大储+工商储，天合储能双赛道齐飙！

今年的工商业储能，绝对会是中国储能历史上浓墨重彩的一笔。政策驱动运营条件改善，市场价格内卷推动成本不断下降，愈加成熟的工商储市场不仅催生了更多企业入局扩张，也加速了储能技术产品的迭代升级。

10月24日，天合储能新品发布会上，工商业储能系统Potentia蓝海亮相，标志着天合储能又增新利器，这也意味着工商业储能这一火热赛道又迎来一员猛将！而且，面向这一新开盘的棋局，天合绝对是有备而来！

逆向开发，攻克工商储市场痛点

只要肯探索，储能的应用功能可能是无穷尽的，这也是当下储能行业能够吸金且不断开枝散叶的魅力所在。企业之所以“非常看好”工商业储能，天合储能总裁孙伟表示，是因为这才是符合商业逻辑的产品，真正由市场主导的产品。

当前，工商业储能通过调节电网峰谷电价套利实现盈利，形成了相对稳定的盈利模式。据不完全统计，今年上半年，浙江、江苏、山东等多省用户侧储能装机突破1GWh。

不过这种简单透明的盈利模式，也成为了工商储作茧自缚的枷锁。绝大多数地区的峰谷价差不够大、没有补贴，若储能测算中成本回收困难，储能即使再好用、对用户来说都是鸡肋。

而在天合储能总裁看来，工商业储能客户最看重安全、长寿命、高效率，因而天合储能沿用光伏产品开发经验，坚持为满足客户需求、反向设计理念，以这三个性能作为破局重点，打造出了业内极具优势的工商业储能产品Potentia蓝海。

首先，储能一定要以安全可靠为前提，这已是业内共识，尤其工商储的应用场景更接近人员聚集区，而且产品24小时不间断的运行，意味着安全问题将伴随着工商业储能工作的全过程。为此，天合储能在全栈产品自研过程中，建立了从电芯本质安全，到PACK级独创液冷设计、配以pack级消防预警，最后到储能系统舱级全淹没式消防措施等一站式四层安全防线。

其次、工商业储能面临的更为关键的问题是受长寿命制约的“经济性安全”，即长效。业主方希望一次性投资储能能够尽快回收投资成本，同时也希望未来在尽可能长的生命周期内产生更多的商业化效益。这首先对储能循环寿命构成了极大考验，而这也是天合选择从储能专用电芯开启全栈自研、打造储能全产业链产品的原因。Potentia搭载了天合自研自产的A级万次循环长寿命电芯、推动储能度电成本下降。

第三也是最重要的，工商储要求保持高效运行，每天执行两次以上的满充满放电循环，其使用效率远远高于当前的大储，系统的能量转换效率成为影响长期运营效果的重要一环。据介绍，天合的工商业储能电池柜采用更高效的液冷热管理方式，加严了电池和pack级的温差管控，保证舱内温差在3℃以内，且系统级效率高达90%以上，远超业内平均水平。

此外，在以上三项基础之上，天合储能还力争通过完善售后运维服务等，给客户提供保姆级的体验，为能源体系发展提供支撑力量。

心理战功防，三步打破储能价格内卷

其实仔细剖析可以发现，工商业储能爆火背后还有一层原因，即目前工商业储能利用率明显高于大储市场，部分地区每天可实现两次充放，而且储能这种不间断的高效运行将伴随着储能系统的整个生命周期。

而且，天合光能中国区产品及市场总监在发布会指出，用户侧储能产品还存在一些痛点问题，如劣质电芯充斥市场导致产品一致性差、影响发电量；电芯衰减快、影响投资成本回收；安防不到位、增加安全隐患；服务品质参差不齐、售后矛盾责任不清等等。

从测算公式来看，若要提高储能投资收益率IRR，就需要挑战三增一减，即增加峰谷电价差、提高循环次数、提高可用容量以及降低储能成本。“单舱储能容量会直接影响储能整体投资的积极性，包括后期场站建设运营、运营维护成本等，都会为项目投资回收期带来明显变化。”孙伟称。

由此，天合储能选择从三个产品层面寻求突破，打破单纯的价格敏感带来的无效内卷，守卫客户投资收益。

首先，在硬件布局上，天合储能已经构建了从电芯、电力电子、到全栈研发自制能力，可以将电芯到系统的充放电效率做到业内一流，保证储能充放电效率越高、度电成本更低，用真正的优质产品反馈给客户。

第二，其实，目前工商业储能的绝大多数使用者并非电力从业人员，他们在储能实施等方面并不专业，而天合不仅做到了从项目设计端开始详细了解客户需求，包括考量使用环境等多重影响因素，提供更精准、更精确、相对合理的方案，尽可能减少客户资金浪费。在储能新品发布的同时，“天合查”3.0小程序也迎来了重大更新，新增了工商业储能测算板块，将每日运营数据、投资回报率等储能价值数据更直观的展现给用户。

第三，其实工商业储能项目实施过程中，不同的使用场景、用户使用习惯以及实际电力负荷，都可能对于项目运营效果带来影响，因而储能的数字化以及后续的运维能力就显得尤为重要。对此，天合储能表示，未来企业将持续关注跟踪工商业储能用户需求，通过升级软件、售后服务等，帮助用户获取最大的收益，最快地回收项目投资成本。

根据天合现场官宣生态伙伴合作价格，年度销量在5MWh以下定价，累计销量超过20MWh的则赋予优惠价格，更优质的产品服务和更有竞争力的市场价格，吸引了众多业内外人士的关注，其中发布会现场天合储能与来自山东、江苏、安徽等地的40多家企业签约合作，携手共创储能市场。

光储融合，大储、工商储双赛道并进！

其实，天合进入工商业储能细分市场，与其布局大储赛道是基于同一个逻辑，即“光储融合”。而提及两大市场的业务分配，孙伟称，大储仍是天合储能的重中之重，其余才是工商业储能及户用储能市场。

公开数据显示，今年上半年新型储能的新增装机就相当于过去历年总和、实现了翻番倍增，而这样的驱动力主要来自于政策端的新能源强制配储。从市场需求布置策略来看，在以西北地区风光大基地项目开发指引下，储能迎来前所未有增速期，其主要功能是与风光配合、从发电端电网端解决电力系统供应的问题。也正因如此，在光伏发电技术和实战经验重点积累的天合也迎来了大储业务窗口期。

在一定程度上，不计利益的新能源强制配储，也是导致储能设备的供应价格持续内卷的原因之一，部分厂家经营压力也在陡增。为进一步配合市场需求、缓解市场竞争压力，此次天合推出了升级版大储新品——G2 Elementa储能系统。这套产品最大特点是采用了314Ah储能专用电芯，将单舱容量推向5MWh，体积能量密度提升了20%。而且更重要的，该产品被定义为“新一代柔性电池储能”产品，它可与多种PCS技术适配应用，包括组串式、集中式和集散式，适配全类应用场景、开拓多元应用价值。

近两年中国储能市场爆发、并开始步入市场化运营，天合储能产品也开启了同频共振模式，取得了突飞猛进的进展。“我们是真正做到了厚积薄发，”孙伟表示，“储能技术更新迭代非常快，产品迭代寿命预计最多就是两年。如果没有研发能力的支撑、没有长远的整体市场规划，我们很难判断研发投入节点。”

天合光能成立至今26年，已经跑赢了光伏25年的运营寿命周期，无数项目经验和业绩硕果积累下市场的渠道、展现出品牌的价值，也验证了企业前瞻性的经营理念以及持续的研发投入能力。

现如今，天合储能即将迎来成立八周年的诞辰，天合此间积累的电化学能力、电力电子能力、还有数字化能力将形成三足鼎立之势，支撑天合储能业务向更高阶段不断发展升级。

除了电芯、储能系统、PCS等研发制造，在数字化能力方面，天合三年前推出网上平台管理系统现在已得到广泛应用。而为了更快更精准的将全新产品推向目标市场，智能化工厂建设能力已经成为企业其不可或缺的后备力量。

10月24日下午，北极星储能网接受邀请来到天合储能位于滁州的超级工厂，参观天合智能“芯”的诞生和储能PACK储能系统的生产组装。据介绍，天合滁州生产基地，储能电芯单条产线长达400多米，在智能化方面做到100+工序全自动化生产、100%产品质量追溯和100%闭环控制，以及2500+环境控制点、5000+工艺点控制，最快90天实现量产，在储能领域形成遥遥领先的制造能力！

在新品发布会当天，TUV南德、UL联合天合共同为天合储能目击实验室揭牌，这也侧面印证了天合储能实验室的检测能力、质量管控以及技术研发能力均位于行业前列。

未来，无论是大储，还是工商业储能和户用储能，作为重要的细分赛道，天合储能都做好了充足准备，以其光伏渠道优势、在光储融合应用模式上不断探索，通过技术创新为客户挖掘更大价值！