登录注册
请使用微信扫一扫
关注公众号完成登录
我要投稿
前言
综合能源服务这个词,最近已经几乎不热了。
至少我最近和投资机构聊的时候,他们根本不关心什么“综合能源”,而是能源硬科技(比如材料、新设备),能源大数据AI,虚拟电厂,需求响应,碳资产管理,碳数据平台这些“Sexy”的东西。
(来源:微信公众号“鱼眼看电改”作者:俞庆)
而综合能源服务的相关公司,把“风光储充+节能设备”的投资项目做成了常规的红海竞争业务之后,不断地往“碳”这个大战略上靠。
反正就是几乎没什么人关心“综合能源服务”这件事了。
但真的就是这样?我认为恰恰相反,在双碳这个世纪级的国家战略背景下,综合能源服务的定位、内涵、内容都将需要再思考、再定位,也将发挥更重要的作用。
综合能源不是什么
1、综合能源不是投资业务的延伸
无论是发电企业,还是电网企业,都把综合能源业务作为既有业务的延伸,比如发电企业从“排放控制”的角度,大量投资分布式光伏,本质上还是把综合能源定位在“新能源”,甚至“新发电”。电网企业也是用电网投资的逻辑在理解负荷侧的业务。最后的结果就是综合能源服务变成综合能源资产投资。
个人认为,综合能源是一个负荷侧的全新业务,而不是既有业务的延伸。
就像移动互联网的应用,不是移动通信网的延伸,而是一个用户内容的全新市场。正因为中国移动当年把“飞信”当作是“3G通信网络业务的延伸应用”去理解,所以才被微信轻松超越。因为微信的定位是移动互联网场景的全新市场,全新应用。
所以我们需要把负荷侧的用户市场,看成“移动互联网”这个级别的全新市场。双碳趋势恰恰是这个市场的巨大价值展现而已。
2、综合能源不是“电网中心”的视角拓展
随着新型电力系统的提出,综合能源的负荷侧特征被重视,一些电网综合能源公司把“需求响应”作为新的业务方向,关注“源网荷互动”。
纵观新型电力系统的相关报道,更多的还是电网公司在主导,大家一提“系统”,默认就是电网是系统的核心,所以电网公司掌握“新型电力系统”的主导权似乎是理所应当的。新型电源的间歇性波动性,需要新型负荷的柔性和弹性去适配,而在中间的电网稳定性、安全性是必须要保证的。
所以又回到了“电网中心”的视角,综合能源不过是为电网服务的负荷侧资源而已,电网主导需求响应的的本质,是电力系统的管辖权从关口表,延伸到了负荷末端资源。
我们认为,未来的能源系统,将从“一轮明月”式的电网中心架构,逐步过渡到“星月同辉”,甚至“漫天星斗”,需要以“用户中心”的视角去思考。
而电网的安全稳定需求,完全可以通过“辅助服务”+“市场化需求响应”两个系列的电力交易品种去实现,以市场化的方式保证电网的稳定,用交易价格实现综合能源的价值显性化。
3、综合能源不是项目思维
不少设计院把综合能源看成传统电力EPC的延伸,无非是把新能源、三联供、微电网这些工程项目,套用到EPC里去。这种项目型思维与投资型思维结合,是目前综合能源的主流,这也是综合能源走入同质化竞争的根本原因。
4、综合能源不是软件平台
一些企业在综合能源项目的基础上,增加了软件业务,比如XX能源大数据平台、XX能碳数字化软件等。似乎加了软件就是能源数字化,科技含量就高起来。
很残酷的事实是,在负荷侧没有任何一个软件平台可以有持续的盈利模式。不少企业投资能源软件的研发,花费几百上千万,产出很少。
BAT目前也都推出了各自“能源数字化平台”,比如腾讯的综能工厂,百度的度能,阿里的能耗宝。但是就实际的市场反馈来看,似乎不过尔尔。因为能源行业数字化有自己的特点,不是简单的在公有云上加一些云化中间件就可以快速落地的。
软件不等于数字化,数字化不等于数字化服务,综合能源需要数字化和服务的结合,这种结合不是做项目的搞个软件,而是在商业逻辑上的深度融合,数字化的价值在项目里是很难体现出来的。这部分我们另外有文章探讨。
5、综合能源不是简单堆砌业务
翻开综合能源公司的介绍材料,最大的感受就是堆砌业务,光伏、风电、储能、充电桩、空调节能、照明节能、工程服务、软件、投资......
综合能源不是简单的堆砌业务,而是在特定场景下的能力组合与业务创新。现有的综合能源项目,电网主要靠网侧的渠道优势,电厂主要靠更低的收益率(资金成本),都是利用资源优势,而非技术优势。
真正的技术优势并未构建起来,所有的业务之间,需要形成新的化学反应和新的盈利逻辑。这也是新老竞争者的差异所在。
微信之所以成功,是因为它关注于“社交”,连接更多用户并产生社交的价值。飞信之所以失败,并不是它的连接不足——中国移动的3G网络连接了足够的用户,但这种连接是“星型的、物理叠加的”,微信是“网状的、化学反应的”。
因此,所有物理叠加的,星型连接的综合能源,都不可能有指数级增长的想象空间,代表不了未来的方向。
综合能源是新型电力系统的核心场景
综合能源服务作为负荷侧的新业务的统称,未来将成为新型电力系统的核心场景。零碳能源系统以电力系统为骨干,这是业内的共识,几乎所有化石能源企业都制定了往新型电力系统转型的战略。
新型电力系统的核心场景,不是电网,也不在于集中式电源。所谓核心场景,就是具备指数级突破可能性的场景。
这里其实存在一个认知的误区:3G/4G的通信网络建设,带来的最大的指数级突破不是3G/4G本身,而是移动互联网应用,因此中国移动和华为都不是最大的赢家,“两微一抖+PDD”才是。
这也是为什么5G走到今天的困境——没有5G核心场景的新的指数级创新:AR/VR乃至自动驾驶,无人XX,都达不到这个量级。
个人认为目前的新型电力系统,无论是泛在物联,还是微电网、源网侧的储能、柔性直流系统、乃至氢能-电能的耦合系统,本质就是2G到3G/4G的升级,是一种网络物理层面的升级,并未真正“新型”起来。
即使是被投资机构看好的“万亿赛道”的储能应用,也没有改变“电力系统无法经济地大规模存储电能量”的物理本质,其意义远不如海量存储装置在计算机网络中的应用。再往深了说,即使计算机网络中大量的存储设备应用,如果没有移动端的指数级创新,也不会有“云计算”这个新型架构的出现。
综合能源服务,我认为具备“移动互联网指数级别”的创新可能性。无论是消费量级(万亿级别),还是消费者量级(如果我们把企业用户的负荷设备当成未来消费侧智能终端,是百亿级别的数量),都足够撑起一个巨大的新兴市场。
只不过我们对这个市场的规律、需求产生与满足、业务切入路径、数字化的方式都存在懵懂之处。
综合能源是负荷侧的全新市场
如上所述,跳出“发电中心”和“电网中心”的视角,站在用户需求的角度,我们发现这个市场有三个特征:
1、在负荷侧存在巨大的未被满足的需求
过去负荷侧的电力用户,关心的东西只有安全生产,所以我们看到这个市场上真正的服务形态只有“运维外包”,而且早期是“人力派遣式”的电工外包。
但是在双碳+电力市场化的推动下,客户开始意识到自己有更多的需求:
一是绿色的需求:上市公司要披露ESG信息、出口导向企业要面对欧盟的碳关税计划、500强配套企业需要做供应链碳中和等;
二是经济的需求:市场化购电价格上涨、一些电力用户可能需要承担偏差考核成本、一些省市开始执行工商业用户全口径分时电价、高耗能企业面临购电价格快速上涨风险等;
三是安全的需求:高比例的分布式光伏会带来关口功率因数的过补偿和谐波问题、大功率直流充电桩作为冲击性负荷影响用户电力系统稳定......
这都是我们在实际的服务过程中遇到的,在双碳+市场化过程中冒出来的各种新需求,并且客户愿意为之付费,而且这种需求还在不断增加。当一个市场的实际需求达到一定的量级,这个市场就会存在指数级增长的机会,我们认为负荷侧市场的需求增长很快会超越这个临界反应的量。
2、负荷侧是全新的业态
上面所有的需求,都不是单一设备,单一软件或者单一服务能够去解决的,这就是企业级服务的特点:是一种综合的、长期的、服务的形态。以我们的经验,需要“咨询+数字化+运营+投资”的多要素组合才能去满足。
另外一个问题是,全国有300万以上的“专变电力用户”,是综合能源服务的主要目标客户,这些客户地理上分散、行业上分散、需求上分散。那么靠什么去形成一种“网状”的业态?可能聪明的读者会想到:那就用数字化啊,你看微信装在智能手机上,通过4G/5G网络不就连接了。
如果这个连接这么容易的话,宇宙第一第二的电网公司早就做了,而且他们一直都在做——我刚看到某省级电网公司“用户智能配电房边缘计算终端”的标书,号称要装几万家以上,是免费送的那种。
中国移动也送过智能手机,也靠补贴推了一批“预装应用”的智能手机,为啥中国移动没把飞信做起来?
真正的连接是“具有价值闭环能力”的连接,这个连接的核心不是多少智能设备,而是如何形成闭环,这个闭环如何滚雪球。飞信没做到,微信做到了。微信做到的前提是:个人消费者的使用习惯是非理性的,可以用很低成本进行培养(比如当然的滴滴优步的补贴大战)和切换的。
这个事情在2B端是非常难的一件事,如何改变企业级用户的消费习惯,我们认为要三重驱动力:
一是外部市场和政策因素的推动,双碳+电力市场化,足够形成这样的推动因素,而且这个驱动时是非常确定的,未来只会越来越强;
二是企业自身认知的提升,前面已经提到,不少企业认识到能源服务的专业性和实际价值,而自身的能源运营能力远远达不到新的需求,产生了“购买综合能源服务”的意愿,并且一旦这个服务的初步价值,是可量化且可以算得过账的,企业就愿意持续付费;
三是服务商的专业化,我们始终强调综合能源服务是一项企业级的专业服务,而且这种服务不是单点服务,是一种“价值驱动的解决方案式销售”,其终极产品是一种新型的“负荷侧的电力运营商”业态。
3、负荷的可持续盈利模式正在形成
分布式光伏的固定收益模式是很好的商业模型,所以被大家争抢,其缺点是与客户的粘性几乎没有,所以不具备滚雪球式的可持续性。
由于各种原因,效益分享型的合同能源管理在中国处于水土不服的境地,而分布式储能目前的困境也是非常明显的。
真正的可持续盈利模式,一是必须按年付费,二是单一客户的服务内容可以持续增加(即滚雪球),三是与客户实现强连接(客户切换成本高、受到客户的信任),四是具备数字化连接。
我们认为这种盈利模式正在形成,即负荷侧的运营商模式。
综合能源是双碳的主战场
双碳的主战场之一在于负荷侧,因为负荷侧即能源消费侧,关联了55%的碳排放。对于企业级客户来说,最核心并不是“碳审计”或者“碳足迹”,而是建立一套碳管理机制,对碳实绩、碳目标、碳路径、碳数据进行管理,并在此基础上形成碳资产的管理能力。
这些都无法依靠碳审计去实现,而是企业级碳运营,一般企业不具备这样能力,所以需要专业的第三方服务,而综合能源服务正好可以提供这方面的业务。
业务模式的创新:负荷侧运营商
我们认为,未来的综合能源服务创新,将会围绕负荷侧资源资产的运营,形成新的业务模式。
可以归纳为“三类资产、三个圈层、多场景运营”。
三类资产,即围绕负荷侧的设备资产、碳资产、电费资产,形成资产托管的运营模式,更接近于PPP的操作模式。
三个圈层,即第一圈层是实现数据的连接,为用户提供数字化服务,并取得可见的价值;第二圈层是运营的连接,为用户提供设备资产的管理服务、电费管理服务和碳的管理服务,形成相应的运营服务产品;第三圈层是多边的连接,即真正形成价值网络,将多用户的资产聚合后,参与代理购电、电力市场价格响应、虚拟电厂等B2B的业务。
多场景运营,即在上述的三个圈层中,形成标准化的运营服务包,打通数据-运营-多边价值,并且建立服务销售、服务交付、服务产品开发的完整能力。
总结
我们认为,未来在双碳和市场化的条件下,综合能源将走出当前的“投资项目红海竞争”,变成“用户中心+价值驱动”的多场景运营模式。负荷侧将成为一个独立的业务领域登上舞台,并且在碳资产管理的前景下,真正成为可持续的,具备数量级倍增的万亿级新兴市场。
特别声明:北极星转载其他网站内容,出于传递更多信息而非盈利之目的,同时并不代表赞成其观点或证实其描述,内容仅供参考。版权归原作者所有,若有侵权,请联系我们删除。
凡来源注明北极星*网的内容为北极星原创,转载需获授权。
近日,陕煤电力集团有限公司碳、电力交易平台、综合能源服务及虚拟电厂平台建设项目中标结果公示,中标人为西安图迹信息科技有限公司,中标价格588.26万元。详情如下:中标结果公示陕煤电力集团有限公司碳、电力交易平台、综合能源服务及虚拟电厂平台建设项目(招标编号:0866-24C3SXQY0233),招标评
今年以来,盐城建湖县供电公司持续推进各项业务数字化处理,持续推出更符合用户需求的“预制服务”,提供融合高效的智慧电力制定了年度重大项目跟踪服务清单,实施“一企一策”,实现“一岗受理、一次性告知、一站办毕”,截至目前已对接省重大项目1个,市重大项目14个,其中9项已完成送电。一直以来,
近年来,随着数字化智能化技术与传统能源技术的深度融合和相互赋能,正在为能源电力行业带来深远变革。能源数字化智能化发展的目的,是实现能源系统运行与管理模式的进阶与转型,而精准挖掘用户需求,创造多方共赢的价值输出,才是更好地提供综合能源服务的关键。作为专注于能源数字化领域的西安思安云
2019年~2020年之间,我写过若干篇介绍虚拟电厂的文章,如下:虚拟电厂-1:最具“互联网范儿”;虚拟电厂-2:虚拟电厂都是商业型的;虚拟电厂-3:实现各方利益共赢的有效机制;虚拟电厂-4:SC大哥,你好!;虚拟电厂-5:升级版的LSE;虚拟电厂-6:与能效电厂的区别;虚拟电厂-7:与生俱来的生态圈特征;
2024年全国两会政府工作报告中强调,将“大力推进现代化产业体系建设,加快发展新质生产力”列为首项工作任务。新质生产力是由技术革命性突破、生产要素创新性配置、产业深度转型升级催生的当代先进生产力,起点是“新”,关键在“质”,落脚于“生产力”。新质生产力的本身就是绿色生产力,在能源领域
国家数据局就《深化智慧城市发展推进城市全域数字化转型的指导意见》向社会公开征求意见。指导意见提出,深入实施城市云网强基行动,加快建设新型广播电视网络,推进千兆城市建设,探索发展数字低空基础设施。统筹推进城市算力网建设,实现城市算力需求与国家枢纽节点算力资源高效供需匹配,有效降低算
3月25日,浙江晨丰科技股份有限公司董事长、金麒麟新能源股份有限公司董事长丁闵一行来到内蒙古通辽市开鲁县考察,双方就推进项目落地达成共识。据了解,该项目旨在打造基于增量配电网的超低碳园区高质量发展新生态,实现园区内综合用电价格度电降幅20%以上,新能源电量占比75%以上,同时提供低价供
3月21日,京东方能源亮相“2024第六届综合能源服务产业创新发展大会”,发表了主题报告《近零碳园区综合能源解决方案》。同时,凭借在综合能源服务领域的出色表现,获得“双碳实践影响力企业”和“综合能源优秀项目案例”两项殊荣。这一荣誉的取得,体现了行业对京东方能源零碳综合能源服务成果的肯定
3月24日,华能雄安分公司华能雄安总部园区综合能源服务一期示范项目PC工程招标公告发布。华能雄安分公司华能雄安总部园区综合能源服务一期示范项目PC工程招标公告(招标编号:HNZB2024-03-1-252)项目所在地区:河北省1.招标条件本华能雄安分公司华能雄安总部园区综合能源服务一期示范项目PC工程已由项目
国网综合能源服务集团有限公司2024年度集中采购批次安排
3月21日,在由北极星电力网主办的2024年第六届综合能源服务产业创新发展大会上,“北极星杯”综合能源服务影响力企业评选颁奖仪式隆重举行,近五十家企业荣获奖项。在“碳达峰、碳中和”目标指引下,中国能源机构转型按下加速键。越来越多的能源企业从生产型向“生产+服务”进行多元化拓展,针对用能侧
为推动新型电力系统建设,加快促进新质生产力发展,根据南方电网公司新型电力系统建设工作领导小组的部署要求,公司于近日启动首批8个新型电力系统示范区评估验收工作。南方电网公司战略规划部相关负责人介绍,此次评估验收采用“现场考察+会议评估”的方式进行,邀请来自政府部门、科研院所、行业协会
北极星储能网获悉,4月25日,国家金融监督管理总局发布关于推动绿色保险高质量发展的指导意见。其中提出,推动能源绿色低碳转型。针对太阳能、风电、水电、核电等能源产业生产、建设和运营期间的风险特性,提供全生命周期保险保障。探索推进新型储能、氢能、生物质能、地热能、海洋能等新能源领域的保
习近平总书记强调,高质量发展是全面建设社会主义现代化国家的首要任务。能源保障和安全事关国计民生,是须臾不可忽视的“国之大者”。国家电网有限公司坚决扛起维护国家能源安全的职责使命,加强规划统筹引领,全力服务新能源高质量发展,加快特高压和主网架建设,强化配电网建设,提升电网防灾抗灾能
北极星售电网获悉,4月25日,国家金融监督管理总局发布关于推动绿色保险高质量发展的指导意见,其中提到,推动能源绿色低碳转型。针对太阳能、风电、水电、核电等能源产业生产、建设和运营期间的风险特性,提供全生命周期保险保障。探索推进新型储能、氢能、生物质能、地热能、海洋能等新能源领域的保
4月24日,广东省人民政府办公厅印发广东省开展国家标准化创新发展试点工作方案(粤办函〔2024〕53号),其中提到,加强新型电力系统标准建设,完善风电、光伏、输配电、先进核电和化石能源清洁高效利用标准,推动开展储能、氢能产业标准体系研究。还提到,推动建立碳达峰碳中和标准计量体系,制定更严
习近平总书记强调,高质量发展是全面建设社会主义现代化国家的首要任务。能源保障和安全事关国计民生,是须臾不可忽视的“国之大者”。国家电网坚决扛起维护国家能源安全的职责使命,加强规划统筹引领,全力服务新能源高质量发展,加快特高压和主网架建设,强化配电网建设,提升电网防灾抗灾能力和电网
党的十八大以来,习近平总书记围绕高质量发展发表一系列重要讲话、作出一系列重要论述,为我们推动高质量发展提供了根本遵循。国家电网有限公司新一届党组提出当好干事创业的“五个表率”的要求。公司高质量发展工作会议暨2024年第二季度工作会议高标站位、求真务实,提出扛牢首要任务,推动公司高质量
国家电网有限公司高质量发展工作会议暨2024年第二季度工作会议坚持问题导向和系统观念,推动国家电网高质量发展,提出扛牢首要任务,推动公司高质量发展,加快电网高质量发展,推动构建新型电力系统,彰显了公司新一届党组当好贯彻党中央决策部署的行动派、执行者、实干家的强烈政治担当。国网黑龙江省
国家电网有限公司高质量发展工作会议暨2024年第二季度工作会议对于推动国家电网高质量发展,更好支撑和服务中国式现代化具有重要的指导意义。国家电网有限公司华北分部深入贯彻落实会议精神,认真学习贯彻公司新一届党组当好干事创业的“五个表率”的工作要求,进一步发挥分部作用、展现分部价值,为推
结合电网需求“多充多放”合理实现租赁容量规范化、规模化形成新型储能智慧调用体系——《国家能源局关于促进新型储能并网和调度运用的通知》政策解读南方电网公司电力调度控制中心“新型储能”2024年首次被写入《政府工作报告》。新型储能产业是构建新型电力系统和推动战略性新兴产业发展的重要支撑,
近日,南方能源监管局在广州组织召开电力现货市场引导规划座谈会。会议发布了电力现货市场引导源网荷储规划的分析报告(以下简称“报告”),并结合报告成果进行交流研讨,共同推动广东新型电力系统建设。据介绍,南方(以广东起步)电力现货市场已连续运行超过两年,电力现货市场机制反映供需、发现价
北极星售电网获悉,内蒙古自治区能源局工业和信息化厅发布关于明确参与自治区战略性新兴产业电力交易企业认定流程的通知。申报范围目前主要包括:光伏新材料及应用、稀土新材料、电供热、充换电设施、数据中心、5G基站、半导体材料、储能电池、先进化工材料、先进碳材料、先进金属材料、先进硅材料12个
2023年度上海市供电服务质量监管报告
《供电营业规则》(以下简称《规则》)是指导全国供电营业工作的基本制度,也是供用电领域应用范围最广、使用频率最高的规章之一。自1996年发布实施以来,在规范供电营业管理、保障供用电双方合法权益、促进供用电领域健康有序发展等方面发挥了重要作用。为更好适应电力体制改革、优化用电营商环境,国
北极星售电网获悉,近日,甘肃电力交易中心发布2024年2月退市市场经营主体名单,详情如下:
北极星售电网获悉,近日,黑龙江电力交易中心发布关于电力用户哈尔滨德隆珈恒新能源有限公司预注销的公告,公示期为2024年4月19日至2024年4月25日,详情如下:黑龙江电力交易中心关于电力用户哈尔滨德隆珈恒新能源有限公司预注销的公告电力用户哈尔滨德隆珈恒新能源有限公司,因企业用电过户原因将电力
北极星售电网获悉,近日,冀北电力交易中心发布关于电力用户注册入市的公示公告,详情如下:冀北电力交易中心有限公司关于电力用户注册入市的公示公告按照《国家发展改革委关于进一步深化燃煤发电上网电价市场化改革的通知》(发改价格〔2021〕1439号)规定,冀北电力交易中心受理了遵化市团瓢庄镇奕鸿物
北极星售电网获悉,河南省发改委发布河南省工业企业源网荷储一体化项目实施细则(征求意见稿),细则中提出,工业企业源网荷储一体化项目(以下简称“一体化项目”)是指:用电量较大的工业企业,结合自身用电特性,通过充分发挥负荷调节能力、合理利用周边新能源资源建设屋顶光伏或分散式风电、适当配
近日,华中能源监管局向华中辖区有关电力市场成员印发通知,就贯彻落实国家能源局《电力市场信息披露基本规则》提出要求,以进一步加强和规范华中电力市场信息披露工作,提升市场信息的公开度。信息披露是电力市场交易的重要环节,是市场成员获取交易有关信息的重要渠道。华中能源监管局从信息披露实施
北极星售电网获悉,近日,江苏电力交易中心公示2024年第一批“工商注(吊)销”电力用户强制注销市场注册的公告,江苏电力交易中心开展了电力用户工商注册存续状态核验工作,常州市富超电子有限公司等793家电力用户工商营业执照已注销或吊销。上述793家电力用户已因自身原因不能持续保持准入条件,现启
近日,甘肃电力交易中心发布关于2024年甘肃省电力用户与发电企业直接交易5月份第三批新增准入电力用户名单公示的通知。新增电力用户共12家(见附件1),经公示无疑义的电力用户请于4月16日17:00前在甘肃电力交易平台完成注册,逾期未注册的电力用户,视为自行放弃参加直接交易资格。新增电力用户中,有
北极星售电网获悉,近日,冀北电力交易中心有限公司关于电力用户注册入市的公示公告发布,冀北电力交易中心受理了河北泽田节水科技有限公司等14家企业注册入市申请,详情如下:冀北电力交易中心有限公司关于电力用户注册入市的公示公告按照《国家发展改革委关于进一步深化燃煤发电上网电价市场化改革的
请使用微信扫一扫
关注公众号完成登录
姓名: | |
性别: | |
出生日期: | |
邮箱: | |
所在地区: | |
行业类别: | |
工作经验: | |
学历: | |
公司名称: | |
任职岗位: |
我们将会第一时间为您推送相关内容!