智慧能源商业模式目前主要有四种

在本轮能源变革当中，智慧能源项目的投资方也在向多元化发展，除了传统的发电企业和电网企业外，还有新能源设备制造商业一等等，电力设计企业在开展智慧能源一体化项目时针对不同的目标客户群，市场开发模式也不同。智慧能源商业模式我们总结目前主要有四种：高端咨询和设计模式、以规划委先导的EPC模式、EPC+能源管理模式、PPP模式

——中国能源建设集团规划设计有限公司企业发展部主管刘晓彤

11月20日，北京市昌平区科学技术委员会、华北电力大学技术转移转化中心、中关村华电能源电力产业联盟、中国电力云平台等单位举办“2020年中国园区智慧能源高峰论坛”，与大家共同探讨园区智慧能源的市场开发、技术创新和商业模式等，北极星电力网全程直播。

直播专题：2020年中国园区智慧能源高峰论坛

中国能源建设集团规划设计有限公司企业发展部主管刘晓彤，结合电力设计企业自身资源与现状，给大家分享了《电力设计企业开展园区智慧能源业务相关研究》。

以下为发言实录：

刘晓彤：各位专家，领导： 下午好！我来自中国能源建设集团规划设计有限公司，非常感谢主办方组织这次论坛，我也很荣幸能参加这次论坛，同时也很惭愧，我不是什么专家，我是作为中国电力规划设计协会的政策调研员，每年参与协会的政策调研工作。2018年的时候，我作为课题组组长牵头一个电力设计企业开展园区智慧能源业务的课题，这次主要是给大家做一下我们这个课题相关研究成果的汇报。

首先给大家介绍一下我们公司。大家可能听过中国电力工程顾问集团，我们公司原来是管理全国六大区域电力设计院长，比如华北院、中南院、东北院等等，2018年的时候，能建总部对旗下的所属企业进行充足整合，把其他14家省级的电力设计院跟重电工程充足整合，成立了规划设计有限公司。我们现在的员工大概是2万人，在2020年在全球150家设计排名中我们排名第5位。

2019年底，我们并购了西班牙的EA和GHESA公司，我们现在直接管理的企业是24家，纳入合并报表的各自子公司91家。近年来我们规划设计集团所属企业像江苏院、华北院、西北院、广东院等等，综合能源服务相关项目约60个。典型的项目有苏州铜陵综合能源服务中心、张北风光热储输多能互补示范项目等等，他们在智慧能源、综合能源方面发展比较好。

这次汇报主要是从以下六个方面：

第一，课题情况介绍。

第二，智慧能源的定义和特征。

第三，智慧能源发展现状。

第四，调研案例分析。课题组当时选取了两个比较有代表性的智慧能源领域成功的企业进行了调研，我做调研案例的分析和总结。

第五，智智慧能源商业模式分析。

第六，实施策略建议与启示。

第一课题情况介绍。

我们课题组成员大部分是来自中国能建和中国电建以及山东院、国核院等等一些电力设计院资深的专家，他们是在电力能源行业已经积累了非常丰富的多年经验，当时协会的理事长说要锻炼一下年轻人，所以说当年的课题组全是让年轻人作为课题组组长，我也非常荣幸。

第二，智慧能源定义。相信国内外很多专家学者都给出了很多定义，我这里给出两个比较权威的定义，一个是《中国智慧能源产业发展报告（2015）》给出的定义，一个是《关于推进“互联网+”智慧能源发展的指导意见》给出的定义。

智慧能源特征主要是四个特征：

1、实用性。从能源应用特点出发，提供整体解决方案。

2、系统性，集成了各类能源管理系统顶层的系统体系。

3、多样性。包括常规能源、新能源、分布式能源等多种能源形式。

4、网络性。

体系架构。智慧能源是以电力系统维核心纽带，实现横向多元互补、纵向源网荷储的协调，能源和信息高度融合的新型能源体系。左边这张图（PPT）给出了智慧电网、智慧能源、能源互联网的关系，智能电网+热力管网、天然气网络、交通网络等多种能源形式构成了智慧能源，在此基础上加上互联网技术、平台、商业模式等就构成了能源互联网。

典型场景。本次研究以空间尺度为主，其他方式为主，确定了几种比较典型的应用场景，主要包括园区、大用户、楼宇。在我国电改的背景下，增量配电网也激发了功能模式的创新，园区的经济产值约占国民经济的1/3左右，也是助推国家经济结构调整实现国家可持续发展的重要载体，园区的负荷是相对集中而且多元，具有多能互补的天然优势。园区的智慧能源项目被认为是未来社会能源主要的承载形式，它的典型案例主要有智慧小镇、商业园区、工业园区、孤岛等。大用户的智慧能源项目是实施智慧能源系统的一个有效的实现途径，大多数建设于企业的内部，它的电力障碍以及执行周期都比园区的智慧能源小、执行周期也短，它更多的是强调这个项目的经济效益，因为只有真正为用户节省投资、节约成本的项目才是可以实施的项目。典型的案例比如一个钢铁厂、红豆集团等等。楼宇的智慧能源项目，以大型的公用建筑为场景镜，用户的负荷是典型的民用负荷。

政策背景，“十三五”以来国家出台了一系列的政策，今天各位嘉宾都提到了，我这里梳理了一些国家的相关政策。现在智慧能源发展也是面临着历史发展的机遇期，我们需要深入研究能源的政策，加快开展智慧能源全产业链的业务，尽早实现规模化和产业化。

技术特征，我这里不再展开，简单过一下。智慧能源设计的主要技术，可以划分为物理系统、信息系统、服务系统三大系统。物理系统，主要是覆盖能源网络当中的源、网、荷、储的硬件部分，主要涉及到分布式能源、可再生能源、储能等多方面的技术。信息系统，主要是有信息通信系统和能源调度系统两大部分组成。平等开放、综合竞争、多方参与的能源服务体系也是智慧能源系统的一大特征性组成部分，主要包括能源交易系统和能源服务系统。能源服务系统，包含了智慧用能服务、智慧用能服务、能源增值服务等等。

园区的典型场景综合解决方案，从国家公布的首批“互联网+智慧能源”的名单来看，主要集中在大型的产业园区、商业楼宇群和数据中心等，从今后智慧能源发展空间来看，发达地区产业的积聚发展和互联网信息产业的高度发展，为智慧能源项目的开发也是创造了市场空间。园区的能源需求一般是存在以下四个特点：1、指向性比较强，积聚效应比较明显，尤其是热力的集中使用，具有集中供热和优化使用的优良条件。2、是一个新兴的区域，所以能源的增量需求空间比较大，具有区域分布式能源以及配电网建设的条件。3、配套了很多物流和厂房以及仓库等等，具有良好的建设光伏的条件。4、产业园区往往会统一规划，有专职的部门统一管理，具有建设能源管理中心和交易中心的重要条件。

智慧能源综合解决方案，主要解决能源的供给和消费当中所面临的安全、低碳、能效等问题。就目前的技术水平来说，实施起来也不困难，问题就在于和传统的能源供应和消费的方式相比他的经济性怎么样。影响智慧能源系统经济性的因素主要包括以下四个方面：1、能源发展政策的影响，主要体现在行业准入、绿色低碳、能源交易市场的完善上。2、能源供应结构的影响，主要体现在能源和资源的种类和价格，比如像电价、热价、水价等等。3、能源消费结构的影响，主要体现在冷热电负荷的比重上，不同能源的消费结构采用智慧能源系统所获得的经济效益是不一样的。4、能源生产和能源供应技术的影响。这个方面是对智慧能源系统的经济性有着决定性的影响。

市场现状，因为我们电力设计企业主要是提供园区智慧能源一体化解决方案，我们是梳理和归纳了目前提供综合能源服务这个市场参与主体大概分为五类：规划设计企业、能源规划、售电公司、服务公司、技术公式等五类企业。第一类，电力设计院，服务内容主要是规划设计、系统集成、EPC等等。第二类，电网公司和发电公司都成立了一些综合能源的服务公司，他主要提供的服务就是增量配电网试点，加上园区的综合服务和能源供应连延伸的方式。第三类，新药集团为的燃气公司为主体成立的综合能源服务公司，主要是以燃气为主导，同时往燃气的深度加工这个方向拓展。第四类，以协鑫、阿里云、腾讯云等为代表的一直从事电力投建营的企业，成立的综合智慧能源公司，他们主要以投资的方式来占据市场，将信息技术和能源供应相融合，制定综合能源的解决方案。

目前我们竞争态势来自四类企业的挑战：

第一类，市政建筑、城市规划设计院，他们在热力、燃气、通信、给排水、交通规划方面是比较完善的专业配置，而且最早是接触智慧城市的理念，具有一定的“互联网+”的规划理念。

第二类，系统装置制造企业。比如南瑞、许继等国内传统的二次厂家为代表，他们结合传统电力系统方面的优势，主要从二次设备后台即数据侧切入，并向传统的上下游产业拓展，他们主要围绕综合能源电的属性来开展业务建设。但是他们区别于我们电力规划设计院，他们这类企业能够提供具体的硬件和软件的工程方案，也在小规模的智慧能源项目具备了全流程的服务，所以他们和我们设计院之间既可以是上下游的互补关系、也可以是竞争关系。

第三类，能源企业，这里的能源企业主要是指各大发电集团和民营企业为代表，各大刚有的发电集团大多数成立了自己的研究院和电科院，在智慧能源企业他们倾向于将方向制定和工程实施交给他们内部的企业来执行。民营的能源企业则是智慧能源领域的又一重要力量，以新药集团为例，他们利用在城市燃气上的优势大力推广他的泛能网的模式，在智慧能源领域也是势头比较迅猛。

第四类，互联网企业，他们算是跨界转型的一个比较成功的代表，他们是通过资本和技术的力量从应用层面进行能源和行业的渗透和切入，并且依靠“互联网+”的思路实现模式的快速复制和技术的迭代，他们在ICT架构方面的技术优势比较明显，也是补齐了他们对于能源领域本身理解方面的短板，他们也是我们未来设计院在智慧能源领域比较重要的竞争对手。

接下来给大家汇报一下我们课题组选取的两家比较典型的企业来进行调研。

第一，中机国能智慧能源有限公司。天然气综合能源+多能互补为核心的业务，是国内领先的区域清洁能源供应上。他的主营业务就是以园区集中供能、多能互补、增量配电网、微网等投资建设和运营，他的总部在上海，在全国已经成立了十大区域中心。当时我们2018年去调研的时候，他们在全国签订了74个园区的投资协议，截止目前我查了一下，他们已经投产和在建的项目超过20个，已经签约的项目数量超过100个，他们发展非常迅猛。

商业模式，他们是为园区的用能企业提供以天然气分布式能源危基础的多能互补项目的投建运营，并且匹配了微电网和智能电网，也是根据排查性的经营权为客户提供冷热电等能源产品和能源服务。他们主要采取投建运一体化的商业模式，项目前期他们与当地政府和客户签订正式的投资协议，成立项目公司，建设期主要由总部直管项目公司，总部派出项目管理人员，以EPC的方式开展项目建设。项目运营期，总部统一负责项目的运营决策、集中采购、资源配置等等，项目公司的人员主要负责生产和对接客户。我印象最深的就是当时他们的总经理给我们介绍的时候说，他是1975年，他在整个公司里面是年纪最大的，他们其他的员工基本上都是80后跟90后，可见他们整个公司都非常年轻，并且非常有闯劲，企业文化也是非常鲜明，特色鲜明的企业，他们在项目前期开发的时候主要是采取深耕式的开发模式，向当地政府派驻前期市场开发人员，深耕在当地三个月甚至半年时间，每天都跟当地政府去对接，直到最后拿下这个园区的项目，所以他们采用这种方式迅速的在全国拿下了很多园区的项目。

我们还参观了他们在浙江龙游城南工业园，这个园也作为浙江省循环经济示范园区、浙江省生态建设和改造示范园区，目前40家企业，目前这个园区还在不断的扩大当中，这个园区也是同时满足了政府的需求，就是打造绿色低碳、循环生态的工业园区。

案例总结，中机智慧在智慧能源领域优势非常明显。首先在运营模式上，既为用户提供冷热电，未来也将为用户提供能源效率关系、能耗大数据服务，在纵深方面加深业务领域的发展，深度挖掘客户价值。他们还计划和园区联合组建产业基金，进行当地的基础设施建设，横向上发展业务和当地的经济共同发展。他们在蓬勃发展的同时也面临着一些困难和挑战：1、他们随着国家相关政策的完善和规范对于项目实施方的要求也比较高，所以他们在如何在国家相关的规定下实现园区用能单位获益和公司项目盈利双赢的局面是其中一个比较大的挑战。2、随着项目越来越多，他们如何打造别具一格的特色园区，而不再是一个千篇一律的园区，也是成为项目设计和施工阶段的挑战。

第二，协鑫智慧能源股份有限公司。协鑫集团多年位列我们新能源五百强的前列、中国能源企业五百强新能源的首位，它主要涉及的业务领域有电力、光伏、油气、金融，目前协鑫集团在全球范围内有3万多人的雇员。协鑫智慧能源有限公司是协鑫集团旗下的一个控股公司，是以清洁能源、新能以及相关的产业为主的综合能源公司。主要技术优势，他们是通过能源互联网、电力数据化将电网、热网、天然气管网、信息网智慧整合，以大数据、云平台为支撑，实现能源微网和区域能源网的快速响应和联通调配。他们独创了一种源、网、售、用、云的新模式，搭载了能源管理平台、数据电厂，增加了配电网与售电业务，致力于提供一体化的解决方案。

我们课题组分别对他们苏州工业园区北部燃机热电联产项目、金鸡湖分布式能源站等四个项目进行了参观。其中苏州协鑫工业研究院“六位一体”新能源微电网项目。2017年5月，该项目入选国家新能源微电网示范项目。

这个项目主要包括四个具体的项目建设工程：1、能源管理公共服务平台。在园区整体的信息化规划框架下的能源信息基础工程，已经实现和13家能源厂的对接，6大类能源及资源的收集。下一步还将实现能源信息的互联互通，优化能源供需配置。2、能效提升工程。主要是通过节能减碳能力建设项目，进一步鼓励企业进行节能减排的改造工程。据统计，每年都有超过50家园区内的企业开展各种类型的节能假造，节能改造资金投入超过亿元。3、新能源应用工程。是在园区内大比例的积极推广应用分布式光伏的项目，优化园区的电网结构，从而实现电力的削峰填谷，对用电企业来说，企业用电成本也得以降低，闲置的屋顶资源也得以开发利用。4、多能协同工程。主要是鼓励企业微能源网的建设，提升综合能源利用效力。

案例总结，经过这个调研和访谈，课题组认为，协鑫集团他们在智慧能源领域起步比较早、业务涵盖范围广泛，他们通过能源一体化的技术创新向产业链上下游延伸，为用户提供及时高效的能源需求响应，在能源供给侧领域他们运营和在建的总装机容量近400万千瓦，清洁能源装机容量占比提升80%，并逐年提高。能源服务领域他们在10个国家级、7个省级开发区等地区拥有近千公里的热网、覆盖千余家企业用户。能效管理领域，他们拥有电力需求侧管理平台，能够为工业企业提供能源负荷管理、节能灯服务。他们还在积极开展配售电业务。

智慧能源商业模式分析。在本轮能源变革当中，智慧能源项目的投资方也在向多元化发展，除了传统的发电企业和电网企业外，还有新能源设备制造商业一等等，电力设计企业在开展智慧能源一体化项目时针对不同的目标客户群，市场开发模式也不同。我们这里总结了四种商业模式：

1、高端咨询和设计模式。经过多年来我们在传统能源领域的积累和实践，我们设计院也是掌握了能源生产、传输消费、存储等最新的前沿技术，我们业务领域也覆盖了能源建设全部的流程环节，我们可以为智慧能源项目提供多个环节的综合解决方案，也可以为政府和企业提供高端咨询服务。

2、以规划委先导的EPC模式。针对传统的发电、电网、新能源设备制造商等，他们在项目存在不同程度的跨界转型的需求，我们可以在市场开发中以规划委先导，协助项目单位遴选合适的场址，提供更为合同的系统设计方案。

3、EPC+能源管理模式。区别于常规的能源项目，我们比较关注高载能的大型企业，智慧能源项目中我们建议关注中小型的用能企业。中小型的企业他们在能源需求方面有着比较特殊的喜好和价值，我们可以针对不同的用能企业分析它的负荷需求，形成定制化的方案，在此基础上也进一步提供能源物业、能效提升、合同能源管理、用能诊断、需求侧响应等等增值服务。

4、PPP模式。针对地方政府、投资公司，我们可以从规划入手，掌握项目信息，在EPC业务的基础上积极发展BOT、PPP等高端业务，实现工程拉动、工程总承包。

企业主要资源的整合路径，主要是从内部资源和外部资源两个方面：1、内部资源方面，我们应该形成全面立体的市场营销网络，与上下级企业充分合作，开展科技创新项目。2、外部资源整合，建议实现产、研、政、商全面合作，与行业内各领域的企业签订战略协议，整合资源。

我们电力设计院采取谨慎乐观的态度，虽然短期内受到体制和政策方面的限制，但是后期的市场空间可期，我们提供了四个方面的实施策略建议：

1、产品，紧跟市场，加强技术创新，形成具有核心竞争力的产品。

2，产业园区，以综合能源规划资源委切入点，为园区提供前期规划咨询服务。

3、商业模式，通过PPP等新型商业模式建立示范项目。

4、多能互补、集成优化的项目可以作为载体。多能互补集成优化项目包含的资项目比较多，可以作为开展其他智慧能源业务的一个载体，也有利于我们向非电领域的渗透采取打捆的形式来获取工程业绩。

我今天的汇报就到这里，欢迎大家指正交流。谢谢！

（根据现场速记整理，未经嘉宾审核）