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以下为发言实录:
方斌:作为民营企业天合光能聚焦发电侧和用户侧,希望在发电侧与国内大型央企、国企,包括地方政府,能够在新能源发电领域进行合作。在用户侧,希望通过天合的组件,天合的集成能力,天合的能源物联网,实现用户侧能源转化和提升。希望能够成为国家整个宏伟计划的组成部分,并成为央企、国企,包括大型企业的有效合作伙伴。
愿景和目标
从碳排放方面看,中国碳排放总量已经位居全球第一,人均碳排放量,中国增长趋势明显;中国碳排放总量在2020年已经占到全球28%。碳达峰目标的提出,对我们来说既是非挑战,也非常兴奋。
从天合光能自身来讲,近年来公司连续两次获得全球企业社会责任成就奖,发电容量、碳减排量已达到11136万吨。天合光能通过运营、生产,实践碳排放、碳达峰的目标。
在国家有关双碳目标的改造方面,天合光能希望构建无碳的新能源世界,天合光能聚焦发电端和用户侧。
发电端主要是提高新能源发电的比例,也就是光伏发电,并用氢能发电,提高储能的配合。天合光能作为光伏组件制造商,希望通过高效组件,能够提高光伏发电率,降低光伏的度电成本。
用户侧,希望通过能源物联网,把用户侧能源的数据及其他的生产设备数据有机整合在一起,通过数据的分析、诊断,有效的管控,能够帮助用户实现对碳足迹,包括碳排放量的有效监测和管理,通过这种方式实现从碳的产生,到碳的排放整个环节打通。从这个角度上来说,能源物联网是个纽带,把分布式的能源有机结合起来,通过有效的管控,能够实现碳排放指标的达成。
实力
2021年天合光能产能将达到50GW以上,其中行业领先的2020至尊组件产能将达到40GW以上,天合光能通过高效组件的生产和投产,提升光伏发电效率,为双碳目标的实现贡献力量。目前,天合光能光伏组件出货量已达66GW,全球共有1万5千名以上雇员。
除此之外,天合光能建设国家级的重点实验室,希望通过在研发方面的投入,为整个光伏行业的发展,为整个能源物联网行业的发展贡献力量。
研发实力方面,天合光能打破光伏发电效率最多的企业,这是公司在研发投入方面非常重要的体现。
业务覆盖范围方面,天合光能成立24载,历经三个阶段:第一阶段主要传统光伏产品,包括210至尊高效组件、跟踪支架;第二阶段天合光能进入光伏系统;第三阶段是智慧能源,第一个是综合能源服务,综合能源服务是把国家战略目标实现的有效手段和途径,这是公司重点关注,第二个是能源物联网,通过物联网平台的互联互通,实现整个能源数据有机的融合,实现大数据的分析和诊断。第三个天合光能也会有储能智慧解决方案。
从光伏组件来讲,目前高效的210组件是行业领先的组件生产的技术,可实现系统造价降低三分钱到一毛钱每瓦,度电成本可降低1%-3%。天合光能在这方面投入非常大,从去年到现在共推出四款产品,从400W、500W功率适用于分布式工商业和户用光伏组件,550W+670W适用于光伏电站。希望通过光伏发电效率,通过低电压,有效的组串,实现真正光伏发电效率提升,降低度电成本,助力光伏平价上网,为实现低碳目标贡献我们的目标。
从跟踪支架来讲,天合在三年前收购西班牙一家公司,现已成为全球排名第六跟踪支架公司。公司已经实现了国外最先进的智能跟踪算法在国内项目应用,通过实测的结果,在智能跟踪算法发电量方面有3%-8%的提升,与传统跟踪支架相比,度电成本可以降低2.4%到4.5%,能够适应各种严酷环境。到现在为止,公司已投产项目超过了300个,全球整个安装量超过了5GW,也具备8GW的生产产能。这是公司主打产品,也希望通过主业业务持续发展,能够带动后面2.0、3.0业务的快速跟进。
从光伏电站来讲,天合光能在国内、国外拥有庞大的电站开发团队,拥有一站式解决方案,以及开发、融资、设计、建设和运维于一体。截止到目前,公司项目储备量已经超过7个GW,并网项目已经超过5个GW。可以看到,无论是国内还是海外欧洲、美洲,公司都具备试点,天合光能在海外光伏电站项目里面积累丰富资源和能力。且公司熟悉国外标准,能够帮助当地政府和企业实现分布式能源、可再生能源的发电。
天合光能推出万、百、亿的计划,将在2030年之前实现1万户工商业光伏屋顶计划,同时实现百万家庭光伏屋顶,希望通过能源物联网,链接1亿终端互联设备。
天合光能也非常重视储能业务的发展,具备了储能行业里面从电池到整个全产业链的能力。公司年产能10个GWh的生产线已经在常州投产。
关于能源物联网,能源物联网聚焦能源领域,天合光能把能源物联网延伸到工业、建筑、商业,这些行业里面都会涉及到设备的互联互通,也涉及到设备管理的需求提升,效率的提升,不光是节能减排。众所周知,工业企业和商业企业,更多需求或者痛点是效率的提升;另外,提升它设备的运维和管理水平,还有希望把它的信息孤岛打通。因此,公司能源物联网服务刚好可以和客户需求进行有机结合,再加上物联平台数据的采集、管理和分析,可以实现目标的达成。
举个例子,在建筑领域,希望提高设备的管理效率,设备利用率,设备故障运维的时间,降低运维成本,最后才是节能降耗。与建筑行业相比,能源行业注重的节能降耗。因此,希望大家从两个方面考虑如何把它进行有机结合。
我给团队的定位是希望成为智慧物联网应用整体解决方案的提供商。目前,公司已有场景落地项目,公司提供物联网的终端,拥有一个平台。大家可以看到,在能源领域公司已经覆盖所有的应用场景,在工商业场景,包括商超、楼宇、环保、校园、碳排放,都有已经落地的案例,并且有正在应用推广的系统和平台。
介绍一个案例,以我们做过的一个五百强连锁商超为例,每个门店都有自己系统,运营设备超过50万台,每天数据项超过500万的规模。通过物联网平台的链接,运营成本降低50%;所有设备实现了远程监控;设备故障造成的连锁损失降低了70%。
下边是我们提供的整个系统,包括安防,能源监控的,也包括运营管理的,合同订单的,营销辅助的,全线的和第三方系统。比如它还有叉车,我们会通过第三方系统连接起来。第三方云系统是通过轨迹和热点图知道哪个人停留时间长短,便于货物布置,这里面进行有机结合。
灯光全部远程控制,然后进行有效管理。空调这边是根据现在二氧化碳浓度,它的新风系统要求进行远程控制,这个已经实现了所有设备远程的监控管理。
有关人脸识别,商超行业关注三类人:小偷、专业打假者、VIP,这可以跟系统有效结合。通过这个方式,物品丧失率降低了30%-60%。
这个是有关购物车的运行轨迹,哪里停留时间长,红的是冷鲜,冷鲜柜停留时间比较长。另外一个人流的检测,对人流进行分析,便于我对商业布局。
工业客户里面很多有定制化的需求,最大需求是配额管理,配额管理就是所有用能要分成生产和非生产,生产用能要按车间分,车间分完以后要按每个车间每月都有配合,超了你要进行处罚,然后说明原因,并改进措施。如果好的话,要进行奖励,都是通过线上的数据采集和APP,实时管控。对于客户来说,提高了能源的管理水平和能源的利用效率。
工业企业的电气化水平,智能化水平和数字化水平还不高,目前,我们接触到的企业是上市公司,或者是国际型的企业,它有很多设备管理还是处于无序的、无监控的状况,所以对于我们来说市场空间还很大,机会也很多。
我们与央企合作,提供我们的系统和平台,和应用。这里面有智能算法,包括光功率预测、风电功率的预测和负荷预测。测试结果显示,光功率预测已经超过了95%。
天合光能于2018年做物联网平台,大家都讲能源物联网或者互联网,我们认为,物联网和互联网行业还是有很大差别,最大差别第一个是链接对象,一个是人和物,这里面周期会发生变化。互联网行业提供一个想法,一个APP,可能三个月、六个月就能获得海量的用户。但物联网绝对不是这样,因为你要实现物与物之间的链接,你要花时间获得,一个数据至少三个月、六个月,做完以后,对于客户的需求是会不断衍生出来的,这是长期过程,由于链接对象不同,给我们造成了周期的成本。所以,互联网的周期以月或以周为单位,但互联网以年为单位。
我们在这个行业已经做了三年,我们才刚刚起步,积累了一点应用场景的能力和平台的能力,我们也希望通过定制化的开发,积累出标准化的功能。我希望标准化放之四海而皆准。但是物联网行业是ToB的,ToB就会造成客户定制化需求很多,且专业化非常强。因此,先满足需求,在往前走,做一个细分行业,行业里面通过做五家、十家头部企业,了解行业特性以后,沉淀出共性的模块,共性的模块才是后面规模化,或者标准化的一个基石。这是我们现在自己感触的特别深的一个方式,也通过这个方式,我们现在赢得了较多的长期合作伙伴,包括我们跟国电投都有这方面的合作,通过这个方式跟大家建立了一个信赖关系。
最后,2020年疫情给全球带来了很大变化,不管生活习惯也好,或者生活方式也好,但这个行业来说,我认为是个机会。很多客户对互联网不是刚需,我不要自动化,人可以管,但是疫情来了,很多时候被隔离,去不了现场,客户会主动找上我们。
我们要实现3060,零碳,发电侧,新能源,这是一个一致方面的解决方案。但是我需要通过互联网去实现数据的采集、监控、管理、捕捉,或者轨迹的管理,对于这个行业来说是非常好的机遇。
4月是上海天气最好的时候,春风已至,对于这个行业来说未来已来,这是有关我这方面的介绍,也希望能够给在座大家做一个参考,也希望后面大家有想法、有需求或者有合作机会随时可以找我。谢谢各位。
(来源:北极星电力网,发言为北极星电力网根据速记整理,未经本人审核,如需转载请完整转载全文不允许删减)
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