安靠智电：2018年净利7528万同比减6% 期待2019年特高压市场重启红利

对公司未来发展的展望

据了解，江苏安靠智能输电工程科技股份有限公司主要盈利模式为通过销售电缆连接件、GIL及相关配套产品，开展电力工程承包业务和电力工程勘察设计业务等方式获取合理利润。

生产方面，公司可向客户销售电缆连接件等产品或提供地下智能输电系统整体方案服务。公司主要产品实行“以销定产、适度预产”的生产方式，对于公司自行生产的产品，生产部门根据订单提前制定生产计划并组织生产，对于部分非核心产品及零部件采用外协加工的方式进行生产。

销售模式，目前公司产品主要销往国内，销售采用直销模式，由公司直接将产品销售给客户，未通过经销商销售产品。公司的最终客户主要是国家电网、南方电网和五大发电集团等企业，产品销售主要通过参与招投标的方式开展。

研发模式。公司主要有两种研发模式，一是根据对市场趋势的判断而进行的自主研发，二是根据不同客户的具体需要进行的定制研发。公司所研发出的产品通过试验并经相关部门检测认证后（若需要）取得进入电网运行的资格。

公司的长期战略目标是成为“国际领先的超、特高压地下智能输电整体方案供应商”，以电缆连接件及GIL为基础，为客户提供咨询、设计、融资建设、运维、能效管理等电力生态链系统解决方案，实现从传统装备制造型企业向现代先进制造服务型企业的战略转型。

依照安靠智电的公司规划，公司业务发展可概括为“一体两翼”。“一体”指地下智能输电产品的关键技术研发及制造；“两翼”一是指利用地下输电核心技术和工程业绩优势开展架空线入地等新业务，盘活城市土地资源。二是指电力工程勘察设计及承包业务向电力客户需求侧的深度拓展。

传统装备制造领域，公司将发挥技术优势、产品创新优势、资源整合优势，把脉客户和市场的需求， 不断进行迭代创新，进一步在实践中根据客户需求“智造”新的地下输电产品：电缆连接件方面，寻找新材料、新技术运用，在现有产品如智能测温接头、防爆自灭接头、快速抢修接头等产品的基础上进行深度 开发，打造“明星产品”，解决电缆输电线路产品缺陷，形成电缆输电系统化解决方案;GIL方面，围绕“搅拌摩擦焊”、“110-1100kV三相共箱”等关键技术，着重部件、工艺、工程计算、安装工装的论证 与研发，与电网、院校开展数据、条件、运行环境等基础研究，力求在GIL部件上进行进一步创新，确保 GIL 输电的安全可靠。

新业务上，随着城市的快速扩张，原有高压架空输电线路影响着城市的科学规划，占用了大量宝贵土 地资源。公司将利用地下输电领域核心技术、产品及业绩优势展开和政府、企业等各方面电力用户的合作，利用架空线入地、迁改来盘活土地资源，提升城市形象，开发潜在市场。

电力工程勘察设计及电力工程承包业务上，公司未来将直接面向用电客户需求侧，提供咨询、设计、 融资建设、运维、能效管理等电力生态链系统解决方案，解决用户需求“难点、痛点”。

未来几年内，“特高压”建设重启，公司也将抓住历史机遇，依托在行业中的领先地位，积极推广智能电缆连接件、GIL相关产品在相关特高压工程中的应用，并利用公司创新的产品和商业模式，积极开拓 地下智能输电系统整体解决方案相关业务。同时公司将持续跟踪市场发展趋势，积极开发新技术和新产品， 为用户提供更加智能和环保的产品。公司将坚持以高压和超高压电缆连接件、GIL产品的生产为核心，并向提供地下智能输电线路整体方案逐步延伸。

安靠智电表示，自主创新是公司可持续发展的生命力。公司自成立以来就十分重视新技术和新产品的研发，公司已获得专利54项，其中发明专利15项、实用新型专利39项。公司将依托在电缆连接件行业中的领先地位，不断加大技术研发投入，吸引国内外优秀人才加盟。 为积极应对电网智能化的时代发展机遇，公司将在现有地下输电产品的基础上，不断开发出适用于复 杂环境、更加智能环保的新产品，以满足电网建设提出的新要求。

安靠智电核心竞争力分析

公司主要致力于输变电系统关键部件—高压及超高压电缆连接件及GIL的国产化研发和生产，并以电缆连接件及GIL产品为基础，为客户提供地下智能输电系统整体解决方案。公司技术和业绩均处于行业领导地位，参与制定了500kV（目前商业化运行电缆系统的最高电压等级）电缆连接件国家标准，公司研发的500kV电缆连接件打破了国外的长期垄断，推动了中国电缆工业由高压到超高压的跨越。公司不断发展与创新，于2015年在国内率先研发出220kV—1100kV金属气体绝缘母线（GIL），弥补了电缆系统不能大容量输电的缺陷；于2017年在国内率先通过“AK-GD1-1100 1100kV刚性气体绝缘输电线路（GIL）”等四个新产品新技术鉴定，GIL制造水平达到国际或国内先进水平；2018年，公司承接的多个GIL工程项目顺利投运，树立了行业先发优势。截止目前，公司已为多家客户提供咨询、设计、建设、运维等地下输电服务，公司在地下输电领域已经成为国内乃至全球最专业的技术、产品和方案供应商之一。

公司是国家级高新技术企业，在电气试验方面，建立了行业内领先的超、特高压屏蔽试验大厅；在材料研究方面，成立了复合材料试验室；为确保公司产品长期安全运行，还建设了地下输电系统户外试验场，除了可进行常规试验外，还可对电缆输电系统进行长期老化试验，为公司的技术创新提供有力保障。公司先后设立了博士后科研工作站、江苏省电力电缆附件工程技术研究中心、江苏省认定企业技术中心、江苏省智能地下输电工程中心及江苏省工业设计中心。公司的核心竞争力主要体现在以下方面：

（一）技术创新优势

1、突出的技术优势

公司专注于电缆连接件、GIL及相关产品的研发及生产，掌握了地下智能输电核心技术，并拥有这些产品、技术的自主知识产权。公司依靠自身力量进行自主研发，掌握了电力电缆连接设备及GIL在电力系统中的运行原理、制造工艺和生产、安装技术等，在满足国内电力建设的需求之外，也提高了我国地下智能输电领域的技术水平，现有的系列产品完全可替代进口产品。

2、持续的研发创新能力

2018年，为了确保电缆、GIL 输电系统在复杂环境下的运行，使产品更加稳定、安全、智能，公司对产品制造工艺进行了融合创新。电缆附件方面，公司开发了内置测温中间接头新产品，对中间接头防爆壳、抢修中间接头进行了结构优化，对电缆夹进行了重新设计，对接地箱密封性及外观进行了改进。GIL 方面，公司对220kV、550kV产品的结构、连接、密封、绝缘进行了整体完善，以更好匹配相关工程需求。

2018年，公司专利资质申报成果显著。公司全年共申报常州市高新技术产品12项。全年新申报专利5 项，其中发明专利1项，实用新型专利4项；授获专利4项，其中发明专利3项，实用新型专利1项。截止2018年，公司拥有有效专利54项，其中发明专利15项、实用新型专利39项。

（二）市场优势

1、较高的产品认可度和品牌认知度

公司凭借满足客户需求的产品设计、稳定可靠的产品质量、优质的售后服务逐渐获得了客户的认可。公司是目前少数具有500kV电压等级电缆连接件产品运行业绩的国内企业，先后承接了山西同华电力有限公司轩岗电厂项目、三峡集团公司向家坝水电站项目、国家电网北京海淀500kV城市电网项目、国家电网福建仙游抽水蓄能电站项目、国家电网浙江仙居抽水蓄能电站项目、国家电网江西洪屏抽水蓄能电站项目、大唐集团岩滩水电站项目、华电集团金沙江鲁地拉水电站项目、国电集团四川大渡河大岗山水电站项目、大唐集团四川大渡河黄金坪水电站项目、国电集团大渡河猴子岩水电站项目等多个500kV电缆输电系统项目。GIL方面，公司已取得华能济宁电厂220kV GIL工程、江苏中关村220kV GIL工程(江苏时代新能源-余桥变220kV线路工程)相关订单，树立了GIL产品先发优势。线路迁改方面，公司承接了南京航空航天大学天目湖校区附属杆线工程，在输电线路迁改新业务上取得突破。

2018年，公司获得多项荣誉，品牌形象提升。公司成功申报了“常州市市长质量奖”；被认定为“江苏省专精特新小巨人企业”、“江苏省服务型制造示范企业”、“常州市守合同重信用企业”、“常州市创新型领军企业”、“常州市工业星级企业”、“常州市创建和谐劳动关系四星级先进企业”。公司品牌 “安靠”正在申请全国驰名商标。

2、销售覆盖全国，售后服务专业及时

输电线路遍布全国，对输电设备的需求也同样遍布全国。对此，公司在全国多个省市派驻了专业销售人员，分区域覆盖各地的客户和潜在客户。对采用集中采购模式的主要用户，如国家电网、南方电网等，由公司集中力量统一负责销售。

电缆连接件是电缆输电系统中较易发生故障的部分，因此发生故障后能否及时进行抢修是客户非常注重的环节。公司拥有数十名售后服务工程师，并配有专用服务车和规格齐全的备件库。在接到用户的技术服务要求和故障信息后，工作人员可以及时有效解决相关问题。公司优质的售后服务获得了众多客户的认可，为未来发展提供了有力保障。

（三）团队管理优势

公司自成立以来一直注重人才的储备和管理制度的创新，公司的董事会和管理层成员，普遍具备十年以上的电力行业从业经验或多年财务、管理经验。公司积极推行“以人为本”的人才发展战略，建设和谐团队，一方面采取内部培训的方式，提升员工的技能水平；另一方面充分利用多种渠道吸引高端人才，不断扩充和培养骨干队伍。公司主要管理人员具有丰富的管理经验和行业经验，能够快速把握行业发展趋势，并制定相应经营策略，提升公司的整体经营能力。通过多年的运营，公司培养了一支整体水平较高的技术研发团队。公司的技术研发工作始终处于良性循环的轨道，有效的加快了技术成果转化为生产力的进程，拓展了公司的利润增长点。2018年，为保持GIL技术研发持续领先地位，保障后续GIL工程顺利建设，公司大量引进行业顶尖人才，构建了一支一流GIL人才队伍。