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而互联网企业天生具有“轻渠道”的优势,很多APP是不需要线下服务的,即使是外卖、电商这种,线下渠道都可以标准化和社会普遍化。因此是短价值链闭环。
短价值链闭环的特点是数据直接驱动、迭代周期短。掌握大数据以后,可以直接变成客户价值,这种尝试的周期以3-6月为主。
长价值链闭环的特点是数据非直接驱动,迭代周期长。能源互联网的客户侧应用,需要3年以上的周期迭代,数据不能直接变成客户价值,而是需要结合产业链的各个环节实现综合能源服务交付。即使是变现最直接的大数据售电分析,未来可能需要经过大量的清洗、提炼、训练、分析过程,还需要和售电公司、数据分析方、甚至金融机构一起形成售电套餐才能变现。这是行业互联网和消费互联网最大的区别。所以那种“有了数据就掌握客户”的思维,是不适合客户侧的。数据只有在生态里才能获得最大的价值,掌握数据的一方不一定是能够变现的一方。
第四,泛在物联大数据是客户价值驱动的。在客户侧的泛在物联,其本质需要解决的是“开源”的问题,即如何以客户价值实现为导向,形成电网企业可持续的新商业模式,在这个过程中,数据如何为商业模式创新服务。在市场化业务成本不能进电价原则下,所有客户侧的泛在物联都需要有盈利模式做支持,而有盈利这个不是靠数据或者物联投资就能实现的,而是需要不断了解和摸索商业价值闭环的可能性,数据只是其中一环。过于强调大数据、或者所谓平台化生态,只能说明对客户需求理解的欠缺。
所以向互联网企业学习,不是学今天已经生态化、大数据化的互联网企业,而是向20年前的马云学习,怎么把B2B的电子商务做起来,把客户吸引到平台上来,怎么实现平台业务的盈亏平衡。因为现在的客户侧的泛在物联,还是20年前的产业格局。至于大数据生态化,等有了再说吧,想太多真没意义,过于强调数据价值在目前而言反而增加了客户侧落地的难度。
所以,改革不易,转型更难,理解万岁。
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