登录注册
请使用微信扫一扫
关注公众号完成登录
受访人:吴凯 金风科技副总裁,金风国际董事长
海外风电市场不仅有高利润,更有高风险
《风能》:目前我国风电整机投标价格比较低,存在整机环节利润不足问题,而国外项目的机组中标价格甚至稳中有升,我国整机商是否应当加大对国际市场的开发力度?
吴凯:有这样的想法是很自然的事情,但我们应该进行一个细致分析。国内风电市场与海外市场有哪些异同,中国整机商与国际同行相比,有哪些优势与不足,这都是值得我们思考的问题。
一个关键问题是,中国整机商的机组为什么比国际整机商便宜那么多。一是产业链完善,我国的风电产业链目前覆盖了资源开发、装备制造、技术研发、检测认证、运维管理等;二是产业集群化发展程度高,规模效应优势发挥充分;三是产业链条上的企业多,产能充足;四是仍有一定人口红利,具备一定规模的工程师群体。
虽然中国整机商的机组比国际整机商更便宜,但这是否意味着中国整机商就拥有了无可置疑的竞争优势?很遗憾,不是的。海外市场的业务生态与国内完全不同。如果中国整机商像在国内市场一样,不惜一切代价的降本,并认为只要成本降下来就能打开国际市场,那么中国整机商可能收获的不是国际市场的成功,而是巨大的经营风险。与此相对的是,如果企业完全按照国外生态做市场,那么中国整机产品在理论上不应该比国际同行便宜很多。所以,中国整机企业国际化还是要一步一个脚印地推进。本分做好自己的工作,一分耕耘一份收获。要掂量好“弯道超车”与所谓“颠覆性创新”等思想背后的风险,真正的颠覆都是由渐进积累而来的。
《风能》:您上面提到国内外的风电市场生态不同,能否结合经验谈谈国外的特点?
吴凯:金风科技在国际化过程中,用至少10年时间去摸索各国的市场生态、政策环境、需求和特点。真正在国际化工作取得里程碑式的进展,是在2018-2019年,获得了一些国际大客户的认可。我们的经验是,除了各国政府的能源政策(包含电价政策与新能源发展规划)外,海外风电市场生态最重要的组成部分,主要为业主和金融机构。
对业主而言,风电场是其自持资产。我们会发现,海外业主有大量子公司存在,海外业主更关注的是资产分红。如果将一个EPC项目分解开,就是规划设计、工程建设与发电设备三个重要环节。其中,规划设计与工程建设在理论上确定性较高,但由于风能具有波动性,能量输入稳定性不高,风电机组长期处于不等速运动中,设备可靠性至关重要。所以,对于业主的资产而言,风电项目的核心价值体现在机组上。在海外投标,业主技术团队会先对项目进行分析,还会聘请权威的第三方机构进行评估。上述评估完成后,会邀请融资伙伴介入。
对于金融机构来说,建设期风险是项目的最大风险之一,项目无法顺利实现商业运营便无法产生现金流,在业主以较小的资本金撬动更大的融资杠杆的情况下,银行承受了很大的风险。与国内有所不同,海外项目大部分都是通过项目融资实现融资关闭。银行都是风险厌恶型投资人,会通过独立的第三方机构对项目展开技术、经济、环境及社会责任等一系列评估,最终确定项目的可行性,既保证了较低的融资成本,又最大程度降低项目的风险,确保了项目未来建设期及运营期的平稳及风险可控。当然,银行也要看项目所在的国家,从宏观环境上判断项目所在地是否有足够的经济发展潜力与前景。
在整个海外风电项目的过程中,海外业主与金融机构对度电成本的评估与把控非常详细且复杂。当选定整机设备并实现融资关闭,也就基本完成了全部开工条件,预付款会很快支付给整机商。在这种生态下,国际项目有简单的地方,也有复杂的地方,但复杂的地方全部要靠企业自己去了解、熟悉并配合业主的整个项目执行及融资过程,这就需要企业自身拥有一定的专业度。这是一个简单、明了、合理的生态体系。
《风能》:近些年来,通过一带一路我国整机企业在海外市场获得了不少项目订单。在不少人看来,中国风电整机出口主要依靠EPC总包方给予的订单,这是否不利于整机商的市场开拓?
吴凯:这样的观点正是对海外风电市场生态不够了解而出现的。风电机组必须是由业主来最终确定,因为这是他们25年的资产。除非有一种情况,业主需要垫资做FEPC(融资总承包),这样总包方会有一定话语权。例如对欧洲业主而言,他们认为这个项目是自己开发的,整个国家和社区都知道这是他开发的,那么他在这里还要干几十年。即使是项目可以卖给别人,自己只做个小股东,也会有一个要求,那就是不论总包方想用哪家整机商的机组,都要为他留有一票否决权。
《风能》:近年来有一些整机企业开始在国外建厂,这是否是在复制国内通过产业投资拉动销售订单的模式?
吴凯:通过建厂拉动风电机组的销售,在国际市场的作用不会太明显。例如,欧洲就没有投资换资源这种合作模式。我们知道宁德时代在法国与德国都有工厂,但其工厂与为自己工厂供应绿电的业务,是完全分开的。也就是说,投资建厂与资源开发是两回事。正常情况下,在欧洲建厂对获取当地风能资源的促进作用,会被限制在一个镇的范围内,这是因为工厂会为其所在的镇创造就业。但是,由于欧洲土地是私有化的,能否开发风电项目,需要征得土地所有者的同意,政府能够介入的力度有限。欧洲等发达国家基本上都属于这种情况,甚至包括到中东、南非、南美、印度等也是类似的。并且在一些国家还存在寡头经济,中国整机企业与当地开发企业直接竞争难度不小。
《风能》:2023年年底欧盟26国签署了一份联合宣言,意图保护欧洲本土风电产业免受“中国厂商不公平贸易行为”的影响。这个宣言的效力如何,是否会对我国整机商开拓欧洲市场产生影响?
吴凯:是有影响的。其积极有益的一面是能够摆脱最低价中标带来的一些问题,但也会出现一系列不利因素。客观来说,欧洲一些国家自身存在不同特点,比如职业政客执政,缺乏实践经验。受此影响,欧洲国家做顶层设计没问题,但顶层设计只是一个框架,需要去落实并验证。比如上述联合宣言,本意是要保护当地企业,但落下去有一定难度。
我们知道,在欧洲风电市场生态下,项目业主与金融机构不会反对这样的宣言,因为在项目论证阶段,就已经算好了度电成本,并落实了PPA(购电协议)电价。也就是说,他们的利益已经得到了保障。但对于政府而言,就可能需要为较高的机组价格买单。例如,怎么去平衡因机组价格上涨带来的度电成本上浮,直至牵扯到的电价上涨,乃至通胀问题。当能源价格上涨后,欧洲制造业成本也会上涨,产品竞争力下降。从风电项目开发角度来说,如果当地市场门槛过高,也会出现设备供应的及时性问题,瓶颈一旦产生,对项目开发周期与成本又会产生不利影响。
《风能》:我们看到国际整机商在服务这块的收益占比很高,这也是由海外风电市场生态所决定的?
吴凯:可以发现每年国际整机企业发布的财报中,运维服务一块的销售额很大,所以他们不太容易出现现金流问题。这里的逻辑是,业主就是一个发电商,他规规矩矩地做PPA,并拿着PPA去融资,希望政府或电网公司及时支付电费。所以,他们需要找到一个信得过的设备管家,这个管家能够长期为项目提供优质稳定的服务。当然,服务会有很明确的要求,不能打折扣,具体标准各有不同,与合同签订条款有关。为此,业主在购买风电机组的时候,会首先了解整机商是否在当地有服务团队,并考察整机商在当地所服务的其他风电项目的运营情况。所以在海外项目中,整机商很难把服务外包给其他公司。例如金风科技进入越南市场,项目还没确定,就已经先建立好服务团队。
《风能》:以金风科技的经验来看,国际业务的利润是否比国内更高?
吴凯:利润的确比国内高,但是也承担了更多风险。在国外市场生态规则下,整机商所承担的风险会比较大。因为海外项目没有5年质保的概念,销售机组签订销售合同,运维机组签订服务合同。在销售阶段,业主会直接了解企业能否做长期服务,如果不能做或没有长期服务的团队,大多数业主不敢买这样的机组。因为机组是业主的资产,要在资产安全的基础上,再讨论经济模型是否合理。到运维阶段,机组出了问题都是整机商的事情。尤其是海外项目业主签订的服务合同,平均都在15年左右,并且有越来越多的业主希望签20-25年。另外,从金风科技的角度而言,在海外拥有发电资产,所以项目的发电收益也成为利润的组成部分,这与其他整机企业有所不同。
特别声明:北极星转载其他网站内容,出于传递更多信息而非盈利之目的,同时并不代表赞成其观点或证实其描述,内容仅供参考。版权归原作者所有,若有侵权,请联系我们删除。
凡来源注明北极星*网的内容为北极星原创,转载需获授权。
近期,山东、广东、内蒙古相继发布省级“136号文”配套细则,旨在通过市场化机制推动新能源可持续、高质量发展。但相较陆上风电起步略晚、且已经在上一轮的国补退出中快速降本的海上风电产业,在造价、成本分摊、供应链韧性、消纳能力及国际竞争力等多方面存在发展难题,亟待优化。电价不确定下,地方
近年来,在国际绿色转型趋势与国内“双碳”目标的驱动下,氢氨醇一体化项目在国内外密集落地。以国内绿氨项目为例,据中国氢能联盟研究院统计,截至2024年底,我国在建的绿氨项目产能约190万吨/年,规划产能约1780万吨/年。氢氨醇一体化是指将风光发电、电解水制氢、绿氨及绿色甲醇合成等多个环节紧密
1、85.5千米!金风科技完成我国离岸最远风电项目首台机组吊装近日,三峡江苏大丰800兆瓦海上风电项目(以下简称“三峡大丰项目”)首台金风科技机组顺利完成吊装。该项目场址最远离岸距离达85.5千米,刷新了我国海上风电项目离岸距离最远纪录。三峡大丰项目分为H8-1#、H9#、H15#、H17#四个场址,项目总
近日,中国电力技术市场协会运维检修分会公布《2024年度无故障风电场管理成果名单》。无故障风电场管理成果直观地体现了风电场设备可靠性水平、运维检修管理质效、安全生产运营管理水平。在这一名单中脱颖而出的风电场,意味着更稳定的绿色电力供应、更高的投资回报、更低的运营风险。290个安装金风机
近日,全球风能理事会在《供应端数据报告》中揭晓了2024年风电机组交付数量榜单。数据显示,2024年全球范围内共安装风电机组23098台,其中十大主力机型以4881台的交付量占据了全球市场21%的份额。这一数据不仅反映了全球风电市场的竞争格局,更凸显了技术创新和市场适应性在行业发展中的关键作用。2024
近日,金风科技盐城大丰试验风电场(以下简称大丰试验风电场)全场并网,该风电场配置了GWH266-16.2MW、GWH191-7.15MW等5种型号金风机组,预计每年稳定输出约1.7亿千瓦时电量,可满足超10万户家庭一年的用电需求。项目承担大容量试验样机、新型塔架基础和长柔叶片验证等实验任务,并与国网江苏省电科院
北极星风力发电网自“秦皇岛发布”获悉,位于秦皇岛经开区东区的金风科技秦皇岛北方海上风电产业基地一期项目建设已接近尾声。金风科技秦皇岛北方海上风电产业基地项目占地约600亩,按照“一区四园”空间结构规划布局,致力于打造包括海上风电核心设备产业园、海上风电延伸产业园、教培工程产业园、科
1、总投资5.59亿元!广西一风电项目开工近日,广西壮族自治区百色市田林旧州风电场项目开工仪式在旧州镇央白村平维屯举行。旧州风电项目将安装15台单机容量为6700kW的风力发电机组,总装机容量100.5MW,并配套新建1座220kV升压站,升压站变压器容量为150MVA,总投资达5.59亿元。2、1000MW!东方电气斩
近日,三峡江苏大丰800兆瓦海上风电项目(以下简称“三峡大丰项目”)首台金风科技机组顺利完成吊装。该项目场址最远离岸距离达85.5千米,刷新了我国海上风电项目离岸距离最远纪录。金风科技GW191-6MW风电机组三峡大丰项目分为H8-1#、H9#、H15#、H17#四个场址,项目总装机容量800MW,将安装98台金风科
中广核湖北公安县潺陵100MW陆上风电项目风力发电机组(含塔筒+吊装)采购项目(重新招标)中标结果公示
2025年5月16日,以“蓄势待发·聚智共建风光循环互联生态”为主题的2025中国风光设备循环利用产业年会在北京成功举办。金风科技通过深度参与行业标准建设、创新解决方案展示等举措,在本次大会上取得四项成果:正式签署《绿色退役倡议》、获授战略合作伙伴资质、入选“设备循环利用企业推荐名录”、荣
近日,金风科技成功签约在阿曼的首个风电项目——Riyah1&2风电项目。该项目由阿曼国家能源公司(OQAE)和法国能源巨头道达尔共同开发,总容量达234兆瓦,是目前阿曼规模最大的风电开发项目,也是OQAE为传统石化行业去碳化打造的首个项目,将为阿曼石油开发公司(PDO)提供绿电。金风将为其提供具备高可
当地时间5月10日16时36分,三峡集团巴西帕尔梅拉风电项目首批风机并网发电。该项目位于巴西东北部帕拉伊巴州,由三峡集团所属三峡国际三峡巴西公司投资建设是三峡集团最大的海外绿地风电项目。项目总装机容量为648兆瓦,安装108台单机容量6兆瓦机组,配套建设1座500千伏升压站及75公里送出线路。全面建
风电正成为中国出口“新三样“之外,又一强劲增长极——据海关总署数据,我国风力发电机组2024年出口同比激增71.90%;2025年一季度出口进一步大增43.2%。作为中国可再生能源领域的领军企业,继连续三年海外订单排名第一、2024年斩获10GW海外订单后,2025年初至今,远景能源新增海外订单超5GW,占到中国
5月12日,巴西总统路易斯·伊纳西奥·卢拉·达席尔瓦在京与运达股份董事长陈棋、总经理程晨光举行会晤,双方就深化中巴新能源全产业链合作、技术创新及产业融合等议题达成重要共识,并签署了谅解备忘录。此次会见恰逢中拉论坛正式运行十周年,为双边合作注入新动能,标志着中巴绿色能源合作迈入新阶段
4月22日,阿塞拜疆总统伊尔哈姆·阿利耶夫来华进行国事访问期间,公司副总经理马英英与阿塞拜疆能源部副部长埃尔努尔·索尔塔诺夫代表双方签署阿塞拜疆2GW海上风电投资项目实施协议。阿塞拜疆能源部部长帕尔维兹·沙赫巴佐夫见证签约。相关阅读:2GW海上风电项目!大唐、中电建签约签约现场阿塞拜疆是
近日,电气风电党委副书记、总裁王勇与印尼国家电力公司(PLN)、印尼开发投资电力项目的相关中资企业负责人在雅加达开展会谈交流。同期,王勇还出席了印尼纬达贝工业园区示范风电项目的并网仪式,与永青集团副总裁陈劲松就园区风电项目运行、园区电力发展规划、未来海外产业布局等方面进行了深入交流
在全球风电行业蓬勃发展的当下,海外市场一直是行业瞩目的焦点。中国风电企业“走出去”布局国际市场,不仅是大趋势,更是企业长远发展的核心需求。近日,鉴衡认证中心组织邀请英国劳合社市场协会(Lloyd’sMarketAssociation,以下简称“LMA”)携15家国际再保险机构到访中国,开展了为期5天的技术参
当地时间3月23日,由中国能建国际集团、浙江火电、中电工程国际公司、华北院共同承建的乌兹布哈拉风电项目巴什风场全场500MW风机圆满完成168小时可靠性运行,79台风机正式投入商业运营,提前实现合同工期目标,各项指标优良。这是继该项目实现1GW全容量并网发电、158台风机分组168小时可靠性运行的重要
老挝当地时间3月20日,中广核能源科技(老挝)有限公司与老挝政府在万象签署《老挝北部互联互通清洁能源基地二期556MW风电项目开发协议(PDA)》。老挝人民革命党中央政治局委员、建国阵线中央委员会主席辛拉冯,老挝能矿部部长坡赛·赛雅颂,中国驻老挝大使馆公参王畅等出席签约活动。中广核与老挝政
据中国机电产品进出口商会统计,2024年中国企业新签约境外电力项目759个,合同额总计672.8亿美元,同比增长31.0%,涉及装机容量约为80.5GW。其中,境外签约风电项目排名前三位的企业是:中国电建集团国际工程有限公司,金额334,283.42(万美元);中国能源建设集团山西省电力勘测设计院有限公司,金额1
近日,金风科技与ENGIEChile达成合作,为其Pemuco风电场提供22台GWH182-7.5MW风电机组。该项目位于智利Chillán市以南47公里处,总装机容量达165MW,是智利Ñuble地区的首个风电场。据测算,项目投运后所产生的绿色电力将满足智利南部10万户家庭的生活用电,并每年减少二氧化碳排放4万吨。智利已经制定
近期,山东、广东、内蒙古相继发布省级“136号文”配套细则,旨在通过市场化机制推动新能源可持续、高质量发展。但相较陆上风电起步略晚、且已经在上一轮的国补退出中快速降本的海上风电产业,在造价、成本分摊、供应链韧性、消纳能力及国际竞争力等多方面存在发展难题,亟待优化。电价不确定下,地方
5月28日,呼伦贝尔市发布《呼伦贝尔市2025年分布式能源工作方案》。方案指出,按照“因地制宜、清洁高效、分散布局、就近利用”的布局原则,结合地方电力消纳情况,在用电负荷内部或周边规划分散式风电、分布式光伏发电项目,减少电力输送距离,降低电力输送损失,实现分散式风电、分布式光伏清洁高效
“十五五”是我国经济迈向高质量发展的关键阶段,也是全球能源格局深刻调整的重要时期。在当前和今后一段时间,我国能源电力将持续处于清洁低碳、安全高效转型的大趋势大环境中,如何更加有效地发挥电力在国民经济中的基础和先导作用,促进国家重大发展战略和目标的实现,更好地满足人民群众日益增长的
10月20日#x2014;22日,全球风电盛会#x2014;#x2014;2025北京国际风能大会暨展览会(CWP2025)将在北京#xB7;中国国际展览中心(顺义馆)举办,华锐风电科技(集团)股份有限公司(以下简称“华锐风电”)将连续第18次盛装亮相CWP,展位号:W2-A17。华锐风电成立于2006年,是中国第一家从事兆瓦级风电机组
10月20日#x2014;22日,全球风电盛会#x2014;#x2014;2025北京国际风能大会暨展览会(CWP2025)将在北京#xB7;中国国际展览中心(顺义馆)举办,中国中车股份有限公司(以下简称“中国中车”)将第14次盛装亮相CWP,展位号:E2-B01。CWP诚挚邀请全球风电产业链伙伴共赴这场绿色能源盛会,与中国中车及全球
由中国提出的首个风力发电机国际标准提案——《风能发电系统风力发电机组发电机设计要求》近日在国际电工委员会(IEC)成功立项。该国际标准涵盖发电机设计及验证方法、运行维护指导、安全及绿色设计等内容,为通过变流器并网的发电机设计提供基本要求和指导。该国际标准的立项恰逢中国风电产业出海的关
“十五五”是我国经济迈向高质量发展的关键阶段,也是全球能源格局深刻调整的重要时期。在当前和今后一段时间,我国能源电力将持续处于清洁低碳、安全高效转型的大趋势大环境中,如何更加有效地发挥电力在国民经济中的基础和先导作用,促进国家重大发展战略和目标的实现,更好地满足人民群众日益增长的
近日,中船科技副总经理、中船海装常务副总经理黄卫民出席风电行业相关活动论坛,与来自能源开发、设计研发、装备制造等领域的多位行业专家围绕风电支撑结构技术创新、海上风电开发的技术突破与多场景应用展开深度对话,为风电产业高质量发展建言献策。黄卫民在对话中指出,中船海装是行业最早布局混塔
2025年5月16日,里斯本:根据全球风能理事会(GWEC)发布的年度《供应侧数据报告》,2024年全球风电整机制造商共安装了127GW的风机容量,创下历史新高。GWEC市场情报团队数据显示,尽管宏观经济压力加剧、大宗商品和资本成本上升以及供应链持续受扰,29家风机制造商去年仍安装了23,098台风机。虽然2024
当下,国内主要风电塔筒上市企业2024年和2025年一季度业绩可谓好坏参半。2024年,6家主要风电塔筒上市企业有4家存在不同程度的总营收下滑,下滑幅度从19%至37%不等,归母利润较2023年下滑74%至204%不等。2025年一季度,4家企业出现营收大幅增长,但与快速增长的营收额相比,个别企业增收不增利现象仍然
关于举办第五届海上风电创新发展大会的通知2025年将是我国海上风电产业发展的关键转折之年,逐风深海、技术创新已然成为产业高质量、可持续发展的核心驱动力。为全方位挖掘创新潜能,激发产业活力,北极星电力网、北极星风力发电网将于2025年7月2日举办第五届海上风电创新发展大会,大会以“逐风深蓝创
请使用微信扫一扫
关注公众号完成登录
姓名: | |
性别: | |
出生日期: | |
邮箱: | |
所在地区: | |
行业类别: | |
工作经验: | |
学历: | |
公司名称: | |
任职岗位: |
我们将会第一时间为您推送相关内容!