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全球碳中和背景下,中国风机品牌在国际市场上风头正盛。但出海之路并非坦途,如何满足海外市场的严苛要求,提供高质量的中国风机产品和解决方案?7月27日,远景能源全球副总裁徐刚在2022亚太区可再生能源电力会议上分享中国风电出海的“远景经验”。
如何面对本地化需求?多维创新,赢得认可
徐刚表示,当前,越来越多的国家依赖“本地成分要求”(LCR)政策,要求中国整机商通过投入一定比例的当地原材料以获得招标或融资机会,从而保护本国产业在国际激烈竞争下的发展。“只有在技术创新领域下功夫,才可以在本地化政策、供应链柔性、产品可靠性和成本等需求中达成平衡。远景一直提倡的Know How就是创新的核心,我们正在沿此路径逐步达成全球化目标。”
例如,南非的工业钢材资源不充裕,却可以提供充足的混凝土。得益于远景的全方位塔筒解决方案,在此市场中,选择转变技术路线,使用混塔而非传统钢塔,就可以较为轻松地满足本地化要求。
“回顾全球历史,本地化要求不足为奇。许多国外企业在2013年进入中国风电市场时也解决了相似的挑战,中国企业可以从中学到很多。”徐刚认为,遵守本地化的规则,真正了解当地文化和业务的习俗,以全球化、多维度的方式思考和行动对于中国整机商在海外市场的全面胜利是至关重要的。
中国风电,中国名片
远景能源海外累计装机近2GW,是中国风机出口量最多的品牌之一,2022年上半年创造了中国整机商赢得单一海外市场的最大订单纪录。
“我们是‘追风者’,致力于帮助所有国家和地区得到绿色清洁、人人都能支付得起的能源。”徐刚说,远景对国际市场有长期的战略规划,任何行动都不是“速赢”之举,只是成果慢慢显现在大家面前而已。东南亚和欧洲固然是远景的重要市场,但也能看到远景的海外项目广泛分布于拉丁美洲、中东、中亚、南亚等多个地区。
徐刚认为,以远景为代表的中国整机商有着国际友商无法比拟的优势:“我们年轻,所以更有活力,竞争优势在于我们响应客户需求的速度。”例如远景通过智能物联系统提前预判运维需求,运用数字化的手段最大限度减少人员的配备和使用,客户的接口更简单,整体感受更好。
无论是产品开发,决策链条还是交付服务,所有中国整机商都在向世界传递中国风电的高质量和高标准。徐刚说,“当整机商走出国门,就形成了共同体,我们拥有同一个品牌名片——中国风电。”
国际市场是整机商能力的试金石。面对更加严苛的国外标准、更加激烈的跨国企业竞争,中国风电整机商必须迈过国际市场这道坎,在含金量更高的国际市场证明自己的技术实力。具备在全球各个区域获得平均分配的市场开拓能力,学会在全球不同的市场环境下成长,这也是中国风电产业实现由“大”到“强”转变的必由之路。
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4月10日,大唐新能源卢龙卢南60MW风电项目风力发电机组及附属设备中选框架供应商候选人公示,远景能源预中标,投标报价8670万元,不含塔筒单价1445元/kW。项目采购范围为大唐新能源卢龙卢南60MW风电项目,5.5MW≤单机容量≤6.25MW,允许1台机组降容,总容量60MW,不允许浮动,本项目总台数≤10台;叶轮
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历史往往呈现出令人惊叹的相似轨迹,近来中国风电整机商在全球市场扩张的战略布局,恰似当年维斯塔斯、GE、西门子等国际风电设备巨头涉足中国市场时所采用的战术翻版,这些跨国企业借助独资运营、设立合资企业和多元化合作机制成功打入中国市场。彼时,外资风机在中国市场实属稀有资源,故能相对容易地
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近日澳大利亚反倾销委员会发布称,决定不再继续对进口自中国的风电塔实施反倾销措施,在今天(21日)举行的商务部例行新闻发布会上,新闻发言人表示,希望澳方与中方继续通过对话与合作,解决贸易领域分歧,早日终止其他对华贸易救济措施。商务部新闻发言人表示,中方注意到,澳大利亚反倾销委员会于3
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中国人民银行联合国家发展改革委、工业和信息化部、财政部、生态环境部、金融监管总局和中国证监会印发《关于进一步强化金融支持绿色低碳发展的指导意见》,做好绿色金融大文章,积极支持绿色低碳发展。指导意见提出的主要目标是,未来5年,国际领先的金融支持绿色低碳发展体系基本构建;到2035年,各
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