较大的，我们一直在跟踪这个工作，但是现在走得快的浙江和广东，广东现货交易的规则已经变到应该第四轮了，浙江是在去年轰轰烈烈的做了一个招标，花了4千万招标了咱们的电科院和美国PGM的科技公司一起来做这个平台，目前正在编制当中。前面讲的都是电改的大环境，我们新能源面临的形势，电改一部分也把我们的消纳给改善了，直接跟我们新能源相关的有很多，我这里边只是讲了一些对我们影响比较大的几个政策，比如说2016年出台了，大家都知道峰顶、光伏、新能源的投资，要设立监测预警机制，所以划出来了红色预警区，后来监测的时候无论风、光都出现了红、黄、绿三个眼色，这个颜色很厉害，就因为设定了这个监测区之后，我们的三北地区，新疆、甘肃、吉林已经连续三四年没有项目能够并网，所有项目都停滞，无论是你在前期阶段、建设阶段还是并网阶段，全部都停滞了。

另外一个对我们影响比较大的，国家在总理这个层面说要积极的消纳新能源，新能源是国家倡导绿色、青山要用清洁的能源，但是发了那么多电消纳不出去，要弃风、弃水、弃光，总理在工作报告上说要完成这个任务，国网每一个省网都有双升双降的考核指标，出了一个怎么替代新能源消纳，这个不好说成功不成功，由于电价的缘故，由于供暖和电的转换之间并不是一个业主，在价格机制上和市场的供应商、操作层面上整个关于推进清洁能源供暖的事情上并不显得很成功。另外一个，国家发改委出台了一个，2018年到2020连的相当于全国范围内的清洁能源消纳行动的计划，这个计划和细，大家看到的只是平均的数，如果到2020年国家想希望风和光全部控制5%，这是全国平均水平，有一些个别省份，他这里边给出了很多个别省份大家关心的新疆、甘肃、内蒙、吉林，每一个省份现状是怎么样，2017年怎么样、2018年、2019年、2020年分别要达到多少，三北比较严重的地区基本上控制在10%—15%以内，每年降幅都要10%，所以才能降到5%，当然局部地区还有超过10%的，因为局部的网价解构是没有办法平均化的。现在真正讲到跟我们新能源，刚才讲的都是我们的输出端，我发了电怎么进入市场，我怎么卖电，现在才真正讲到了我新能源怎么样，所以我们出现了电价的退坡、评价上网，尤其是今年出的“5.31”光伏的调价政策，还有风电竞价来定价机制的系列，有很多论坛就是因为“5.31”政策出来，各种讨论，对我们影响非常大。一方面要竞价，另外一方面市场化，前面讲的是我们产出的市场化，这块讲的是我前端获取资源你要先算账，所以看我们的压力。

因为时间有限，后面我简单说一下对新能源的影响，电改给我们带来的就是市场化的交易，交易范围，地理区域不断扩大、规模不断扩大、交易类型也在不断增多，从这张图上可以看到，2015年有甘肃，到了2016年的时候黄色，绝大部分三北地区都有了，到了2017年的时候又增加了西南的两个省份，四川和云南，应该还有一个河北，到了2017年又出来一个山西，基本上已经全部布满了，就是我们三北地区限电的区域和西南蓄水的区域全部盖满了，没有盖满的就是中东部，所以我们的投资布局，如果要是消纳不改善，市场化不开始，我们肯定要朝西部这些资源部好的地方来扩展。

这张图是西北整个外送，就是从10年间，外送通道一共建了7条，外送通道一共送了从30亿一直增长到现在能够送1000亿，外送通道真正解决了三北地区的限电问题。

刚刚把牵引都说完了现在说后果，对我们影响是怎样的，消纳2014年是冰冻期，2017年各种政策之后市场化之后，给我们带来的是消纳变好了，限电率不断下降，基本上三北地区每个省降了10%左右，今年每个省降20%，因为通道全修通了，价格基本不变的情况下，我们量好了、收入好了，实际上是改善了。

另外一个，在新增的区域，我市场化了之后就是降价，就是我让利，让利的幅度再加上市场化的幅度的增大给我们带来的实际上是收益和利润的降低。另外刚才也讲了，我获取资源的时候，电价退坡带来的压力，就是你在投的时候就要知道你要赚多少钱，所以说整个外部环境给我们，从前到后，无论是新增项目还是存量项目，带给我们的是双重的压力，我们公司怎么样，我们公司跟全国基本上是同步的，基本上2/3的地区，只有西南占的是30%的交易量，全域我们交易量全发生在3倍，我们交易量占比也在逐年的增加，从20%左右现在已经增加到接近40%。每个省的交易量，外送输入通道加上销量的变好，我们比了一下，1—5月份2017和2018同期，内蒙、吉林、宁夏、甘肃、新疆每个省都有大幅度的增加，有的省增加了100%，像宁夏、吉林、内蒙都增加了很多很多，这种情况下我们能做什么，我们能做的，刚才有一个结论，过去新能源行业，大家都讲他的矛盾就是，新能源发电的成本太高了，新能源大家都在大规模的做这个事情，实际上这两者是有矛盾的，降价在降这么高的成本怎么办，现在矛盾已经逐步转变了，已经转变成可再生能源先进的生产方式和传统的电力体制之间的一种矛盾了。我们怎么样适应电改，价格上从头一直到尾端我们怎么样来适应，我们怎么样提高自己的核心竞争能力。这里边我提出来，对于新能源行业有两类项目，一类是新增，一类是存量，对于存量来说，你只要增加你的生产力和营销能力就OK，但是对于增量你要做各种市场前期，投资决策阶段是一个非常重要的阶段。

这里边几个关键词，我觉得最重要的一定就是，要有战略性、前瞻性，要跟踪前沿的技术，你知道未来的成本要降到多少，我们一定要跟踪，所以我们要关注前沿，要提高运营管理能力，要做好市场交易，要注重营销。

给大家展望一下，未来到2020年，两三年之后会怎么样，两三年之后现货市场会逐步的完善了，那个时候中长期和现货就形成一个初步的格局了，现在都是零碎的交易，电价会怎么样，按照国家的设定，到2020年要出现平价，要平价上网，所以那个时候谁能够在这个市场中居于优势，只有技术领先、成本最低的才能够有竞争的优势，所以对于我们管理需要做哪些呢？我想因为信息化大家都讲智慧能源、“互联网+”，所以信息技术、营销、科技创新，甚至是你至少要在某一个领域、某一个方面在行业里要有一种引领能力，比如说品牌技术、市场占有率。

（发言为电力头条App根据速记整理，未经本人审核）

直播地址：2018年智慧电厂（第二期）

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