登录注册
请使用微信扫一扫
关注公众号完成登录
我要投稿
低价服务商对于客户的争夺背后往往是不光彩的方法。只要电力零售商和比价网站之间存在相互作用,低成本供应商的商业模式可能就不会改变。
(来源:能源杂志 ID:energymagazine 作者:范珊珊)
在德国, 一批能源服务商要破产了。BEV(BayerischeEnergieversorgungsgesellschaft),这家在巴伐利亚州服务超过50万名客户的能源服务公司近期向慕尼黑地方法院提交了破产申请。
“由于能源采购成本上升,BEV最近遇到了困难。”慕尼黑地区法院公开表示。在巴伐利亚州,和其他众多能源服务商一样,BEV主要在下游市场从事电力和天然气的供应和销售。
BEV的破产并非是德国能源服务行业的第一例。近年来,拥有75万客户的电力供应商Teldafax,以及55万客户的服务商Flexstrom都已经申请破产。一大批的能源用户都受到波及,更可怕的是破产浪潮正在席卷整个行业——仅在过去24个月,就有8家电力和天然气供应商申请破产,诸如CareEnergy,E:veen和DEGDeutscheEnergie等供应商已完成清盘。
而在德国业内人士看来, BEV不会是德国电力市场的最后一家破产公司,陆续还有类似的能源服务公司破产。伴随着这些公司的破产,德国上百万的能源用户面临着没有电力和天然气供应商的局面,接下来由哪家公司接手,定价如何,成为摆在这些“被抛弃”用户面前的难题。
服务商与比价网站
毫无疑问,由于德国电力市场自由化的程度在不断加深,提供给下游能源服务商的机会越来越多,上万家小型服务企业之间的竞争也愈加激烈。为了从传统的电力巨头手中争夺更多的用户,这些企业不得不设计出各种套餐,甚至对用电量高的用户设置各种奖励。但这种方式的竞争,有时是毁灭性的。
当人们在寻找更为便宜的电价和气价时,他们往往依赖在德国很普遍的比价网站,如Verivox或Check24。在Verivox或Check24网站上,可以明显看到电价比较一栏,用户在输入邮编、用电量以及家庭人口后,就会显示出在该地区可以选择的电力服务商,并且可以看到相关服务商给出的优惠政策、总电价以及套餐等信息,一般是按照价格从低到高的顺序排列。因而,很多小型服务商为了吸引用户,提供了比传统电力服务商更为低廉的价格。
低价就成为了很多服务商唯一的竞争方式。在北莱茵-威斯特法伦州消费者中心能源专家UdoSieverding来看,每年都有越来越多的用户在网站寻找新的低成本交易,然而,只要电价没有上涨,此类零售商就具有优势。
在之前,传统的能源企业控制着电力和天然气网络,而现在,消费者现在可以从成千上百的供应商中选择。
比价门户网站和电力供应商之间的关系,被业界描述为“爱恨交织”。一方面,像BEV这样的低价供应商可以从比价网站中受益,因为它们可以在短时间内覆盖大量客户。另一方面,比价网站也危及固有的商业模式。这些公司都不会这么坦率地说,但大多数服务商都是靠低价来吸引客户,它们通过比价网站提供极低的价格,一般是一年的时间,让用户认为自己节省了很多费用。
然而,如果用户忘记及时退出或终止合约,通常都必须在第二年支付更高的价格。所以,在德国许多客户忘记取消之前的合同。“这对他们来说已经成了厄运,”Sieverding感慨道。
一系列的能源服务商破产在很大程度上是可以预见的,例如与BEV合作的比价网站,是值得怀疑的。在Verivox排名中,BEV排名一直靠前。直到12月,在BEV受到客户大量的未付奖金和大幅提价投诉之后,Verivox才完全将其从其门户网站中删除。Verivox执行董事DagmarGinzel对外宣称,此前该公司一直没有“麻烦”。
因而,在业内专家看来,低价服务商对于客户的争夺背后往往是不光彩的方法。只要电力零售商和比价网站之间存在相互作用,低成本供应商的商业模式可能就不会改变。“他们也曾经标榜超低电价和巨额奖金,短时间内获得几十万份的合同,直到他们最终破产。任何保持冷静的人通常都不会选中比价网站排名的前十位。”
危险的低价模式
2013年成立的BEV在短短四五年间争取了50多万客户,依靠的就是自己一贯坚持的低价策略。而低价往往只是在用户选择他们的第一年。
针对第一年的用户,类似BEV的服务商甚至采取不赚钱或者赔钱的销售策略。用户的电价,往往只包括税费以及过网费,而供应商的电力购买成本费用往往自行承担。
以一家年用电量为3500千瓦时的家庭为例,服务商提供给用户的合约账单大约是924欧元,而其中税费大约占610欧元,过网费是304欧元,剩余的10欧元供服务商来购买批发电力。
而事实上,10欧元是不够的,购买的成本大约在130-170欧元之间,所以在第一年合同中服务商的边际利润是负120-160欧元。
因而,供应商并没有指望在第一年的合同中赚取利润。而是在第二年提高用户的电价,他们往往寄希望于用户忘记重新选择供应商。在接下来的几年里,通过价格上涨弥补之前的损失。
BEV公司曾在去年12月试图以大幅提价来应对公司危机,但是当时20万名客户退出合作,破产已不可避免。“而这种低价的营销方式是一种破坏性的商业模式。一旦他们提高电价,他们往往会失去很多客户,收入就会消失。”Sieverding解释道。那么,这种营销方式就具有不可持续性。
多年来,小型供应商与传统的公用事业公司相比,通常无法保障长期电力,但是过去他们往往从较低的批发电价中获利。而近几年,批发电价上涨进一步给低成本供应商带来压力,而这些供应商并没有大量的货币储备支持。2017年初,一兆瓦时的批发电力成本约为20欧元,但现在约为50欧元。
传统电力巨头旗下的电力服务公司Innogy董事会成员Hermann警告消费者,客户不应该被高额奖金和低价格所蒙蔽。联邦网络局为了消费者的利益和维护运作良好的电力市场,必须始终如一地广泛使用其监管权。
特别声明:北极星转载其他网站内容,出于传递更多信息而非盈利之目的,同时并不代表赞成其观点或证实其描述,内容仅供参考。版权归原作者所有,若有侵权,请联系我们删除。
凡来源注明北极星*网的内容为北极星原创,转载需获授权。
2025开年,各地对绿色节能降碳发展的支持力度持续加大。上海市浦东新区、静安区接连推出新政,为合同能源管理(EMC)这一推动绿色低碳转型的核心模式,送上真金白银的支持。(来源:微信公众号“IESPlaza综合能源服务网”)《美丽上海建设三年行动计划(2024—2026年)》更是明确提出落实45个合同能源
2月6日,电力运营召开“十五五”发展规划编制启动会,正式启动“十五五”发展规划编制工作。会议传达学习了集团公司、陕西能源关于“十五五”发展规划编制工作文件精神和工作要求,安排部署公司“十五五”规划编制工作。会议指出,2025年是“十五五”规划谋篇布局之年,各业务单元、各部门要全面参与,
国网综能服务集团公司+各省级综能服务公司(含雄安公司),组建起了一个综合能源服务的超级军团。(来源:微信公众号“IESPlaza综合能源服务网”)2022年以来,国网综能军团一直贯彻“5+N”的业务架构,包括电网节能、电力需求侧管理、公共机构能源托管、多能互补协同供应、新型储能等5个核心业务和发
近日,各省2025年政府工作报告陆续发布,明确2025年的工作目标和主要任务。IESPLAZA梳理发现,报告均提及光储充、源网荷储一体化、虚拟电厂、能源数字化、节能改造等与综合能源服务有关的部署安排。1北京市加强电力、交通等重点行业绿色转型,加快国际氢能示范区、能源谷建设。完善新能源调入、消纳和
2024年,综合能源服务产业在政策的引领和推动下,呈现出蓬勃发展的态势。众多政策从不同维度为综合能源服务产业的发展注入了强劲动力,推动着产业在多方面不断前行与变革。(来源:微信公众号“IESPlaza综合能源服务网”)一、国家层面1、宏观战略引导类宏观战略引导类政策从顶层设计出发,明确了综合
北极星售电网获悉,天眼查显示,1月13日,国网湖北综合能源服务有限公司发生工商变更,注册资本由5亿人民币增至10亿人民币。据了解,该公司成立于2011年5月,法定代表人为张运贵,经营范围含节能管理服务、合同能源管理、新兴能源技术研发、在线能源监测技术研发、汽车销售、小微型客车租赁经营服务等
2024年,综合能源服务的业务边界不断拓宽,商业模式愈加多元,数字化技术赋能的效益更加凸显,多个典型代表性项目的投运是对此的印证和体现。IESPlaza为此盘点了十个具有代表性的典型项目。(来源:微信公众号“IESPlaza综合能源服务网”文:IESPlaza)1河北唐山电动重卡型虚拟电厂4月2日,作为我国唯
12月23日,协鑫能科与蚂蚁数科在苏州签署战略合作协议,双方将在分布式光伏电站、储能电站、综合能源服务等场景,展开新型电力系统建设、绿色金融、人工智能等方面全面合作。协鑫集团副董事长兼总裁、协鑫能科董事长朱钰峰,协鑫集团副董事长、协鑫能科副董事长兼总裁费智;蚂蚁集团副总裁、蚂蚁数科区
随着全球能源危机的加剧和环保意识的不断提高,能源管理成为了城市发展的重要课题。能源托管作为一种创新的能源管理模式,在道路照明领域得到了越来越广泛的应用。然而,在能源托管项目的实施过程中,成本控制面临着诸多挑战,如何有效地进行成本控制,确保能源托管项目的经济效益和可持续发展,成为了
北极星储能网获悉,12月13日,麟北煤业智慧能源服务项目5MW/10MWh储能设备及附属设施中标候选人公示。第一中标候选人为厦门海辰储能科技股份有限公司,投标报价576.942万元,折合单价0.577元/Wh;第二中标候选人为深圳市科陆电子科技股份有限公司,投标报价585万元,折合单价0.585元/Wh;第三中标候选
华能雄安分公司雄安总部园区综合能源服务二期工程设计服务招标中标候选人公示(招标编号:HNZB2024-10-1-003)中标候选人第1名:中国市政工程华北设计研究总院有限公司,投标报价:1190000元,质量:满足招标文件要求,工期/交货期/服务期:满足招标文件要求;中标候选人第2名:济南城投设计有限公司,
近期,有几则新闻持续获得行业关注。2月9日,《国家发展改革委国家能源局关于深化新能源上网电价市场化改革促进新能源高质量发展的通知》(发改价格〔2025〕136号)(以下简称“通知”)出台。该文件是继2021年10月11日我国煤电上网电价改革后,面向新能源领域的又一电价市场化改革重磅文件,真正将市
2015年3月15日,中共中央、国务院印发《关于进一步深化电力体制改革的若干意见》,正式启动了新一轮电力体制改革。本轮电力体制改革旨在形成主要由市场决定能源价格的机制,着力构建主体多元、竞争有序的电力交易格局,采用“渐进式”改革路径,有序缩减发用电计划,逐步放开各类电源上网电价。2021年
1月末,国家发改委下发了《分布式光伏发电开发建设管理办法》,相较于10月中旬发布的征求意见稿,略有改动和删减。(来源:微信公众号“黄师傅说电”)新版的管理办法为今后五年内的分布式光伏发电项目建设规划了方向,同时也设定了要求。总体来看,削弱了分布式光伏项目本身的投资金融属性,强化了其
北极星售电网获悉,2月13日,甘肃省酒泉市生态环境局召开2025年第一次新闻发布会,会上详细介绍了美丽酒泉建设工作进展情况。一是持续扩大新能源装机规模。建成千万千瓦级光伏发电基地和第二个千万千瓦级风电基地,全年新增装机600万千瓦,累计建成电力装机4456万千瓦,其中新能源装机3351万千瓦,占全
2月13日,国家电网有限公司关于2024年度第6次可再生能源电价附加补助资金转付情况的公告。2024年12月,财政部下达公司可再生能源电价附加补助资金年度预算841294万元,其中:风力发电403529.5万元,太阳能发电422381.5万元,生物质能发电15383万元。全文见下:按照《财政部国家发展改革委国家能源局关
136号文的出台是我国电力市场改革的重要里程碑,目的是让新能源电量全面进入市场,形成更真实的价格信号,同时确保新能源行业的可持续发展。一、上网电量全部进入电力市场关于深化新能源上⽹电价市场化改⾰促进新能源⾼质量发展的通知(发改价格〔2025〕136号),下文简称136号文,明确提出“新能源项目
近年来,我国新型电力系统建设成就斐然,新能源装机容量飞速上涨,实现了“做大”的目标。然而,当前正处于亟需准确市场价格信号引导进一步“做强”的关键时期。近日发布的《关于深化新能源上网电价市场化改革促进新能源高质量发展的通知》(以下简称《通知》)明确提出了两个“全部”概念:即新能源电
北极星垃圾发电网获悉,2月12日,四川省发展和改革委员会印发《关于生物质发电上网电价有关事项的通知》,2022年1月1日以后,新核准(备案)生物质发电项目上网电价,自2025年1月1日起执行四川省同期燃煤发电基准价,现行标准为0.4012元/千瓦时(含增值税13%,下同)。通知如下:各市(州)发展改革委,国
北极星售电网获悉,上海电力交易中心发布2025年1月上海电网煤电容量电费相关结果公示,国网上海市电力公司完成了2025年1月上海电网煤电机组最大出力申报和认定情况、容量电费考核结果、免于考核情况等信息的计算和汇总,具体信息详见附件,现予以公示。如有不同意见,可于2025年2月18日17:30前向国网上
新年伊始,万象更新,随着一月结束,依据2025年新规则制定的电费账单新鲜出炉。(来源:微信公众号“硕电汇”作者:小硕团队)新版电费账单对电费的构成进行了重新划分,使得电费的组成更加直观。总体而言,账单由以下五个部分构成:基本信息、账单概述以及用能分析与24年相比保持不变,主要作用在于展
北极星售电网获悉,近日,河南省郑州市人民政府发布2025年政府工作报告,其中提到,2024年,绿色低碳转型提速。六大高耗能产业占规上工业比重下降至20.7%,单位工业增加值能耗下降4.5%以上。新增省级以上绿色制造体系77家。郑煤机智慧园区荣膺全球煤机行业首座灯塔工厂。建设工业微电网1055个,新能源
由于化石能源利用导致温室气体大量排放,引起全球变暖,人类生存环境面临严峻挑战。为积极应对全球气候变化,国际可再生能源署(InternationalRenewableEnergyAgency,IRENA)发布了《全球可再生能源展望:能源转型2050》报告,提出“到2050年,全球风电、光伏等可再生能源(renewableenergysources,R
继我们盘点中外电价政策系列(《中外电价政策有何不同?——英国篇》、《中外电价政策有何不同?——美国篇》)推出之后,有读者朋友强烈建议我们谈谈德国的电价政策,毕竟作为一个工业电力强国,德国的经验教训十分值得参考。今天,它来了。(来源:朱子说碳中和作者:朱子)#最激进的新能源行动派据
德国是最早实施能源转型、开放能源市场交易的制造业强国,其电力市场设计对于我国有可借鉴之处。但学习外国的先进技术和经验,不只是学习其优点和成功之处,更应学习其失败的经验和教训,以避免自己的创新之路重蹈覆辙。尤其应借鉴在外国实验道路上不那么引人注目的尝试,在此基础上去伪存真、因地制宜
德国是最早实施能源转型、开放能源市场交易的制造业强国,其电力市场设计对于我国有可借鉴之处。但学习外国的先进技术和经验,不只是学习其优点和成功之处,更应学习其失败的经验和教训,以避免自己的创新之路重蹈覆辙。尤其应借鉴在外国实验道路上不那么引人注目的尝试,在此基础上去伪存真、因地制宜
编者按:国网能源院新能源与统计研究所持续跟踪新能源调度运行与市场交易创新专题,开展了新能源调度运行分析与优化、新能源市场交易分析与评估、新能源政策对市场交易的影响、适应高比例新能源接入的电力市场建设等方向研究,实现从理论分析到落地应用的贯通。本专栏将围绕新能源调度运行和市场交易的
在电力产业链中,发电、输电、配电和售电是最主要的四个环节。不同的国家在上述各个环节上的市场开放程度存在差异,也就形成了不同类型的电力市场结构和模式。据此,Hunt归纳出了四种典型的电力市场结构模式,它们分别是:纵向一体化的垄断模式、单一买方的发电竞争模式、批发竞争模式和零售竞争模式。
从电力改革与市场规模来看,德国电力市场与我国有诸多相似之处。近年来,随着德国电力企业转型之路的不断深入,一些矛盾与问题也逐渐显现。分析总结德国四大电力巨头(德国意昂公司、莱茵能源公司、巴登-符腾堡州能源公司、大瀑布公司)的发展战略与实施经验,对我国的电力企业发展具有借鉴意义。(来源:
众所周知,德国户用储能走在全球用户侧储能发展的前列,而德国电网侧储能的发展则相对缓慢,德国电力市场中还存在一些制度或规则方面的障碍制约着储能大规模的应用。本文将选取存在于电力市场中的部分障碍进行阐述与分析,希望能为行业提供一些借鉴。关于德国储能市场详细的分析与研究,可关注中关村储
国网能源研究院日前发布的一份报告显示,随着可再生能源的迅速发展,德国也开始面临可再生能源弃电问题。德国的弃电程度如何,又是怎样解决问题的呢?可再生能源弃电问题加剧一些地区弃风率达8%德国是全球范围内可再生能源开发和并网运行的典范。从2000年开始,德国可再生能源在电源结构中的占比逐步提
国网能源研究院日前发布的一份报告显示,随着可再生能源的迅速发展,德国也开始面临可再生能源弃电问题。德国的弃电程度如何,又是怎样解决问题的呢?可再生能源弃电问题加剧一些地区弃风率达8%德国是全球范围内可再生能源开发和并网运行的典范。从2000年开始,德国可再生能源在电源结构中的占比逐步提
请使用微信扫一扫
关注公众号完成登录
姓名: | |
性别: | |
出生日期: | |
邮箱: | |
所在地区: | |
行业类别: | |
工作经验: | |
学历: | |
公司名称: | |
任职岗位: |
我们将会第一时间为您推送相关内容!