申能股份舒彤：新基建背景下综合能源服务竞争的关键是核心竞争力

关键是核心竞争力。成功企业的标配是：顶端负责创新动能+品牌势能，中层管理驱动，底部模块执行。优秀点子千变万化、出其不意，基底模块标准化简单重复，系统内动作分解后，尽量减少非标部分，不然缺乏效率，不符合经济性规律。

申能股份有限公司副总经理——舒彤博士

在全球数字化、智能化进程以及能源变革新时代发展背景下，能源企业从生产型向服务型转型发展已经成为全球性趋势。能源行业市场化体制机制改革同时也在不断深入推进，北极星电力网于6月11日-12日，在上海举办“第二届综合能源服务产业创新与电力物联网建设发展大会”，北极星电力网、北极星电力APP对会议进行全程直播。

申能股份有限公司副总经理舒彤博士在大会上做了《新基建背景下综合能源服务的项目选择》的主题演讲，以下为发言实录：

新基建人称“七仙女”，基本上是用电串起来的。如果评价一下新基建的新，就是技术含量高，更迭快、点多面广，用现在的词是创新、赋能、融合、填空、增量。新基建的产业发展模式从投资拉动、产品导向、劳动/土地/资源密集到运营拉动、服务导向、技术密集，营收+利润+现金流。新基建仍然是重资产，产能释放速度不明，将引起挤出效应还是科技溢出效应，引起挤入效应，有待观望。

目前全球电力能源系统正在发生以下转变：由集中发电、静态用户转变为动态分布式发电和互动型用户（可调整用电水平并向电网反送功率），配电系统将出现双向电能流动。实施上述转变需要的主要技术包括：分布式能源发电、新能源发电、储能系统、微网、电动汽车、需求响应、输电改造和升级、能源效率提升、系统安全性提高等。各国综合能源服务的形态虽然有所不同，但都有一个共性就是产品的赋能多元。

我对综合能源服务做了三个方向的愿景展望

愿景一：纵向综合，电力产业链首尾产销呼应、线上线下交织。从智慧电厂到局域微网，从贸易代理到工业和建筑能效管理。（德国）

愿景二：横向综合，电、气、氢、热（冷）、水多能综合运营，效益倍增，提升门槛，打穿底部，化条为块。（瑞士）

愿景三：新生态圈，能源、交通、通讯、金融、休闲、贸易万物互联平台——多业跨界融合、海量多元异构介质入口。（美国思科路由器？）

如果再结合现在最时髦的地摊经济，这是一个产业链重构、挖掘流量价值的过程。

看起来，好像非常吸引人。

具体到模式，有两个元命题。第一个：规模效应OR高端定制? 发展至今，能源行业大部分模式都是能源集中高密度供应模式，各产业公司用自己的规模人才优势，技术优势，资金优势去做占领优势；将来如果是分散的话，业务下沉、去中心化，实际是低密度的，从效率上是不经济的，但是这是一个趋势。

第二个命题，包打天下还是万物霜天竞自由？践行前者的可能是五大发电集团，地方综合性能源集团，还有南网和国网，或者腾讯，阿里巴巴，就是价值链的整合，这是包打天下的，他们是赢者通吃的模式。后者就是市场细分，差异化，多业态的自然发展，生态圈共赢。从今天到会这么多方方面面的来看，可能后者更多的是一个预期。决定性因素，近期是资金与势力、中期是观念及模式、远期是技术和人才。

情景细分一下，首先未来发电资产的价值提升，除了生产智慧化赋能之外，很大程度由用户侧（客户）的粘性决定，由此催生了综合智慧能源、能源物联网等诸多新方向，通过用户侧的附加、融合、挖掘产业资源潜力。

近期细分：

分布式供能（热电冷光储-合同管理/智慧园区）、隔墙售电、充电桩、岸电；

需求侧响应、负荷预测、能效管理（计量监控分析）、运维检修、虚拟电厂；

IT支持（发输配售-软硬件/算力）、订单交易、咨询、代理、金融、碳/CCER、绿证…

上述都属于技术保障下的经营创新。

下面这段这，是项目的原始定义，“项目是人们通过努力，运用新的方法，将人力的、材料的和财务的资源组织起来，在给定的费用和时间约束规范内，完成一项独立的、一次性的工作任务，以期达到由数量和质量指标所限定的目标。” 追求流动性的新业态，要跳出狭义的项目思维，跳出壁垒内的舒适，真正围绕客户，探究、拉动、制造痛点。

然后再看看主体是谁，可以做投资，有一些资本等着看是不是风口，还有设备制造、

规划、设计、采购、安装、调试等等就是常规我们一个产业都具备的这些要素。还可以做资产托管，运维检修；或者做平台，平台也有两种，一个是管家型的，一个是做电商的。对我们都应灵魂三问，我们自己是谁？我原来具有什么优势？我从哪里来，要到哪里去？每个人都要想清楚，不能泛泛而谈。如果每个人都感觉WOW真是眼花缭乱，没具体到自己的路径，或什么都做。这是很危险的。

综合能源服务的举例说明，一个是几年前上海某三甲医院的分布式供能项目，投资1100万，建成后年节能900吨标煤，年减排二氧化碳1800吨，年节约能源运行费用170万。项目的成功关键是品牌势能、优惠气价、专业集成、便捷燃气配套及电力并网协调。

另一个案例，是某电力央企的城市分公司的实践，包括园区分段投入、柔性定制，楼宇：贴心管家、技术托底，屋顶光伏：找准痛点、反向粘性。值得学习，所谓不以善小而不为。

结合新基建，个人对充电桩进行遐想：未来的充电桩可以成为智慧集成载体，光储充+DCS+SCADA+RC（虚拟电厂负荷集成控制，批发零售直接交易）；5G基站、物流网点、交通站点；广告屏资源，路灯功能、流量、现金入口…

新颁布的《临港新片区综合能源建设三年行动规划》，绿色低碳+安全韧性+开放共享+智慧高效，体现了政府的意愿，但技术经济的实现有待时日。

刚才我讲到，近期是现成技术的经营创新，中期则是机制创新下的技术实现。远期属于技术引领下的体制革命。我引用埃隆·马斯克斯的一段话，：互联网的出现使人类进化进入了一个崭新的阶段。有如生物进化中从单细胞生物过渡到多细胞生物：多细胞连接在一起，才产生了更多的可能性和复杂性，组合出了形形色色的生命形态。同样，互联网将人类社会连接成了一个超级有机体、一个神经系统。

现在全国有上千家布局综合能源服务，画饼充饥、弯道翻车、邯郸学步甚至削足适履的现象屡见不鲜。关键是核心竞争力。成功企业的标配是：顶端负责创新动能+品牌势能，中层管理驱动，底部模块执行。优秀点子千变万化、出其不意，基底模块标准化简单重复，系统内动作分解后，尽量减少非标部分，不然缺乏效率，不符合经济性规律。

乱花渐欲迷人眼，浅草才能没马蹄：希望大家都能找到自己成功的机会，谢谢大家！

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