登录注册
请使用微信扫一扫
关注公众号完成登录
下面我们就对这个成功模型进行分解,并且以电网企业为例,简单说明这个模型各个要素在当前实际的某种状态。
三、一个经验认知
我们认为,经验认知是综合能源服务战略成功的基础。这个经验认知包括产业认知、政策认知、客户认知三个方面。
1、产业认知,主要是指对面向需求侧、客户侧的综合能源服务产业的理解,比如当前产业和市场的现状、未来的发展机会、每个细分领域的发展趋势、每个细分的产业门类现有的专业环节、产业结构生态、产业发展动力学等。综合能源服务包括了电、热、水、气、暖等各个产业,每个产业又面向不同的行业领域,细分为各个专业。对产业的认知决定了每家企业未来的业务领域,目前电网企业对电力产业相对比较熟悉,但是对别的领域认知深度不能算很深。
2、政策认知,对电力、能源领域的政策现状、趋势、政策背后的政府逻辑,以及政策发展背后的利益格局和各利益相关方博弈,能做出分析和判断。不少企业实际上是因为对政策的理解不到位导致业务规划无法落地。电网企业的智库们比较擅长政策分析和认知。
3、客户认知,客户认识是经验认知这个领域的最核心内容,包括客户分析、需求洞察、价值分解等。对综合能源来说,每个行业的客户都有共性和个性的理解。电网企业其实对客户真实需求的理解还很薄弱,这与电网企业长期以网资产为核心的业务模式有关。
一方面,这种认知不仅仅是某个员工的认知,而是整个企业,特别是核心决策层的认知,并不是从别的公司挖几个人就能形成的组织认知。另一方面,这种认知是从工程和市场实践来的,而不是简单依靠某些研究机构翻翻资料就能得出来的。组织级的经验认知和认知能力,是整个战略成功能力的基石和保障。而最大的障碍,则是组织长期以来的成功模式,将会对未来的认知构成某种扭曲。
四、三个中台能力
三个中后台能力包括:
1、组织心智能力。如组织的价值观、组织内部文化、考核与激励。这三个因素是自内而外逐层展开的。价值观是内核,在价值观的基础上,需要构建以客户价值为导向的,以创新能力建设和业务创新探索为轴线的文化,以及激励员工的一系列机制。电网企业内部的“官本位”色彩,以基建项目为核心,原有的固化流程和内部管理价值为目标的组织文化,以KPI考核和约束为核心的激励机制,需要花费很大的努力才能转型成为真正客户价值驱动的企业。这也是国网公司寇董提出的,要破除组织障碍,要抓作风建设的原因。
2、组织资源能力。包括财力、客户资源、人力资源。其实就是打一场新业态战争所需的资源和资源动员能力。就电网企业而言,财力不是问题,人才当量很高,资源也不是问题,但是客户资源是个较大的问题。“你以为的客户,真的就是你的客户么?”,至少很多电网企业的一线员工心里很明白,现在是客户怕你,而不是真心想要选择你。所以如何在竞争性业务领域中,转变工作作风,真正提高客户服务的意识,是电网企业未来需要持续优化的方面。另一方面,组织动员能力也可能是个瓶颈,电网企业员工技术水平确实很高,但是现有的管理体制机制把员工束缚在一个个岗位上,是否能拉得出一支面向市场竞争的作战队伍,快速形成战斗力,这是个考验。
3、技术能力。包括IT技术和运营技术两个方面。电网企业在提的泛在物联网和透明电网,实际上都是在强调IT技术的重要性。但是就综合能源服务而言,技术不是最重要的,技术如何在业务中实现闭环才是。
所以如何实现“需求场景化,场景平台化,平台生态化”,不仅仅是数字化和物联技术,更加需要线下OT技术的研究和积累。面向需求侧的电热水气的运营需求,也不同于供给侧的能源生产和能源网络运营管理,目前需求侧OT技术在标准、体系、流程、智能化等方面处于非常低的水平。
电网企业在综合能源服务运营领域,出现过度强调互联网平台的现象,过于看中IT,并没有沉下心去研究运营服务OT技术。未来IT+OT才是线上线下一体化的生态。大家看看淘宝今年双十一的各种玩法,就知道互联网企业在运营管理策划方面已经多么复杂,而这一套OT才是互联网企业不传之秘。
五、一个前台能力
前台能力主要包括:
1、市场营销,这里的市场营销是面向竞争性业务领域的Marketing能力,而不是传统意义上,电网企业的市场营销管理。如何面向不同行业,不同领域,把智慧能源服务的理念让客户和市场接受,考验每一家能源服务企业水平。目前大家都是炒概念为主,但是这些概念如何契合需求,如何变成可落地的模型,这些其实是市场与客户的痛点。
2、客户销售,这里的客户分为两类,一类是产业链的合作企业,比如售电公司有的和节能公司合作等;另一类是终端客户。如何把不同类型的客户或者合作方连接起来,形成价值链,最终把产品和服务解决方案卖出去,而不是传统的卖电、卖气、卖热的简单商品化销售,实现真正意义的“能源即服务”,这对能源服务企业的销售能力要求很高。就电网公司而言,现有的这套客户销售模式,是“等着别人来求”的模式,如何建立面向市场化业务的销售铁军,这需要和上面提到的中后台组织建设和能力建设配套。
3、产品设计,能源行业原来是没有产品经理这个概念的,因为卖的东西很简单,客户需求很清晰。但是到了综合能源服务的阶段,服务产品是需要进行有针对性的设计的,互联网企业的产品经理就像足球队的中场,是攻防转换的核心。电网企业组织能力中需要产品设计。
4、方案交付,不管是终端客户还是合作方,产品设计出来还需要有团队进行服务解决方案的交付,大部分能源企业原有的合作体系里,只有面向项目的工程与产品服务,基本上没有面向服务的交付团队。说的直白一点,原来的商业模式是BT,现在是BOT、BOO、OOO,能做O的很少,能够实现IT+OT的O团队更是市场稀缺。电网企业现有的集体企业或者外委团队也是如此,而且要让原来的工程团队转变为运营团队,就像让建筑公司转型做物业一样,几乎不太可能,因为DNA不一样。
六、总结
包括电网企业在内的各类传统能源企业在向服务转型时,目前都面临重硬轻软、重供给侧轻需求侧、重网络轻运营、重IT轻OT的现象,这是能源行业的思维惯性使然。如果叠加上体制机制的一系列文化和价值观的问题,则转型更为艰难。
面对传统工程基建的重资产模式,向数据资产运营、服务业务升级的趋势,各类能源相关企业需要建立起“1+3+1”的战略转型业务成功模型,从经验认知,到中台能力,再到前台能力,是企业整个体系的转型,更是组织能力的脱胎换骨的再造。
当市场、政策、客户需求发生根本性的变化,企业原有的核心能力、业务模式都无法适应,甚至连经营管理层的产业认知都需要重构,这才是企业转型的根本挑战。大浪淘沙,真正具有未来核心竞争力的企业会在市场中出现的,它们的商业模式也会像互联网企业之于传统商业企业一样的截然不同,我们拭目以待。
特别声明:北极星转载其他网站内容,出于传递更多信息而非盈利之目的,同时并不代表赞成其观点或证实其描述,内容仅供参考。版权归原作者所有,若有侵权,请联系我们删除。
凡来源注明北极星*网的内容为北极星原创,转载需获授权。
6月28日上午,奥德电力临港增量配电业务试点项目正式投运,奥德集团总裁林波出席活动。6月28日上午,奥德电力临港增量配电业务试点项目正式投运。临沂市发展和改革委员会党组成员、市能源工作服务中心主任李晓峰,临沂临港经济开发区党工委副书记、管委会副主任李现鹏,奥德集团总裁林波,集团副总裁、
6月24日,旺能环境下属全资子公司浙江旺能环保有限公司(以下简称浙江旺能环保)与许昌市建安区人民政府正式签署《许昌市绿色豆制品产业园供热协议》。建安区委书记李晓文,区委副书记、区长高雁,美欣达集团董事会主席夫人鲍凤娇,旺能环境股份有限公司副总裁姜晓明出席签约仪式并见证合作达成。政企
近日,由清华大学、国家电网公司联合主办的“2025国家能源互联网大会”在杭州圆满落幕。大会以“人工智能深化协同,能源科技求索创新”为主题,聚焦人工智能与能源科技深度协同,汇聚全球能源领域政企领袖、学术权威、技术先锋,共探零碳转型路径,共同研讨绘制数字能源时代的“中国方案”。国能日新作
近日,中国电力企业联合会公布2024年度电力行业火电机组能效水平对标结果,国家能源集团有14台火电机组分别获评不同兆瓦级AAAAA级火电机组荣誉称号,代表了电力行业领先水平,这些火电机组正以“5A”实力,节能增效,焕“新”引领,全力应对迎峰度夏大考。国家能源集团都有哪些“5A”级火电机组上榜?
本文是《关于深化提升“获得电力”服务水平全面打造现代化用电营商环境的意见》(发改能源规〔2025〕624号)系列解读之六。从政策制度设计出发,系统解析绿色用电的核心机遇与商业模式创新,助力相关主体在“获得电力2.0”时代实现精准发力与价值重塑。(来源:微信公众号“春观能源”)在“双碳”战略
6月19日17时16分,华能南山电厂气电扩建项目6号9F级燃机机组联合循环机组顺利通过168小时满负荷试运行。此前,该项目5号机组已于3月27日成功投运。至此,华能南山燃机项目圆满完成“双投”目标。电站集团为该项目提供机岛、炉岛主设备。6号机组自进入整套启动调试以来,燃机点火、汽机冲转、机组并网、
2025年6月17日,湖北荆门——惠州亿纬锂能股份有限公司(以下简称“亿纬锂能”)与天顺风能(苏州)股份有限公司(以下简称“天顺风能”)子公司——深圳天顺智慧能源科技有限公司,正式签署储能业务战略合作协议。双方基于各自在新能源领域的技术积累与市场优势展开全方位合作,共同推动储能新型产业
6月18日,许继电气股份有限公司与中国石化物资装备部、中国石化河南石油分公司战略合作协议签约仪式举行。市委副书记、市长张庆一,中国石化物资装备部党委书记、总经理孔小强,中国石化河南石油分公司党委书记杜予斌,许继电气党委书记、董事长李俊涛等出席仪式。张庆一在致辞中向各位嘉宾长期以来对
6月19日,华能南山电厂6号燃气发电机组顺利通过168小时满负荷试运行,各项性能指标均达设计值。至此,该电厂扩建2台46万千瓦级燃气蒸汽联合循环机组全部投入商业运营,将为海南省迎峰度夏和海南自贸港封关运作提供坚强能源保障。作为海南省“十四五”能源规划重点工程,项目创新应用全国首台GVPI技术50
在全球能源加速向绿色、低碳、可持续转型的背景下,储能行业正迎来前所未有的发展机遇与挑战,如何深化产业链合作成为重塑储能产业格局的关键路径之一。SNEC展会期间,采日能源与多家行业知名企业进行战略合作签约,旨在通过优势互补,共同应对市场挑战,把握发展机遇,开启合作共赢的新篇章。一系列战
运达能源科技集团股份有限公司(下称“运达股份”),是国内最早从事风电技术研究与产品开发的大型国有控股上市公司,是全球领先的智慧能源技术解决方案供应商,拥有国家企业技术中心、浙江省海上风电技术重点实验室、博士后科研工作站、院士专家工作站、省级重点企业研究院等多个高能级创新平台,承担
当地时间6月26日上午,中广核巴西Lagoinha光伏项目全容量投运暨可持续发展报告发布活动在项目现场举行,标志着中广核在巴西首个自主建设的绿地光伏项目正式投运。该项目是中广核能源国际践行中国-拉美和加勒比国家共同体论坛精神、深耕拉美清洁能源市场的重要成果,为深入推进金砖国家务实合作、共建中
6月28日,南方区域电力市场连续结算试运行启动会在广州召开,国家发展改革委党组成员、副主任李春临,国家能源局党组成员、副局长万劲松,广东、广西、云南、贵州、海南五省区政府有关负责同志,南方电网公司负责人出席会议。会议指出,南方区域电力市场启动连续结算试运行,是突破省级行政区划,优化
北极星储能网获悉,6月28日,广东储云能源科技有限公司2025-2026年新型储能系统及配套设备框架采购中标候选人公示,项目采购总容量360MWh。第一中标候选人为南方电网电力科技股份有限公司,投标报价28671.4万元,折合单价0.796元/Wh;第二中标候选人为厦门科华数能科技有限公司,投标报价30530.999997
近日,考克利尔氢能按计划完成新一轮融资。本轮融资1.16亿欧元,几乎覆盖了考克利尔氢能业务发展所需的全部资金。本轮融资中,考克利尔集团、全球能源技术巨头斯伦贝谢(SLB)以及TechnipEnergies与考克利尔的合资公司Rely通过参与此次融资展示了他们的长期愿景,即推动业务加速发展及下一代碱性加压电
6月28日上午,临港高端不锈钢和先进特钢产业园区增量配电网业务试点项目成功投运。市发改委党组成员、市能源工作服务中心主任李晓峰,区党工委副书记、管委会副主任李现鹏出席投运仪式。李现鹏表示,临港区立足五大产业链发展,努力打造绿色低碳高质量发展先行区,电力系统调节能力优化升级迫在眉睫。
北极星电力网整理了2025年6月23日至2025年6月27日一周火电项目,涉及项目的核准、开工、投运等。浙能嘉电四期9号机组建成投产6月22日,浙江省2025年首台百万千瓦级超超临界二次再热燃煤发电机组——浙能嘉兴电厂四期扩建项目9号机组完成168小时满负荷试运行,正式移交生产。至此,华东地区最大的火力发
北极星氢能网获悉,近日,内蒙古自治区投资项目在线审批办事大厅发布信息显示,全球首个亿吨级液态阳光绿色甲醇制造项目撤销。2024年1月18日,全球首个亿吨级液态阳光绿色甲醇制造项目获批,阿拉善高新技术产业开发区行政审批和政务服务局就该项目发布《项目备案告知书》。项目单位:内蒙古液态阳光能
6月28日,南方区域电力市场连续结算试运行启动会在广州召开。国家发展改革委党组成员、副主任李春临,国家能源局党组成员、副局长万劲松,广东、广西、云南、贵州、海南五省区政府有关负责同志,南方电网公司负责人出席会议。会议指出,南方区域电力市场启动连续结算试运行,是全国统一电力市场初步建
北极星电力网整理了2025年6月23日至2025年6月27日一周电力项目:涉及火电、水电、核电项目的核准、开工、并网等。火电项目浙能嘉电四期9号机组建成投产6月22日,浙江省2025年首台百万千瓦级超超临界二次再热燃煤发电机组——浙能嘉兴电厂四期扩建项目9号机组完成168小时满负荷试运行,正式移交生产。至
在广东、广西、云南、贵州、海南等,南方五省区2400多台发电机组,每台应何时开停、功率如何设定?南方区域电力市场上每度电的成交价格如何确定?作为“大脑”的南方总调,是如何进行决策以确保科学合理,既使用户购电成本最低,又保障电网安全稳定运行?看似简单的问题,涉及的数学模型规模却超过百万
北极星储能网获悉,奎屯市东工业园150MW/8h/1200MWh储热型共享储能电站(“设计-采购-施工EPC总承包”)中标结果公示。中铁十五局集团第二工程有限公司、哈尔滨广瀚动力技术发展有限公司以95900万元中标该项目,折合单价0.799元/Wh。项目招标人为奎屯鹏煜能源科技有限公司,项目位于新疆维吾尔自治区克
6月28日,南方区域电力市场连续结算试运行启动会在广州召开,国家发展改革委党组成员、副主任李春临,国家能源局党组成员、副局长万劲松,广东、广西、云南、贵州、海南五省区政府有关负责同志,南方电网公司负责人出席会议。会议指出,南方区域电力市场启动连续结算试运行,是突破省级行政区划,优化
北极星电力网整理了2025年6月23日至2025年6月27日一周火电项目,涉及项目的核准、开工、投运等。浙能嘉电四期9号机组建成投产6月22日,浙江省2025年首台百万千瓦级超超临界二次再热燃煤发电机组——浙能嘉兴电厂四期扩建项目9号机组完成168小时满负荷试运行,正式移交生产。至此,华东地区最大的火力发
北极星电力网整理了2025年6月23日至2025年6月27日一周电力项目:涉及火电、水电、核电项目的核准、开工、并网等。火电项目浙能嘉电四期9号机组建成投产6月22日,浙江省2025年首台百万千瓦级超超临界二次再热燃煤发电机组——浙能嘉兴电厂四期扩建项目9号机组完成168小时满负荷试运行,正式移交生产。至
在广东、广西、云南、贵州、海南等,南方五省区2400多台发电机组,每台应何时开停、功率如何设定?南方区域电力市场上每度电的成交价格如何确定?作为“大脑”的南方总调,是如何进行决策以确保科学合理,既使用户购电成本最低,又保障电网安全稳定运行?看似简单的问题,涉及的数学模型规模却超过百万
北极星电力网获悉,6月20日,大唐郓城630℃超超临界二次再热国家电力示范项目DCS受电一次成功。大唐郓城630℃示范项目位于山东省菏泽市郓城县,由大唐山东发电有限公司和山东能源临沂矿业集团联合投资建设,项目为新建煤电联营坑口电厂,规划容量2×1000MW,同步建设脱硫、脱硝设施。
山东华电淄博上大压小2×35万千瓦燃煤热电项目勘察设计服务招标公告(招标编号:CHDTDZ005/25-SJ-001)一、招标条件山东华电淄博上大压小2×35万千瓦燃煤热电项目勘察设计服务项目已批准,招标人为华电淄博热电有限公司,项目资金为自筹。本项目已具备招标条件,现进行公开招标。二、项目规模和招标范
电力市场正经历从计划经济向市场化转型的深刻变革,随着新能源全面入市和全国统一电力市场的建设推进,电力交易的盈利模式正从单一差价套利转向多元化增值服务。一度电在电力市场交易中有多少利润?成为电力产业链上各环节参与者,尤其是发电企业、电网企业、售电公司关注的核心问题。(来源:北极星电
在上文中(相关阅读),我们分析了山西省现货市场进入新阶段以后,价差呈现负价差收窄和分时局部性增强等特点,并尝试剖析了其中的原因。本篇将继续通过现货申报的实战案例,给出基于梯度提升树的算法模型解决方案,计算山西现货市场的利润空间,并讨论未来策略的改进方向。四、应对策略与实践案例4.1
华能山西分公司山阴2×100万千瓦“上大压小”煤电项目三通一平工程招标公告(招标编号:HNZB2025-06-2-344)项目所在地区:山西省1.招标条件本华能山西分公司山阴2×100万千瓦“上大压小”煤电项目三通一平工程已由项目审批机关批准,项目资金为企业自筹,招标人为华能山阴发电有限责任公司。本项目已具备
陕煤黄陵店头电厂三期2×1000MW机组项目可行性研究报告编制服务招标公告(招标编号:0866-25D3SXQY0355)项目所在地区:陕西省,延安市一、招标条件陕煤黄陵店头电厂三期2×1000MW机组项目已由陕西省发展和改革委员会(陕发改能电力【2024】2126号)批准,项目资金企业自筹20%,银行贷款80%,招标人为
北极星售电网获悉,6月29日,贵州省人民政府发布2025年贵州省重大工程和重点项目名单,其中包括修文县首融独立储能电站及虚拟电厂项目、贵安新区源网荷储一体化及多能互补建设项目等共3199个。详情如下:2025年贵州省重大工程和重点项目名单(共3199个)一、四化项目(2438个)(一)新型工业化(1429
请使用微信扫一扫
关注公众号完成登录
姓名: | |
性别: | |
出生日期: | |
邮箱: | |
所在地区: | |
行业类别: | |
工作经验: | |
学历: | |
公司名称: | |
任职岗位: |
我们将会第一时间为您推送相关内容!