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以下为发言实录:
梁耀星:在十三五期间,科达智慧能源伴随新一轮电改而生,为增加客户黏性,公司一直在探索客户的能源服务业务,目前主要在安徽、江苏、广东和福建区域,围绕企业的应用场景落地一些项目,包括增量配网、充电场站、电力运维以及光储充应用等。
2021年新一轮碳市场来临,站在售电公司的角度,我们寻求有技术,有好的解决方案的企业或者朋友,跟我们一起推广综合能源服务,服务中小客户。
政策方面,面对不同的政策,每个企业都会有自己的对策,很多发电集团,包括国家电网更多承担了国家的义务,以及服务大众和很多示范项目的责任。而对于民营企业,或者没有发电侧背景的售电公司来说,更多的思考应该是如何生存。
个人认为,这轮电改恰恰促进了能源服务的发展,在市场初期有一波政策的红利,为了偏差考核的严格、交易技术壁垒的提高,必然让售电企业往综合能源服务型去转变,通过综合能源服务来提高自身的客户黏性,努力和客户发生全生命周期的服务关系,继而让售电企业本身更有价值。
目前中国电气化在全球属于较低端水平,未来将有十年左右的达峰过程,最终再走向碳中和的路线,在碳中和背景下,个人认为,市场型的用户,如果已经在区域市场有较大的市场占有率,客户数量较多且有自己独立的营销团队,建议提前梳理自己客户类型,积极学习“碳交易”的政策,第一时间对客户提供增值服务(外协)。
另外,在电力市场有一定的客户基础,拥有电力交易成熟的团队的技术性售电企业,建议积极了解最新的“碳交易”政策并积极布局此项业务,力争裂变出新的事业部。
最后,由一些高能耗用电大户自己成立的大客户(高能耗)型售电企业或者一些一类电力客户,建议积极学习碳市场的政策和交易规则,先服务好自己,为自己在未来降低相关成本。
整体思路而言,一定是以“做自己擅长的事”作为运营的基本逻辑,对于不擅长的领域或者技术,切勿盲目推进项目,找到好的合作伙伴一起运营,事半功倍;后期可以谋求股权合作或由合作伙伴作为顾问独立运营。
从客户级别来说,肯定先做一个点,做扎实,真正能够给企业提供很多真诚的服务,先做好企业的服务,再谋求园区(政府)的合作,或者更大。目前大家能做的事情无非就是要么我给你降电价,给你省钱,要么节约电量,或者提高能效,最终目的还是为了达到给企业在经济上节约的目的,这样才能推动综合能源的发展。
对于碳交易而言,建议售电企业不要盲目进入碳市场碳交易中“拼杀”,要先熟练掌握电力交易的规律和特点,把电力交易做好,把看家本领给练好,让自己能够健康活下去,再进一步探索碳交易。
最后,希望有好的技术,好的解决方案,好的平台和企业,能够跟科达联系。科达也希望能够跟大家多交朋友,合作共赢,为客户带来更好的服务。
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