集中力量主攻输变电设备主业 长高集团2019年实现营收11.59亿元 同比增长10.04%

营业成本构成

研发投入

报告期内，长高开关对22个产品进行型式实验，主要为特高压产品和直流系列产品，完成10个产品型 式实验；参与国网湖南省公司500kV鼎功变35kV隔离开关位置双确认试点应用工程，设备已经正常投运。 

推进湖北鄂州和恩施东两个500kV站中35KV隔离开关位置一键顺控“双确认”改造，其中恩施东站已经改 造完成；研发的ZGW9-816/J6300-3.15户外特高压直流隔离开关项目获湖南省电力科学技术奖一等奖。 

长高电气成功研发设计完成一键顺控项目、衡阳狮子山智慧变电站项目和110kV 3150A GIS产品，110kV GIS用SF6/N2混合气体隔离和接地开关通过国家新产品技术鉴定并成功挂网运行，252kV气体绝缘金属封闭 智能开关设备获湖南省电力科学技术三等奖。 

长高成套与湖南省电科院合作完成了第三代智能化变电站用智能化中置柜的研发和长高森源设计研 发的“智慧型高压开关柜”产品相关技术都已在衡阳狮子山智慧变电站改造项目中投入。

长高森源还设计 研发“12kV SF6标准化环网柜（箱）”，已通过中国电科院现场验收。 长高思瑞完成了智能低压分支监测单元、智能配变终端、故障指示器后台系统升级等12项产品的研发 及改版升级。

核心竞争力分析

1、清晰的发展战略及完整的产业布局

公司自成立以来一直聚焦电力能源主业,不断发展，通过产品自主研发、收购兼并等方式扩充产品门 类，完善产品结构，目前形成输变电设备制造和电力设计与工程服务两大板块并驾齐驱的产业格局。公司 输变电设备制造坚持走“专、新、特、精”（专业、创新、特色、精品）道路，以产品质量为保证，以技 术创新为手段，结合市场运营及企业内部组织结构提升，发展以高压隔离开关（含接地开关）、组合电器 （GIS）、断路器、高低压成套设备等为主的输变电设备制造板块，目前传统市场稳定，品牌优势明显。 同时，以稳定发展的传统业务为基础，有效深入电力工程总包领域，成立及收购电力设计及工程服务的子 公司。目前公司电力工程服务板块在探索中寻求发展，从光伏到风电，从工程施工到设计、总包，逐步形 成新能源电力服务各个环节的粘合巩固，为公司成为不断壮大的电力能源综合服务商打下牢固的基础。清 晰的发展战略是公司不断发展与壮大的动力源泉，而完整的产业布局也为公司未来战略目标的实现打下了 良好的基础。

2、研发实力雄厚，技术创新能力强。

公司是我国研制和生产高压电器的骨干企业。中国电器工业协会理事单位、国家电网、南方电网集中 规模招标合格供应商、国家火炬计划重点高新技术企业和湖南省高新技术企业、中国互联网与工业融合创 新联盟会员单位，公司技术中心被认定为国家级企业技术中心，享有科学技术进步奖、科技创新小巨人、 2018年中国发展技术创新奖、2019年湖南省电力科学技术奖一等奖等多项荣誉。

3、良好的口碑及一流的质量和服务

公司一直秉承“一切为了用户”的质量方针，以优良的产品和完善的服务赢得了广大用户的信赖，曾 先后为我国的第一条1100kV特高压交流输电工程、世界首条±800kV特高压直流输电工程、世界上首个± 600kV电压等级直流输电工程、我国第一条“疆电外送”的特高压直流线路、全国首个跨区直流联网输电 湖南长高高压开关集团股份公司 2019 年年度报告全文 12 工程、 “西电东送” 及世界首个柔性直流电网工程等国家重点工程项目提供设备，产品销售网络辐射全 国。报告期内，长高开关荣获客户授予的“物资保障优秀供应商”的称号。

4、优越生产环境及生产能力

公司拥有智能化、现代化的MES生产管理系统，宽阔、新型、高精度输变电设备的研发和生产基地， 包括国内一流的洁净度十万级、百万级净化车间、隔离开关装配、先进的数字化机加工车间、一流的成套 电器钣金生产线及装配生产线、表面处理车间及现代化的试验大厅等设施。

公司未来发展的展望

2019年，公司实现营业总收入115,912.54万元，归属于上市公司净利润14,489.97万元。报告期内， 由于长高房地产的剩余商铺和车位未能如期在完成出售，导致公司未能完成年初制定的经营目标。

在国家电力发展“十三五”规划指引下，公司坚持发展以“电力能源”为核心的产业，从单一输变电 设备制造企业积极向电力能源综合服务商拓展，在发展思路上谋求创新，产业布局上寻求革新。同时紧抓 电网投资及能源结构调整所带来的行业发展机遇，紧抓国家电网新基建建设的投资机遇，积极布局国家电 网泛在电力物联网建设和智慧化电站建设。

2020年工作规划和部署

（1）公司持续推进“聚焦主业、有进有退”战略，聚焦电力能源产业，不断完善及强化电力能源产 业链，提高公司主业综合实力，加快推进非主业产业及长期亏损产业的退出工作。

（2）提升生产能力和质量水平，继续加强GIS产品的产能提升，从源头狠抓产品质量，加强员工技能 水平，提升员工质量意识，加大产品的过程质量检查力度，全面提升质量管理水平。

（3）加大渠道下沉力度，积极开拓产品市场。2020年，在紧抓两网集招不放松的基础上，继续不遗 余力的推行销售政策改革，推进销售渠道下沉，加大对二三级市场开发的考核力度，提升二三级市场订单 在订单总量中的占比。

（4）加快智慧化产品研发，550kVGIS的研发实现突破。国网提出“三型两网，世界一流”的战略目 标，未来智慧化、数字化将是其发展的新方向，也是整个行业的新趋势。各子公司结合自己产品的特点， 加快产品在智慧化、数字化方面的研发和升级。当前组合电气已经成为公司继隔离开关后的又一个主打产 品，550kVGIS的研发对于公司未来的发展将产生较大影响。

（5）夯实长高华网设计基础，加快市场开拓。在业务方面以设计为基础，加大市场开拓深度和广度， 稳扎两湖市场，深耕新疆、贵州、重庆、云南、西藏、成都、广东等新兴市场，积极拓展周边市场。同时，整合公司资源，深入拓展，形成省市网工程设计项目中标常态化。

（6）确保淳化中略80MW风电项目严格按计划推进，如期实现全容量并网发电。加快推进神木、井陉 两个光伏项目以及淳化风电项目出售。

（7）加强公司投资者关系管理，在合法合规的基础上加强与投资者及公共媒体的沟通与互动，增强 投资者信心。加快推进公司非公开发行项目的各项工作，根据再融资新政的相关规定，及时调整公司非公 开发行方案，确保顺利发行，解决公司资金需求，为企业的快速发展争取资金的支持。

（8）加快总部大楼项目、宁乡二期项目建设。按计划推进公司总部项目的建设，2020年完成总部大 楼的主体工程封顶。加快宁乡产业园二期项目建设，10#厂房竣工投入使用，推进5#厂房的设计及开工建 设。为公司各项事业的发展提供硬件基础和创造良好的生产条件。

（9）提升管理水平 ，加大人才引进和培养力度。继续加强对各子公司的循环审计和专项审计，并督 促各公司针对问题及时整改到位，进一步完善管理。学习并引进优秀企业的先进管理理念和方法，推进建 规立制，提升管理水平。根据集团发展的需要，引进550kVGIS、智慧化产品研发人员，继续加大销售人员 招聘力度。同时，加强员工的技能培训和思想教育，为公司新一轮的高质量发展培养高素质的人才队伍。

风险因素

（1）行业风险、市场风险及效益风险

我国进行大规模、远距离输电、特高压电网建设、新农村电网建设、大规模城市电网改造、电气化铁 道改造等重点项目，为行业内企业提供了大好的发展机会和巨大的市场空间，从长远看，我国高压开关行 业将保持一个较长的景气周期。但若国家支持电力行业发展的产业政策发生变化，或者投资延迟，则将影 响高压开关行业的发展，进而影响本公司的经济效益。

对策：公司将继续坚持高压开关的主业发展方向。稳固隔离开关市场份额的同时，通过整合营销与技 术资源，加强质量保障体系，加速550kVGIS的产品研发进度和市场拓展以及成套电器产品市场开拓。努力 开拓国内及海外新市场。

（2）原材料价格变动导致公司利润变化的风险

公司生产产品所需的主要原材料包括支柱绝缘子、外协部件（铸铝件、铸铜件、铸钢件、铸铁件等铸 件）、金属材料（铝材、铜材、钢材、无缝钢管、镀锌管等）及其他材料（标准件、电器元件、配套件等）。 铜材、铝材与钢材及其铸件的价格受全球经济形势变化的影响较大，若原材料价格短期内发生剧烈波动， 对公司的成本管理造成一定的负面影响。

对策：本公司参考原材料市场价格及其变动趋势进行投标报价，产品销售价格随着原材料市场采购价 格的变化而同方向变化；采购及生产部门严格按照订单备货和生产，严格控制没有订单对应的库存；同时， 对原材料以招标报价的方式进行采购，通过信息化平台进行供应链管理，减少人为因素等影响，并向国内 大宗原料供应商直接采购，签署年度采购框架协议，降低采购成本并保证采购供货。因此尽管铜材等金属 材料及其铸件价格经常呈现大幅波动，但并未对公司经营业绩造成较大影响。

（3）管理风险

公司自成立以来，业务发展情况良好，一直保持较快增长。尽管公司已建立规范的管理体系，但随着 公司规模的不断扩大，公司资产规模的迅速扩大以及营业收入的大幅度增加，将在资源整合、科研开发、 资本运作、市场开拓等方面对公司管理层提出更高的要求，增加公司管理与运作的难度。如果管理层的业 务素质及管理水平不能适应公司规模迅速扩张的需要，组织模式和管理制度未能随着公司规模的扩大而适 时调整、完善，将给公司带来较大的管理风险。

（4）EPC项目工程风险

公司承接或开发EPC项目，将面临投入资金大，管理范围广，项目周期长，可能会存在政治环境风险、 汇率风险、税务风险、现场施工安全风险、应收账款风险、合同风险、工程分包风险、外协采购风险和项 目管理风险等。

对策：公司尽量回避处于政治环境风险较大的国家或地区的项目，在项目执行过程中，严格按项目化 运作和管理，识别各种风险，做好风险预防方案，加强对项目进度、成本、质量、安全等的管控，最大限 度地规避和防范各类风险，实现海外工程项目的正常、安全、健康运营，并且实现最大经济效益。

（5）资金风险

随着公司新能源发电项目的投入加大，加大了对资金的需求。如果项目不能顺利实现融资，将给公司 带来较大的资金风险。

对策：加快完成已完工的项目的出售实现资金回笼；积极对接淳化风电项目的项目长期融资。