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以下为发言实录:
梁耀星:在十三五期间,科达智慧能源伴随新一轮电改而生,为增加客户黏性,公司一直在探索客户的能源服务业务,目前主要在安徽、江苏、广东和福建区域,围绕企业的应用场景落地一些项目,包括增量配网、充电场站、电力运维以及光储充应用等。
2021年新一轮碳市场来临,站在售电公司的角度,我们寻求有技术,有好的解决方案的企业或者朋友,跟我们一起推广综合能源服务,服务中小客户。
政策方面,面对不同的政策,每个企业都会有自己的对策,很多发电集团,包括国家电网更多承担了国家的义务,以及服务大众和很多示范项目的责任。而对于民营企业,或者没有发电侧背景的售电公司来说,更多的思考应该是如何生存。
个人认为,这轮电改恰恰促进了能源服务的发展,在市场初期有一波政策的红利,为了偏差考核的严格、交易技术壁垒的提高,必然让售电企业往综合能源服务型去转变,通过综合能源服务来提高自身的客户黏性,努力和客户发生全生命周期的服务关系,继而让售电企业本身更有价值。
目前中国电气化在全球属于较低端水平,未来将有十年左右的达峰过程,最终再走向碳中和的路线,在碳中和背景下,个人认为,市场型的用户,如果已经在区域市场有较大的市场占有率,客户数量较多且有自己独立的营销团队,建议提前梳理自己客户类型,积极学习“碳交易”的政策,第一时间对客户提供增值服务(外协)。
另外,在电力市场有一定的客户基础,拥有电力交易成熟的团队的技术性售电企业,建议积极了解最新的“碳交易”政策并积极布局此项业务,力争裂变出新的事业部。
最后,由一些高能耗用电大户自己成立的大客户(高能耗)型售电企业或者一些一类电力客户,建议积极学习碳市场的政策和交易规则,先服务好自己,为自己在未来降低相关成本。
整体思路而言,一定是以“做自己擅长的事”作为运营的基本逻辑,对于不擅长的领域或者技术,切勿盲目推进项目,找到好的合作伙伴一起运营,事半功倍;后期可以谋求股权合作或由合作伙伴作为顾问独立运营。
从客户级别来说,肯定先做一个点,做扎实,真正能够给企业提供很多真诚的服务,先做好企业的服务,再谋求园区(政府)的合作,或者更大。目前大家能做的事情无非就是要么我给你降电价,给你省钱,要么节约电量,或者提高能效,最终目的还是为了达到给企业在经济上节约的目的,这样才能推动综合能源的发展。
对于碳交易而言,建议售电企业不要盲目进入碳市场碳交易中“拼杀”,要先熟练掌握电力交易的规律和特点,把电力交易做好,把看家本领给练好,让自己能够健康活下去,再进一步探索碳交易。
最后,希望有好的技术,好的解决方案,好的平台和企业,能够跟科达联系。科达也希望能够跟大家多交朋友,合作共赢,为客户带来更好的服务。
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*成都环博会*全球黑科技集结中国环博会成都展时间:2026.6.10-12地点:中国西部国际博览城PART1规模宏大,展商云集中国环博会成都展自2019年在西部首办以来,就备受瞩目。经过多年的培育发展,展会“朋友圈”越做越大,“磁场效应”越来越强。本届展会展览面积再次扩容,众多国内外环保领军企业齐聚一
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5月12日,黑龙江龙煤鹤岗矿业有限责任公司热电厂3x220t/h+2x75t/h煤粉锅炉超低排放改造项目EPC总承包中标候选人公示。中标候选人第1名:山东科达环境工程有限公司,投标报价:71597279.21元;中标候选人第2名:辽宁冶金设计研究院有限公司,投标报价:72667355.00元;中标候选人第3名:蓝天环保设备工
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北极星售电网获悉,慈溪市发展和改革局发布对市政协十二届四次会议第146号提案的答复,其中提到,近年来,慈溪市在国家补助退坡的情况下,逐年安排市级财政专项资金、按照0.1元/W的强度鼓励推广企业通过可再生能源利用等形式挖潜。通过多年努力,2024年光伏发电量已达18.27亿度,占市本级年度工业用电
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3月21日,在由北极星电力网主办的2024年第六届综合能源服务产业创新发展大会上,“北极星杯”综合能源服务影响力企业评选颁奖仪式隆重举行,近五十家企业荣获奖项。在“碳达峰、碳中和”目标指引下,中国能源机构转型按下加速键。越来越多的能源企业从生产型向“生产+服务”进行多元化拓展,针对用能侧
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“十四五”时期,经济要保增长,能源要保供应,环境要控排放,“发展、安全、低碳”是经济社会进步的关键点。随着双碳目标推进,能源结构绿色低碳转型加速,综合能源服务产业以优化能源结构,提升用能能效等优势,在互联网信息技术、可再生能源技术创新及电力改革进程加快下,进入快速成长期。开展综合
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2023年3月23-24日,由北极星电力网主办的“2023第五届综合能源服务产业创新发展大会”在上海圆满落幕。近600行业同仁济济一堂,就综合能源服务产业发展开展交流,会议中发布了《2023综合能源服务优秀项目案例集》并举办了颁奖典礼,近50家企业获得殊荣。北极星总裁周荃在致辞中表示:本次召开的综合能
2023年3月23日,由北极星电力网主办的“2023第五届综合能源服务产业创新发展大会”在上海顺利召开。近600行业同仁济济一堂,就综合能源服务产业发展开展交流。北极星总裁周荃在致辞中表示:今天召开的综合能源服务大会,是我们举办的第五届大会。北极星自成立以来,一直坚持电力能源这一垂直领域,从传
3月23日,在由北极星电力网、国网上海综合能源服务有限公司共同主办的2023第五届综合能源服务产业创新发展大会上,《2023综合能源服务优秀项目案例集》正式发布并举办了颁奖典礼。百余综合能源服务案例收录综合能源服务经过几年的发展,有许多创新性的技术及项目应用案例落地,为分享行业优秀经验及创
“十四五”时期,综合能源服务产业发展将迈上新台阶,市场投资总需求有望达到数万亿元的水平,产业发展前景广阔。综合能源服务是更适应现代能源供应、需求和消费的方式。综合能源服务能够实现资源优化配置、能源梯级利用,提升新能源消纳水平的目标,对于降低用能企业的用能成本,提升企业核心竞争力,
在“碳达峰、碳中和”国家级能源战略背景下,作为市场化手段推进多能源系统协同降碳的重要途径,综合能源服务正在持续获得市场和用户的双重肯定和重点关注。2022年,国家先后发布了《“十四五”现代能源体系规划》与《“十四五”可再生能源发展规划》,两份文件均对综合能源服务有关任务进行部署——提
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